Тема: Оценка и прогнозирование объёмов продаж продукции (работ, услуг) на примере ООО "Буджак"

Содержание

Введение
. Теоретические аспекты оценки и прогнозирования продаж продукции предприятия
.1 Экономические показатели предприятия как факторы оценки объёмов продаж
.2 Понятие и сущность прогнозирования
.3 Прогнозирование продаж предприятия
. Прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия ООО «Буджак»
.1 Анализ финансовой деятельности предприятия ООО «Буджак»
.2 Анализ конкурентных преимуществ и потребителей предприятия ООО «Буджак»
.3 Прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия ООО «Буджак»
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Введение

Актуальность исследования заключается в возрастающей важности прогнозирования продаж продукции предприятия, создания взаимовыгодного сотрудничества фирм-производителей и предприятий розничной торговли с тем, чтобы через партнерские взаимоотношения обеспечить выполнение производственных целей и задач обоих сторон, а именно оптимизации уровня продаж и прибыли в краткосрочном периоде и создании устойчивой базы лояльных потребителей, в долгосрочном плане. 
От результатов экономического прогноза зависят такие решения как: расширение или сокращение производственных мощностей; заключение новых договоров; увольнение или наем рабочих и т.д.
Представление о реальном уровне спроса на продукцию предприятия на конкретный период в будущем дает прогноз объема продаж. Такой прогноз является основой для планирования и проведения экономических расчетов. 
По мере того, как предприятие разрабатывает свой целевой рынок, оно должно прогнозировать краткосрочный и долгосрочный сбыт своей продукции на данном рынке. Прогноз показывает, какой объем конкретного товара предприятия собирается реализовать определенной группе потребителей в течении указанного периода времени при хорошо определенной программе маркетинга. 
Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одно предприятие не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает множество новых идей и нередко, подлинная задача предприятия заключается в отборе лучших идей, которые соответствуют целям и ресурсам предприятия. Поэтому предприятие должно располагать заранее подготовленными программами и прогнозами различных управленческих решений.
Предприятию может казаться, что его возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым оно занимается, и осознавать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любым предприятием открыто множество рыночных перспектив.
Правильно составленные прогнозы должны способствовать повышению уровня планирования и облегчать процесс принятия решений
Цель выпускной квалификационной работы изучить оценку и прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия и разработать прогноз объёма продаж продукции предприятия ООО «Буджак».
Объект исследования - оценка и прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия.
Предмет исследования - прогнозирование объёма продаж продукции предприятия ООО «Буджак»
Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих задач: 
1) изучить экономические показатели предприятия как факторы оценки объёмов продаж;
) раскрыть понятие и сущность прогнозирования;
) обосновать прогнозирование продаж предприятия;
4) проанализировать финансовую деятельность предприятия ООО «Буджак»;
) провести анализ конкурентных преимуществ и потребителей продукции предприятия ООО «Буджак»;
) рассчитать прогноз объёмов продаж продукции предприятия ООО «Буджак».
Анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий и их устойчивости посвящены работы таких зарубежных ученых-экономистов, как И. Ансофф, Л.А. Бернстайн, С. Бир, Дж. Ван Хорн, К. Друри, Д.Н. Хайман, С. Янг, а также труды отечественных ученых - М.С. Абрютиной, М.И. Баканова, С.Б. Барнгольц, Л.В. Донцовой, Г.Б. Клейнера, В.В. Ковалева, Н.П. Любушина, М.В. Мельник, В.В. Панкова, И.В. Прангишвили, Я.В. Соколова, А.Д. Шеремета и др.
Общепризнанная в отечественной и зарубежной экономической науке концепция комплексного экономического анализа, разработанная А.Д. Шереметом, в большей мере ориентирована на анализ текущей (операционной) и финансовой деятельности.
В качестве методов исследования выступают следующие:
- анализ экономических показателей деятельности и составляющих элементов микро- и макросреды компании;
- экономико-статистический.
При разработке практических рекомендаций использовались методы обобщения опыта передовых предприятий, занятых в производственно-сбытовой деятельности, методы опроса. Также был использован опыт работы в области продвижения и стимулирования сбыта продукции предприятия ООО «Буджак».
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в том, что данные исследования и разработанные мероприятия по прогнозированию объемов продаж продукции рекомендованы предприятию ООО «Буджак» для внедрения.
Структура выпускной квалификационной работы. Работа состоит из введения, двух глав основного текста, заключения, списка использованных источников и приложений. 

1. Теоретические аспекты оценки и прогнозирования продаж продукции предприятия

1.1	Экономические показатели предприятия как факторы оценки объемов продаж

Хозяйственная деятельность любого предприятия неразрывно связана с его финансовой деятельностью. Предприятие самостоятельно финансирует все направления своих расходов в соответствии с производственными планами, распоряжается имеющимися финансовыми ресурсами, вкладывая их в производство продукции в целях получении прибыли. Прибыль предприятия является основным показателем в системе целей предприятия и представляет собой конечный финансовый результат.
Суть экономического подхода такова: прибыль (убыток) - это прирост (уменьшение) капитала собственников, имевший место в отчетном периоде. Будем называть прибыль, исчисленную по данному алгоритму, экономической. 
Прибыль становится одним из важнейших определяющих показателей деятельности предприятия. В современных условиях торговли каждая товарная группа, каждый товар должен приносить прибыль [3, с.78]. Помимо прибыли и дохода как показателей эффективности существует связанный с ними показатель рентабельности. Рентабельность определяется как отношение прибыли или дохода к одному из показателей функционирования предприятия. 
При расчете рентабельности могут быть использованы разные показатели прибыли. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности [11, с. 124]. Так рассчитываются рентабельность: продаж в % к обороту; совокупного капитала; функционирующего капитала, исходя из прибыли от реализации, балансовой прибыли, чистой прибыли; внеоборотных, текущих активов; экономического потенциала и др [8, с.91].
К внутренним факторам, влияющих на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации), а также факторы, связанные с развитием розничного товарооборота. Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:
1.	Объем розничного товарооборота. При неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.
2.	Товарная структура розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.
3.	Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.
4.	Организация торгово-технологического процесса продажи товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержек.
5.	Численность и состав работников. Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли. Формы и системы экономического стимулирования труда работников. Влияние этого фактора можно оценить через показатель расходов на оплату труда, а также через показатель рентабельности расходов на оплату труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников, получения ими удовлетворения от своего труда.
6.	Производительность труда работников предприятия. Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличении массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия.
7.	Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работников. Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием, тем выше их производительность труда.
8.	Состояние материально-технической базы предприятия. Предприятие, располагающее более современной и развитой материально-технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном периоде. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.
9.	Развитие и состояние торговой сети, ее территориальное расположение.