Бесплатное скачивание работ
АВТОРИЗАЦИЯ
Подробнее о работе: Диплом по эктеории Оценка и прогнозирование объёмов продаж продукции (работ, услуг) на примере ООО Б
Тема: Оценка и прогнозирование объёмов продаж продукции (работ, услуг) на примере ООО "Буджак"
Содержание
Введение
. Теоретические аспекты оценки и прогнозирования продаж продукции предприятия
.1 Экономические показатели предприятия как факторы оценки объёмов продаж
.2 Понятие и сущность прогнозирования
.3 Прогнозирование продаж предприятия
. Прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия ООО «Буджак»
.1 Анализ финансовой деятельности предприятия ООО «Буджак»
.2 Анализ конкурентных преимуществ и потребителей предприятия ООО «Буджак»
.3 Прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия ООО «Буджак»
Заключение
Список использованных источников
Приложения
Введение
Актуальность исследования заключается в возрастающей важности прогнозирования продаж продукции предприятия, создания взаимовыгодного сотрудничества фирм-производителей и предприятий розничной торговли с тем, чтобы через партнерские взаимоотношения обеспечить выполнение производственных целей и задач обоих сторон, а именно оптимизации уровня продаж и прибыли в краткосрочном периоде и создании устойчивой базы лояльных потребителей, в долгосрочном плане.
От результатов экономического прогноза зависят такие решения как: расширение или сокращение производственных мощностей; заключение новых договоров; увольнение или наем рабочих и т.д.
Представление о реальном уровне спроса на продукцию предприятия на конкретный период в будущем дает прогноз объема продаж. Такой прогноз является основой для планирования и проведения экономических расчетов.
По мере того, как предприятие разрабатывает свой целевой рынок, оно должно прогнозировать краткосрочный и долгосрочный сбыт своей продукции на данном рынке. Прогноз показывает, какой объем конкретного товара предприятия собирается реализовать определенной группе потребителей в течении указанного периода времени при хорошо определенной программе маркетинга.
Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одно предприятие не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает множество новых идей и нередко, подлинная задача предприятия заключается в отборе лучших идей, которые соответствуют целям и ресурсам предприятия. Поэтому предприятие должно располагать заранее подготовленными программами и прогнозами различных управленческих решений.
Предприятию может казаться, что его возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым оно занимается, и осознавать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любым предприятием открыто множество рыночных перспектив.
Правильно составленные прогнозы должны способствовать повышению уровня планирования и облегчать процесс принятия решений
Цель выпускной квалификационной работы изучить оценку и прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия и разработать прогноз объёма продаж продукции предприятия ООО «Буджак».
Объект исследования - оценка и прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия.
Предмет исследования - прогнозирование объёма продаж продукции предприятия ООО «Буджак»
Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих задач:
1) изучить экономические показатели предприятия как факторы оценки объёмов продаж;
) раскрыть понятие и сущность прогнозирования;
) обосновать прогнозирование продаж предприятия;
4) проанализировать финансовую деятельность предприятия ООО «Буджак»;
) провести анализ конкурентных преимуществ и потребителей продукции предприятия ООО «Буджак»;
) рассчитать прогноз объёмов продаж продукции предприятия ООО «Буджак».
Анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий и их устойчивости посвящены работы таких зарубежных ученых-экономистов, как И. Ансофф, Л.А. Бернстайн, С. Бир, Дж. Ван Хорн, К. Друри, Д.Н. Хайман, С. Янг, а также труды отечественных ученых - М.С. Абрютиной, М.И. Баканова, С.Б. Барнгольц, Л.В. Донцовой, Г.Б. Клейнера, В.В. Ковалева, Н.П. Любушина, М.В. Мельник, В.В. Панкова, И.В. Прангишвили, Я.В. Соколова, А.Д. Шеремета и др.
Общепризнанная в отечественной и зарубежной экономической науке концепция комплексного экономического анализа, разработанная А.Д. Шереметом, в большей мере ориентирована на анализ текущей (операционной) и финансовой деятельности.
В качестве методов исследования выступают следующие:
анализ экономических показателей деятельности и составляющих элементов микро- и макросреды компании;
экономико-статистический.
При разработке практических рекомендаций использовались методы обобщения опыта передовых предприятий, занятых в производственно-сбытовой деятельности, методы опроса. Также был использован опыт работы в области продвижения и стимулирования сбыта продукции предприятия ООО «Буджак».
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в том, что данные исследования и разработанные мероприятия по прогнозированию объемов продаж продукции рекомендованы предприятию ООО «Буджак» для внедрения.
Структура выпускной квалификационной работы. Работа состоит из введения, двух глав основного текста, заключения, списка использованных источников и приложений.
1. Теоретические аспекты оценки и прогнозирования продаж продукции предприятия
1.1 Экономические показатели предприятия как факторы оценки объемов продаж
Хозяйственная деятельность любого предприятия неразрывно связана с его финансовой деятельностью. Предприятие самостоятельно финансирует все направления своих расходов в соответствии с производственными планами, распоряжается имеющимися финансовыми ресурсами, вкладывая их в производство продукции в целях получении прибыли. Прибыль предприятия является основным показателем в системе целей предприятия и представляет собой конечный финансовый результат.
Суть экономического подхода такова: прибыль (убыток) - это прирост (уменьшение) капитала собственников, имевший место в отчетном периоде. Будем называть прибыль, исчисленную по данному алгоритму, экономической.
Прибыль становится одним из важнейших определяющих показателей деятельности предприятия. В современных условиях торговли каждая товарная группа, каждый товар должен приносить прибыль [3, с.78]. Помимо прибыли и дохода как показателей эффективности существует связанный с ними показатель рентабельности. Рентабельность определяется как отношение прибыли или дохода к одному из показателей функционирования предприятия.
При расчете рентабельности могут быть использованы разные показатели прибыли. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности [11, с. 124]. Так рассчитываются рентабельность: продаж в % к обороту; совокупного капитала; функционирующего капитала, исходя из прибыли от реализации, балансовой прибыли, чистой прибыли; внеоборотных, текущих активов; экономического потенциала и др [8, с.91].
К внутренним факторам, влияющих на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации), а также факторы, связанные с развитием розничного товарооборота. Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:
- Объем розничного товарооборота. При неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.
- Товарная структура розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.
- Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.
- Организация торгово-технологического процесса продажи товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержек.
- Численность и состав работников. Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли. Формы и системы экономического стимулирования труда работников. Влияние этого фактора можно оценить через показатель расходов на оплату труда, а также через показатель рентабельности расходов на оплату труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников, получения ими удовлетворения от своего труда.
- Производительность труда работников предприятия. Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличении массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия.
- Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работников. Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием, тем выше их производительность труда.
- Состояние материально-технической базы предприятия. Предприятие, располагающее более современной и развитой материально-технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном периоде. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.
- Развитие и состояние торговой сети, ее территориальное расположение.
ДЕТАЛИ ФАЙЛА:
Имя прикрепленного файла: Диплом по эктеории Оценка и прогнозирование объёмов продаж продукции (работ, услуг) на примере ООО Буджак.rtf
Размер файла: 34.46 Кбайт
Скачиваний: 433 Скачиваний
Добавлено: : 11/17/2016 13:43