Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты международной выставочно-ярмарочной деятельности
1.1 Понятие, классификация и роль ярмарок и выставок
1.2 Современные особенности продвижения товарной продукции на внешний рынок
Глава 2. Сравнительный анализ организации международных ярмарок и выставок: германия, китай, Россия
2.1 Организации выставок-ярмарок в Германии
2.2 Организации выставок-ярмарок в Китае
2.3 Организации выставок-ярмарок в России
2.4 Анализ выставочно-ярмарочного бизнеса в России
Глава 3. Предложения по улучшению отечественной выставочно-ярмарочной деятельности
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Введение

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью теоретического анализа и практического использования ярмарок и выставок как формы продвижения товара на внешний рынок, которая предоставляет широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий, услуг, проектов для установления прямых контактов с потребителями, а также проведения переговоров и заключения торговых сделок.
В последние годы все большее внимание уделяется продвижению отечественных разработок, технологий ноу-хау и услуг на внутренний и внешний рынки. В связи с этим происходит активное развитие выставочно-ярмарочной деятельности, являющейся важнейшим инструментом макроэкономической, инновационной и инвестиционной политики любого государства. Особенно эффективны выставки и ярмарки в сочетании с комплексом сопутствующих мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, "круглых столов", встреч со специалистами и т.п.).
В современном бизнесе ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20 % всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм. Он достигает 25 % [3, с. 20]. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент выхода на внешний рынок, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения.
Целью исследования является изучение роли международных ярмарок и выставок в продвижении товаров на внешний рынок, а также разработка предложений по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности в России.
В соответствии с поставленной целью в работе поставлены следующие задачи:
. Изучить теоретические основы формирования выставочно-ярмарочной деятельности.
. Проанализировать формы выхода организации на внешний рынок.
. Рассмотреть выставочно-ярмарочную деятельность на примере нескольких стран.
. Проанализировать выставочно-ярмарочную деятельность в Российской Федерации, выявить проблемы.
. Разработать предложения по развитию международных выставок и ярмарок в России.
Объектом исследования являются международные ярмарки.
Предметом исследования является роль международных выставок и ярмарок в продвижении товарной продукции на внешний рынок.
Теоретико-методологической основой работы являются труды отечественных и зарубежных авторов, таких как: Бердышев С. Н, Бердниченко А.Н., Борисова Б.Л., Акулич И.Л. и др., а также материалы периодических изданий, нормативно-правовые акты, статистические отчеты, ресурсы интернет.
При написании выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы научных исследований: системный и сравнительный анализ, обобщение.

Глава 1. Теоретические аспекты международной выставочно-ярмарочной деятельности

.1 Понятие, классификация и роль ярмарок и выставок

Ярмарки и выставки представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.
В последнее десятилетие граница между выставками и ярмарками практически стерлась, поскольку в настоящее время не только на ярмарках, но и на выставках осуществляется торговля по образцам, заключаются сделки, ведется маркетинговая, коммерческая и рекламно-пропагандистская работа, включающая также PR-акции. Однако целесообразно провести смысловое противопоставление торговых ярмарок и выставок.
Торговая ярмарка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого большое количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки [4, с.42].
Торгово-промышленная выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей, и стремится информировать конечных потребителей о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам [6, с.12].
выставка ярмарка международная россия
Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность.
Таким образом, целью ярмарки является предоставление ее участникам - экспонентам возможности выставить образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же время, цель выставки - показать научно - технические достижения одной страны или различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники.
Ярмарки и выставки считаются международными при значительном количестве иностранных участников (обычно не менее 10%) и посетителей-специалистов (обычно не менее 5%) [10, с.42]. На международных ярмарках и выставках демонстрируются основные предлагаемые товары и услуги одной или нескольких отраслей.
Итак, международная ярмарка − это международная экономическая выставка образцов, международный рынок товаров и услуг, организуемый в установленные сроки в течение определенного периода времени и в одном и том же месте [18, с.23]. Целью их проведения является заключение торговых сделок не только в национальных, но и в международных масштабах.
Из мирового опыта следует, что ярмарки принято классифицировать по семи основным признакам:
− по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны / регионы они представляют);
− по тематическому (отраслевому) признаку;
− по значимости мероприятия для экономики города / региона / страны;
− по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
− по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы);
− по частоте проведения;
− по направлению работы [16, с.42].
Классификация ярмарок свидетельствует о том, что ярмарки весьма неоднородны. Каждая конкретная ярмарка, которую можно в большей или меньшей степени отнести к тому или иному типу, обладает, в конечном счете, собственной индивидуальностью и характерными чертами, изменяющимися с течением времени.

Таблица 1 - Классификация ярмарок
Классификационные признаки	Виды ярмарок	
По географическому составу экспонентов	− Всемирные − Международные − Межрегиональные − Национальные − Местные (региональные) 	
По отраслевому (тематическому) признаку	− Универсальные − Специализированные	
По значимости мероприятия	− Ярмарки федерального значения − Межрегионального значения − Регионального значения − Местного значения	
По территориальному признаку, в зависимости от того, на территории какой страны проводится мероприятие	− Ярмарки, проводимые внутри страны − Ярмарки, проводимые на территории других стран	
По времени функционирования	Постоянно действующие (0,5 − 1 год и более) Временные (0,5 − 5 месяцев) Краткосрочные (от 1 − 5 дней до 0,5 месяца) − Передвижные выставки	
По частоте проведения	− Периодические − Ежегодные − Сезонные	
По направлению работы	− Ярмарки по осуществлению продаж / заказов − Информационные / ознакомительные − Проводимые в целях развития коммуникации / контактов	

Классификация ярмарок по географическому составу экспонентов:
•	всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки "ЭКСПО";
международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
местные (региональные) - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка. 

Всемирные ярмарки	Универсальные ярмарки	Тематические ярмарки	Специализированные или отраслевые ярмарки	

Рисунок 1 - Зависимость товарного ассортимента от вида ярмарки

Классификация ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку:
− универсальные;
− специализированные (многоотраслевые и отраслевые).
В зависимости от вида ярмарки различается и ассортимент товаров. Чем масштабнее ярмарка, тем больше номенклатура наименований экспонируемых товаров.
Классификация ярмарок по значимости мероприятия:
− выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
− выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
− выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
− выставки местного значения (имеющие значение для города, области).
Классификация ярмарок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):
− выставки, проводимые внутри страны;
− выставки, проводимые на территории других стран.
Классификация ярмарок по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы):
•	постоянно действующие (0,5 − 1 год и более);
•	временные (0,5 − 5 месяцев);
•	краткосрочные (от 1 − 5 дней до 0,5 месяца).
− передвижные ярмарки, которые организуются с целью расширения круга посетителей с использованием различных средств транспорта. Получает все большее распространение организация плавучих выставок, в частности, Японией, Швецией, Англией. Такие выставки устраиваются на борту крупного судна, которое посещает портовые города нескольких государств и осуществляет показ, а также продажу выставленных товаров. Довольно широко стали использоваться передвижные выставки образцов товаров в автофургонах, салонах самолетов.
Кроме того, ярмарки можно классифицировать по направлению работы:
− ярмарки по осуществлению продаж / заказов;
− информационные/ознакомительные;
− проводимые в целях развития коммуникации / контактов.
Наибольшую эффективность с точки зрения маркетинга и увеличения объемов продаж имеют торгово-промышленные ярмарки, особенно специализированные отраслевые, посвященные отдельной отрасли народного хозяйства, прикладной науки и техники.
На международных выставках посетитель-специалист видит весь мировой рынок сразу, а участник охватывает большой покупательский потенциал. Кроме того, выставки бывают: заграничные - организуются пределами страны предприятия; гостевые - организуются в разных странах с участием предприятий заруб стран.
Кроме того, выставку определяют как "международная" и по критерию "Уровень значимости (престижности)": международные выставки отражают мировые тенденции развития определенной сферы человеческой деятельности или отрасли. При этом важным условием проведения этих выставок является содействие международной интеграции и сотрудничеству. Как правило, международный статус приобретают выставки, которые официально зарегистрированы, внесены в реестр соответствующих международных организаций (ООН, ЮНЕСКО, UFI и др.) и отвечают их официальным требованиям - критериям.
Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:
− федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти;
− выставочные организации;
− торгово-промышленные палаты (ТПП);
− ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия, а также отраслевые);
− прочие организации различных форм собственности, для которых организация выставочных / ярмарочных мероприятий не является основной деятельностью.
Развитие местного самоуправления, финансовая устойчивость и эффективность работы муниципалитетов прямо связаны с активизацией хозяйственной жизни на местах. Выставочно-ярмарочная деятельность - одна из составляющих сферы деловых услуг, ориентированная на создание бизнес-среды, которая способствует продвижению товаров и услуг на внешний и внутренний рынок, реализует потребность отечественных и зарубежных предпринимателей к кооперации и налаживанию новых хозяйственных связей.
Ярмарочная индустрия развитых стран прогрессирует и качественно обновляется. Создаются дополнительные рабочие места, доходы бюджета США и в Германии, связанные с выставочным бизнесом, составляют ежегодно 5 − 10 млрд. долл. США. Выставочные площади всемирных центров составляют в среднем не менее 100м2.25% мировых контрактов заключаются в период проведения ярмарок и выставок. В мире усиливается конкуренция за право проводить всемирную или международную выставку.
В последние годы стали доминировать экспоненты, представляющие собственную продукцию. Доля этой категории участников выставок составляет в среднем около половины от общего числа экспонентов.
В структуре участников ярмарок снижается доля посреднических компаний, представляющих как зарубежных, так и отечественных производителей, а также оптовых и розничных оптовых организаций. Среди участников ярмарок увеличивается число предприятий-производителей. Суммарно эти категории составляют от 50% до 20% всех экспонентов.
Развитие рынка отражается и в заметном увеличении среди экспонентов компаний, оказывающих консалтинговые и сервисные услуги. Их доля составляет в среднем около 10%. На выставках заметно увеличилось представительство научных и исследовательских организаций.
Различный уровень выставочной активности характерен для предприятий различных отраслей. В среднем, наибольшую активность проявляют фирмы, работающие в сферах туризма и отдыха, сантехники и отопления, медицины и фармакологии и инструментов. Наибольшую площадь занимают выставки строительной тематики, текстильной отрасли, транспортировки грузов, продуктов питания. По иностранному участию лидирует тематика "текстиль, одежда и обувь", "информация, связь", строительные выставки. Положительная динамика сохраняется в отношении тематик "мебель", "здравоохранение", "спорт - развлечения − досуг".
Что касается тенденций, характеризующих посетителей выставок, то отмечается повышение их профессионального статуса. Для промышленных выставок характерно уменьшение доли частных посетителей и увеличение количества представителей предприятий, а среди них − лиц, полномочных для принятия решений. Так, на специализированных выставках среди посетителей специалистов преобладают руководители предприятий или их подразделений (их доля достигает 45 − 70%).
По оценкам экспертов, участие фирм в выставках стало не самоцелью, а довольно осознанным и расчетливым решением. Компании начали более тщательно подходить к отбору мероприятий для участия в них. В большинстве отраслей оформились выставки-лидеры, которые привлекают преобладающее большинство участников, ведущих производителей, крупнейших торговых компаний и т.д.
Важнейшим достоинством выставки является возможность непосредственного общения продавца и потенциального покупателя. Важно отметить, что общение на выставке, во-первых, происходит на нейтральной для обеих сторон территории, а во-вторых, является гарантированно двусторонним. Очевидно, что, в отличие, например, от ситуации с телемаркетингом, вы не навязываете посетителю контакт: он пришел на выставку сам, значит, он уже является лицом, заинтересованным в тематике выставки, то есть потенциальным покупателем. Поэтому, при соответствующей подготовке команды стендистов, общение на выставке исключительно продуктивно: вы можете не только продвигать свою продукцию, но узнать ее достоинства и недостатки с точки зрения покупателей, оценить популярность и востребованность отдельных наименований, правильность вашей рекламной политики, конкурентоспособность вашей продукции и ситуацию в данном сегменте рынка в целом. Главное отличие выставки от других видов маркетинговых коммуникаций - ее уникальная интерактивность, ведь только на выставке вы можете непосредственно познакомиться с представителями своей целевой группы, узнать ее требования, ее интересы, ее реальную платежеспособность и готовность к приобретению вашей продукции.
Необходимо отметить, что понятие "общение на выставке" гораздо шире прямых непосредственных контактов сотрудников стенда и посетителей выставки. Американскими специалистами разработан список, состоящий из 100 возможных целей участия в выставке, разделенный на две группы: группа продаж (относится непосредственно к продвижению продукции) и группа связей (отношения, устанавливаемые во время работы на выставке). Реально же этот список представляет собой не столько цели участия в выставке, сколько дополнительные возможности, которые предоставляет выставка, и о которых редко задумываются экспоненты. Например, в группу связей наряду с очевидными (сбор информации о конкурентах, представление новых рекламных программ, получение отклика на новую и существующую продукцию и т.п.), входят также: предоставление посетителям возможности встретиться с экспертами, освещение новых изделий, услуг и инициатив в СМИ, обучение клиентов, общение с профессионалами в отрасли, выявление возможности совместных предприятий и акций, поднятие морального состояния торгового персонала, и даже "приближение вашего старшего управленческого персонала к клиентам".

1.2 Современные особенности продвижения товарной продукции на внешний рынок

В международном бизнесе существуют различные способы проникновения на рынки отдельных стран (экспорт, совместная деятельность, прямое инвестирование, участие в выставках ярмарках). Выбор конкретного способа зависит, прежде всего, от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной среды различных стран.
Разработка международной сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.
Разработке стратегии выхода предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Причем анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, влияющих на размеры сбыта. Этот комплекс включает:
− организацию сбытовой сети;
− эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта;
− правильность выбора рынка;
− время и способы выхода на рынок [2, с.22].
Анализ рынка предполагает выявление эффективности каждого элемента системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Большое значение при формировании сбытовой политики фирмы имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Обоснованием метода входа на рынок является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.

Рисунок 2 - Формы выхода на внешний рынок

. Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний рынок является экспорт товаров. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников.
Экспорт может быть активным или пассивным. При пассивном экспорте предприятие время от времени производит экспорт своих товаров, чаще всего в результате особых заказов со стороны иностранных клиентов.
Активный экспорт является следствием стратегического решения предприятия выйти на внешние рынки. Предприятие может осуществлять экспорт с использованием специализированных посредников или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев. При экспорте с использованием посредников предприятие минимизирует свои усилия, направленные на продвижение товаров на внешние рынки, поэтому этот способ особенно полезен фирмам, которые только начинают осваивать сферу международной торговли. В данном случае предприятие ведет дела с посредником, который находится на внутреннем рынке. Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товаров за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами - все эти обязанности перекладываются на посредника. К тому же риск для предприятия при этом минимален и не требуется значительных инвестиций. Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля над ценами и доставкой товара на внешний рынок.
Несмотря на все преимущества экспорта с использованием специализированных посредников, некоторые предприятия решают экспортировать свои товары напрямую посредникам, находящимся на внешнем рынке. Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок. К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае.
. Лицензионные операции (Франчайзинг). Франчайзинг, как и экспорт, - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В данном случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства [29, с.27]. Помимо этого, франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. В ответ франчайзер получает плату. Причиной использования системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.
Можно отметить ряд преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг предоставляет более широкие возможности контроля над сбытом товаров и требует небольших капитальных затрат. Так же, как и экспорт, франчайзинг менее рискован, чем прямые иностранные инвестиции, так как дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли.
Однако в сравнении с прямыми иностранными инвестициями франчайзинг, конечно, дает меньше контроля. Если франчайзи не выполняет условия контракта, то все, что может сделать франчайзер - это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайзер решает разорвать контракт, он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке.
. Совместное предприятие. В отличие от двух предыдущих форм решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. Обычно при создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами:
− предприятие может сделать инвестиции в уже существующее иностранное предприятие;
− два предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие [29, с.35].
Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. В данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию получить соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.
. Прямые иностранные инвестиции. Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Вместо того, чтобы пользоваться услугами посредника или заключать соглашение с иностранным партнером по поводу совместного предприятия, компания может взять на себя все обязанности по деятельности на внешнем рынке.
Возможны два метода прямых иностранных инвестиций:
. Предприятие может создать новую компанию на внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование.
. Предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести необходимые изменения в организационную структуру иностранной компании [29, с.41].
Прямые иностранные инвестиции обладают рядом преимуществ по сравнению с другими способами выхода на внешние рынки. Предприятие может полностью определять маркетинговую и сбытовую политику, что может быть особенно необходимо для крупных компаний, которые стремятся проводить единую политику на всех своих рынках. Это дает возможность более эффективной ценовой конкуренции, так как если товары производятся в стране сбыта, то не надо нести транспортных издержек, а также затрат, связанных с тарифами. К тому же предприятие может получить экономию от использования более дешевых ресурсов. Помимо этого иностранное правительство может поощрять прямые инвестиции, создавая особые условия для таких предприятий. Наконец, предприятие получает прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и значит, может полнее удовлетворять их требования, что повышает его конкурентоспособность.
Несмотря на все перечисленные преимущества прямых иностранных инвестиций, существуют и недостатки. При прямых иностранных инвестициях очень велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается. При решении покинуть иностранный рынок предприятие может не только потерять значительные ресурсы, вложенные в него, но и нанести урон своей репутации. К тому же иностранное правительство может налагать ограничения, препятствующие проведению политики компании в отношении своих товаров или их сбыта.
. Ярмарки. В мировой практике такими инструментами, как выставки и ярмарки, пользуются почти все компании, задействованные в международной деятельности, или те, которые планируют выйти на мировой рынок. Первым шагом в этом направлении, который предоставит компании новые бизнес-контакты, перспективы развития, идеи, новое видение рынка, сделает ее известной для партнеров и является участие в международных выставках-ярмарках.
В последние десятилетия институт выставок и ярмарок постепенно трансформировался из средства презентации товара и демонстрации его ассортимента с помощью экземпляров и образцов с целью непосредственной продажи в средство глобальной коммуникации. Современные международные выставки-ярмарки следует рассматривать как эффективный симбиоз инструментов маркетинга и метод международной торговли. В этом аспекте выставки и ярмарки представляют собой не только зеркало технического развития отрасли и канал реализации продукции, но и экономико-политический форум прогнозирования конъюнктурных изменений, коммуникационный мероприятие по экономическим, политическим, социально-культурным контекстом.
Разработка и обоснование международного рынка предполагает решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:
. Выбор зарубежного целевого рынка или его сегмента;
) выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение необходимых финансовых затрат;
) выбор каналов и методов сбыта на внешнем рынке;
) выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок;
) выбор времени выхода на целевой рынок;
) определение системы международного товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;
) определение форм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат [5, с.48].
. Выбор зарубежного целевого рынка или его сегмента. Этот выбор должен быть обоснованным с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому товару, уровню конкурентоспособности товара на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и других факторов.
. Выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение необходимых финансовых затрат. Система сбыта предполагает наличие в структуре фирмы таких подразделений, которые заняты непосредственно реализацией продукции как на внешнем, так и на внутреннем рынке.
Стратегия входа, действующей на внешнем рынке, может быть представлена в виде:
. Собственные органы сбыта. К ним относятся:
− экспортный отдел, отвечающий за все этапы товародвижения до заграничного покупателя;
−руководство предприятия, принимающее решения о важных условиях сделок (иногда прямо на заграничном рынке);
− полномочный представитель фирмы, осуществляющий исследование заграничного рынка и подготавливающий заключение сделки, контроль за ее реализацией непосредственно за рубежом (посещения покупателей);
− экспортное общество внутри страны; часто создается на паевой основе несколькими экспортерами для сокращения сбытовых затрат и устранения конкуренции между ними на мировом рынке;
− заграничное представительство; как правило, создается на важном для предприятия рынке и с правовой точки зрения является составной частью предприятия;
− заграничные отделения фирмы; являются ее организационной частью, не имеют самостоятельного правового статуса, содержат большой штат и официально регистрируются в стране пребывания;
− дочернее общество за рубежом; имеет правовую и хозяйственную самостоятельность и часто создается в виде совместного предприятия (предприятия с иностранными инвестициями) с партнером в стране пребывания;
− вынесенные непосредственно на рынки сбыта заводы по производству товаров и фирменные магазины розничной торговли, торгующие исключительно продукцией данного предприятия [13, с.51].
. Сторонние органы сбыта (сбытовые посредники). Посредник − лицо, фирма или организация − стоящий между производителями и потребителями товаров и содействующий их обращению; действует в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др. Работает за вознаграждение, которое должно соответствовать сложившимся в той или иной стране традициям. В вознаграждение входят комиссионные, отчисления на стимулирование сбыта и рекламу, премии, бонусы и т.д.
Большинство фирм, работающих на зарубежном рынке, предлагают свои товары через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения. Фирме необходимо выявить типы существующих посредников, которые могли бы обеспечить функционирование ее канала. Каналы могут быть разных уровней (нулевой, одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый и т.д.). Выбор количества уровней каналов зависит от пути, которым товары движутся от производителя к потребителям. Фирме необходимо решить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала. Потребность в нескольких посредниках возникает при реализации товаров, производство которых локализовано в ограниченном числе пунктов, а сфера потребления обширна.
Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. К посредникам, действующим на мировом рынке, относятся: агент, комиссионер, консигнатор, брокер, маклер, дилер, дистрибьютор, розничный торговец, оптовый торговец и др.

Рисунок 3 - Экспортные посредники в зависимости от места расположения

В зависимости от места расположения к экспортным посредникам относятся:
а) органы сбыта в стране - экспортере:
− экспортные организации (внешнеторговые организации), специализирующиеся по продукции или рынку и совершающие сделки с потенциальными экспортерами товаров на его территории. Таким образом, сам производитель на зарубежный рынок непосредственно не выходит; − торговые дома, представляющие собой экспортные организации универсального характера с большим оборотом;
− экспортные представители, являющиеся посредниками со стороны производителя между ним и экспортной организацией или торговым домом;
− представители заграничных оптовых покупателей (торговых концернов, крупных промышленных предприятий), задачей которых является создание надежных источников снабжения в стране пребывания;
б) сбытовые посредники за рубежом:
− импортирующие оптовые организации с генеральным представительством или без него. Как правило, это юридически самостоятельные оптово-закупочные органы, стремящиеся к обеспечению длительных прямых связей со своими зарубежными поставщиками и получению от последних специальных прав и преференций, повышающих их положение по сравнению с другими импортерами;
− импортные представители (агенты), являющиеся посредниками между производителями и оптовыми торговыми предприятиями;
в) к прочим посредникам относятся транзитные торговые предприятия, располагающиеся чаще всего в специальных торговых зонах (в открытых зонах), комиссионеры, маклеры на товарных биржах и др. [23, с.41 − 43].
Выбор системы сбыта на внешнем рынке зависит от размеров необходимых финансовых затрат, их целесообразности и эффективности, которые определяются путем сопоставления альтернативных вариантов и проведения соответствующих расчетов.
. Выбор каналов и методов сбыта на внешнем рынке. Критериями эффективного выбора каналов и методов сбыта товаров на внешнем рынке являются: скорость товародвижения; уровень издержек обращения; объемы реализации продукции.
Главной задачей в управлении каналом сбыта является обеспечение доставки товара конечным потребителям в нужное время и способом, наиболее выгодным производителю. Выбор сбытового канала будет зависеть от целей компании, ее размера и характера товара. Считается, что чем меньше число посредников между производителями и потребителями, тем большие расходы приходится нести фирме, поскольку она вынуждена создавать необходимые запасы товара, обеспечивать их хранение, обработку, а затем и оптовую реализацию. В то же время, с точки зрения производителей, чем больше посредников использует фирма, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля над структурой маркетинга.
. Выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок. Предполагает решение вопроса о том, каким путем наиболее целесообразно установить контакт с потребителем.
При сбыте товаров производственного назначения возможно направление потенциальному покупателю письменного предложения вступить в переговоры или рассмотреть конкретное предложение продавца (оферту), а также установление личных контактов на выставках или ярмарках, в демонстрационных залах и т.п. При сбыте товаров потребительского назначения − это, прежде всего выбор наиболее подходящего и надежного торгового посредника.

Рисунок 4 - Факторы, влияющие на способ выхода на зарубежный целевой рынок

. Выбор времени выхода на зарубежный целевой рынок. Во многом определяется правильностью оценки уровня спроса и потребностей в товаре, с которым фирма намеревается выйти на зарубежный целевой рынок. Важную роль играет правильная оценка конъюнктуры и тенденций ее развития, а также значение сезонных факторов. Решающую роль в отдельных случаях играют подготовленность покупателей к восприятию нового товара и уровень конкурентоспособности товара.
. Определение системы международного товародвижения и расходов на доставку товара потребителю. Товародвижение − это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам использования для удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
Основные издержки товародвижения складываются: из расходов по транспортировке, по последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров; административных расходов и расходов по обработке заказов. Общий уровень затрат на организацию товародвижения достигает 13,6 % от суммы продаж для фирм - производителей и 25,6 % для фирм - промежуточных продавцов.
. Определение форм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимых для этого затрат. Наиболее эффективными формами и методами стимулирования сбыта на зарубежном целевом рынке являются: ценовое стимулирование; неценовое стимулирование (т.е. стимулирование с помощью агентов, активное предложение, организация сервиса и т.д.); реклама товара; использование товарного знака и др.
Таким образом, определив семь основных вопросов, связанных с разработкой и обоснованием сбытовой политики фирмы на внешнем рынке товаров и услуг, можно говорить об эффективной сбытовой политике фирмы, которая представляет методы распространения товаров и услуг на мировой рынок.

Глава 2. Сравнительный анализ организации международных ярмарок и выставок: германия, китай, Россия

2.1 Организации выставок-ярмарок в Германии

В Германии создана громадная выставочная индустрия, которая десятилетиями вырабатывала свой стиль и традиции. По размеру выставочной инфраструктур, занимает первое место в Европе 2,8 млн. кв. м (8,4%). Приложение А.
Немалый доход и много новых рабочих мест приносят тысячи деловых людей, приезжающих на выставки в Германию. Ежегодно правительство Германии выделяет на выставочную деятельность около 300 млн. eur. В Германии ежегодно проходит в среднем около 110-115 специализированных или многоотраслевых выставок. Однако лишь около 20% крупных выставочных мероприятий организуются ежегодно, большинство же выставок проводится раз в два года и реже. Этот период определяется продолжительностью инновационного цикла в соответствующих отраслях. Кроме того, в Германии есть четкая градация отраслевых выставок для специалистов и региональных мероприятий для потребителей, и последние в общем списке неучтены. Средний размер выставочного стенда в Германии составляет около 27 кв. м. Сравнение количества и качества услуг на выставках показывает, что только перечень услуг, предоставляемых ведущими выставочными центрами за рубежом, превышает триста позиций. Цифры достоверные. В Германии существует система контроля достоверности выставочной информации. В этой стране уже более 30 лет действует Общество добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам - FKM. Эта организация предоставляет проверенный, собранный по единым правилам статистический материал о выставочных площадях, экспонентах и посетителях, обеспечивает точность и ясность в деле проведения выставок. Под контролем FKM ежегодно находится в среднем около 85% выставочных мероприятий.
В Германии не существует государственного регулирования выставочно-ярмарочного дела. В стране действуют обстоятельно проработанные.
"Самодисциплинирующие правила" (Добровольный кодекс профессиональной этики), направленные в том числе на защиту интересов потенциальных экспонентов, являющихся членами отраслевых ассоциаций (объединений) и др. Все компании и фирмы, занимающиеся организацией и проведением выставок, объединены в Выставочный комитет немецкой экономики (АУМА), задачами которого являются координация и планирование выставок и ярмарок в Германии и за рубежом, информационное и консультационное содействие, взаимодействие с общественными структурами.
В Германии выставочные центры, как правило, являются акционерными обществами. Основные владельцы акций - власти земель и городов проведения выставок. Власти земель выдают разрешения на проведение выставок определяют для выставок состав их участников, длительность, представительства промышленного сектора и категории посетителей.
Яркий пример: АО "Дойче Мессе" (Немецкая ярмарка) является ведущей в мире организацией по проведению ярмарок с оборотом около 300 млн. eur, 600 сотрудниками, 60 представительствами за рубежом и площадью выставочной территории свыше 1 млн. кв. м. АО "Дойче Мессе": а) располагает всеобъемлющим набором "ноу-хау", опытом в планировании и проведении около 50 ярмарок и выставок ежегодно, в которых принимают участие свыше 22 тыс. фирм, 2,2 млн. посетителей и 16 тыс. журналистов из более чем 100 стран мира; б) является ведущей в мире организацией по проведению ярмарок товаров и инвестиций. Выставки обеспечивают 90% рабочих мест в Ганновере с населением 300 тыс. человек.
Об акционерах: в основном капитале общества с пакетами именных акций участвуют:

Таблица 2 - Акционеры выставочно-ярморочной деятельности в Германии
Акционеры	Основной капитал	
	%	тыс. eur	
Ганновер - столица федеральной земли	49,8	74.748	
Федеральная земля Нижняя Саксония	49,8	74.748	
Федеральная земля Бремен	0,2	310	
Земельный округ Ганновер	0,2	194	
 	100	150.000	

Дочерние компании и фирмы с долевым участием:
ЕМН Электро-Мессехаус, Ганновер - 75%;Ханновер-Мессе Интернациональ - 100%;Hannover Fairs USA, Inc. - 100%;Фахаусштеллунген Хекман - 100%;
(специализированные выставки Хекмана)Индустри Форум Дизайн ГанноверМессе-Гастштеттен Ганновер - 100%;Гезелльшафт фюр Феркерс (фордерунг) - 25%;
(компания по транспортным услугам).
Выставочный сервис в Германии. О пакете сервисных выставочных услуг на Западе может наглядно свидетельствовать опыт немецкой фирмы "Кельн Мессе". Практически на каждую выставку "Кельн Мессе" имеется полный сервисный пакет. Эта фирма имеет 82 заграничных представительства. Каждое зарубежное представительство предлагает весь комплекс услуг для посещения или участия в Кельнской выставке. Каждое выставочное общество Германии обычно издает свой каталог выставки. Эта платная услуга, но вместе с тем достаточно выгодная: помимо сведений о себе фирмы-участники могут опубликовать на страницах каталога рекламу о своей деятельности. Стенды оснащаются необходимым электрооборудование. Клиент получает городской номер телефона и платит за разговоры столько же, сколько, например, городские фирмы. Можно заказать доставку почты на стенд, охрану стенда и уборку мусора, дополнительную мебель, переводчика и любой другой необходимый персонал. Предусмотрены не только парковка личных автомобилей, но и парковка автоконтейнеров для перевозки экспонатов. Парковка, например, личного автомобиля на семь дней работы выставки обойдется всего в 70EUR.
На Кельнский выставочный комплекс можно прибыть на поезде, поскольку рядом железнодорожный вокзал, на метро, на трамвае, на автомобиле или даже на вертолете - есть посадочная площадка для шести вертолетов. Сам выставочный комплекс достаточно просторный (он занимает площадь 275 тыс. кв. м) и закрытый. Посетитель заходит, сдает одежду в гардероб и может не выходить на улицу до вечера, так как внутри есть и рестораны, и пункты обмена валют, и телефоны, и служба размещения туристов, то есть все необходимые для жизнедеятельности человека службы.
Вы приехали с детьми? К вашим услугам прекрасный детский сад возле территории выставки. С вами ваш четвероногий друг? Тоже не проблема - в вашем распоряжении удобный приемник для собак. По территории выставки постоянно курсируют внутренние автобусы, проезд в них бесплатный. Вы также можете прямо с выставки добраться до аэропорта, предварительно сдав багаж прямо здесь же: плата за эти услуги чисто номинальная.
Гостям и участникам предлагаются различные проспекты и буклеты. Эта продукция выходит заранее - за семь-восемь месяцев до открытия выставки. Непосредственно перед открытием выпускается предварительный каталог, где перечислены основные виды представленной продукции, дана информация о фирмах-участниках с шифр-кодом их продукции. Здесь же программа выставки, сведения о стоимости входного билета, основного каталога, перечень гостиниц, автодорог и карта Кельна. Предварительный каталог бесплатный, но оправдывает себя вполне.
Имеется возможность организации видеоконференций с шестью участниками в разных странах. Большое значение придается сети Интернет. "Кельн Мессе" имеет в Интернете свои сайты: общий сайт "Кельн Мессе" и сайты, посвященные каждой конкретной выставке. Помимо того, на этих сайтах можно прочесть о любом мероприятии в любой точке земного шара. Уже сейчас клиенты могут через Интернет обращаться с запросами об участии или посещении выставки, а также получать необходимую информацию о мероприятиях.
Входные билеты на выставки стоят от 25 до 150 EUR. Входной билет - это одновременно и проездной билет по Кельну и его окрестностям. Многие предпочитают жить далеко за Кельном, в дешевых гостиницах и добираться до выставки своим ходом. Кстати, предусмотрен и отдел, который поможет забронировать проживание на период работы выставки, но только такую заявку нужно подать заблаговременно - за месяц, например, или даже за полгода, тогда отдел резервации предоставит оптимальное жилье.
Выставочный центр в Ганновере. Ганновер - столица федеральной земли Нижняя Саксония, узел железнодорожных и автомобильных дорог, а также морских и речных перевозок международного значения. Это также индустриальный и финансово-торговый центр.
Выставка в Ганновере - ведущая в мире организация по проведению выставок и ярмарок. Именно здесь проходят крупнейшие в мире промышленные ярмарки.
Выставка в Ганновере обеспечивает международный ярмарочный маркетинг и имеет:
самую большую выставочную площадь в мире;
выдающееся сервисное обслуживание;
идеальную инфраструктуру;
образцовые условия для движения транспорта;
павильонов площадью 478.900 кв. м (брутто);
открытую территорию площадью 227.700 кв. м;
Конгресс-центр с 35 залами;
ресторана на 18 тыс. посадочных мест;
автостоянки на 50 тыс. легковых автомашин.

2.2 Организации выставок-ярмарок в Китае

Стремительный рост экономики Китая в последнее десятилетие стимулировал и бурное развитие выставочно-ярмарочного бизнеса в стране. Сегодня эта отрасль переживает беспрецедентный бум. Ежегодно количество выставок и ярмарок увеличивается примерно на 20%. По размеру выставочной инфраструктуры - 4,8 млн кв. м. Китай занимает второе место в мире.
Активно развивает нормативные методы регулирования ВЯД Китай, принявший за последние годы ряд соответствующих документов, направленных на развитие самой выставочной индустрии и инфраструктурных элементов, с ней связанных: гостиниц, ресторанов, транспорта, связи. Кроме того, в Китае действует комплекс стандартов, регламентирующих требования к организации и проведению выставок.
Тематика выставочных мероприятий охватывает практически все промышленные отрасли от машиностроения, электроники и металлургии до текстиля и одежды, сельского хозяйства, транспорта и логистики, туризма. Если до недавнего времени лишь немногие ярмарки имели международную направленность и, таким образом, едва ли представляли интерес для иностранных фирм, то сегодня китайский выставочный рынок обратился лицом к миру. При поддержке иностранного бизнеса в стране стали регулярно проводится крупные международные ярмарки.
Самые значительные выставочные территории расположены в столице - Пекине, Шанхае, а также в Гуаньчжоу и Даляне. Всего в Китае насчитывается около 150 выставочных площадок.
Выставочные центры Пекина главный город страны Пекин располагает 6 выставочными центрами с общей площадью залов свыше 112.000 кв. м. В столице находится офис основного китайского выставочного организатора - Китайской международной выставочной корпорации (CIEC), которая ежегодно проводит свыше 50 крупных ярмарок.
Самая большая и важная для иностранцев ярмарочная площадка Пекина - Международный выставочный центр, расположенный на северо-востоке китайской столицы в 20 км от аэропорта. Со дня основания в 1985 г. на его территории CIEC провела свыше 350 международных ярмарок. К самым значительным из них относятся ежегодно проводимые международная станкостроительная выставка (CIMT), международная выставка оборудования для текстильной промышленности (CITME) и международная выставка "Металлы и металлургия". Площадь залов центра - 60.000 кв. м, открытая территория - 7.000 кв. м.
Второй по значимости выставочный центр столицы - Бейцзин [1] (ВЕС); он располагает залами площадью в 15.000 кв. м и открытой территорией 8.000 кв. м. Центр построен в 1954 г. в стиле "сталинский ампир".
Большинство выставочных мероприятий в Китае имеют специализированную направленность. В Пекине это международные выставки станков - CIMT. Примерно 10% выставочной тематики связано с информационными и телекоммуникационными технологиями, применением компьютерной техники, в их числе крупнейшая в Азии выставка и конференция в этой области - РТ/ЕХРО Comm China, международная выставка компьютерных технологий - CHINA COMPUTER WORLD EXPO, аналогичная направленность выставок и в Шанхае.
Особое внимание уделяется высоким технологиям в Пекине: это выставки TECH WORLD, Неделя высоких технологий, международная выставка лазерной и оптоэлектронной техники - ILOPE, в Шэньижене - международная ярмарка высоких технологий. Однако здесь больше выставок, связанных с продуктами питания, сельского хозяйства, косметической промышленностью, производством упаковки и упаковочных материалов, в их числе Food China (Международные выставки в Китае также проходят в Гуанджоу и Макао. В частности, в Макао проходит международная выставка авиации и аэрокосмической техники (аэропорт Энухей).
Гонконг - административный район КНР с 2000 г., имеет свою историю развития. В 2012 г. Выставочный центр Гонконга побил все рекорды по количеству посетителей из континентального Китая.
Ежегодно в Гонконге проходит более 60 крупных международных и межрегиональных выставок и ярмарок.
Кантонская выставки в Китае, Гуанджоу. Выставка импортных и экспортных товаров (CIEF), известная также как Кантонская Ярмарка, проходит в Гуанчжоу два раза в год - весной и осенью. Это одна из крупнейших выставок в Юго-Восточной Азии, которая проводится уже более полувека (с 1957 года) и известна широкому кругу бизнесменов и потребителей. Данное мероприятие является одним из наиболее важных и широко освещаемых международных форумов для бизнесменов всего мира.
В среднем, объем заключаемых на данной выставке сделок составляет 10% объема годового экспорта Китая. Среди спонсоров и главных организаторов ярмарки Министерство внешней торговли и внешнеэкономического сотрудничества КНР и Народное правительство провинции Гуандун. Организаторы выставки проводят ее в самом крупном выставочном павильоне Азии - Pazhou Complex (Пачжоу), экспозиционные площади составляют более 1,1 млн кв. м.
Выставка уже имеет несколько особых статусов. Например, у нее самая долгая история в Юго-Восточной Азии, она имеет большую продолжительность по времени и это самая крупная выставка по числу участников. Не случайно эту выставку называют витриной китайской промышленности. С 2007 года на Кантонской ярмарке разрешено экспонировать товары других стран-производителей. Здесь представлена продукция по всем отраслям промышленности, всего более 150 000 наименований товаров. Чтобы обеспечить удобство посещения для тех, кто специализируется в той или иной сфере промышленности, выставка разделена на специальные сессии, на которых свою продукцию представляют производители определенных отраслей. Прошедшая с 15 октября до 4 ноября 2011 года 110-я выставка показала, что интерес к данному мероприятию со стороны участников и посетителей не ослабевает. Количество посетителей на 1-й сессии в 1957 году на ярмарке было зарегистрировано всего 1223 покупателя из 19 стран. В 40-й сессии в 1977 году приняли участие уже 15 016 посетителей из 86 стран. По предварительным данным прошедшая 110-я сессия привлекла 209 175 покупателей из 210 стран мира.

Таблица 3 - Динамика участников международной выставки
годы	Число покупателей	Число стран и регионов	
	весенняя сессия	осенняя сессия	весенняя сессия	осенняя сессия	
2011	207103	209175	209	210	
2010	203996	200612	212	208	
2009	165436	188170	209	212	
2008	192013	174562	-	-	
2007	206749	189500	211	213	
2006	190011	192691	211	212	
2005	195464	177000	210	210	
2004	159717	167926	203	203	
2003	23128	150485	167	201	
2002	120576	135482	185	191	
2001	98005	105031	174	174	

В 2011 году впервые участвовали делегации от Латвии, Израиля и Мексики. Рекордным было и число участников из России. Примечателен для организаторов тот факт, что Россию в этом году представляли делегации из Абхазии, Сибири, Татарстана и других автономных областей.
Количество участников выставки.
В последней 110-ой выставке приняло участие 24 231 компания-производитель. Их продукция заняла 85 714 стендов. В связи с тем, что в последние годы выставку разделили на два павильона - национальный и международный - увеличилось число зарубежных участников, представляющих свою продукцию для потребителей Китая и стран Юго-Восточной Азии. Для освещения события на последнюю выставку было приглашено более 300 журналистов из 102 мировых издательств.
Сумма сделок на выставке
Результатом 110-ой выставки стали контракты на сумму, превышающую 37,9 млрд долл., что на 3% выше результатов весенней выставки.

Таблица 4 - Товарооборот и динамика прибыли международной выставки
годы	товарооборот (мил. долларов) 	деловой товарооборот в течении года (мил. долларов) 	% больше\меньше по сравнению с прошлым годом	
	весенняя сессия	осенняя сессия			
2011	36860	37900	74760	-	
2010	34300	-	-	-	
2009	26230	30470	56700	-18,7	
2008	38230	31550	59780	-5,5	
2007	36390	37450	73840	11,4	
2006	32220	34060	66280	13	
2005	29230	29430	58660	13,4	
2004	24510	27200	51710	107,5	
2003	4420	20490	24910	-29,4	
2002	16850	18470	35320	21,2	
2001	15774	13367	29141	1,9	

Традиционно интересным является открытие и первый этап Кантонской ярмарки. Обычно здесь представлено больше всего делегаций и официальных лиц. Первый этап также называют фабрикой бизнес-решений, так как именно в первые дни ярмарки задается тон многим сделкам при участии представителей крупного бизнеса. Первый этап посвящен наукоемким и высокотехнологичным товарам, таким как машиностроение, электроника и IT-продукты, промышленное оборудование, строительные материалы, химия, электротехника и бытовые приборы. Открытие сопровождается традиционным китайским шоу с драконами, барабанами и национальными мифологическими персонажами, поэтому большой поток туристов и посетителей привлекает именно первый этап ярмарки. Второй этап привлекателен дизайнерскими идеями и интересными воплощениями авторских работ, так как он посвящен в основном предметам интерьера и сувенирной продукции. Кроме того, на выставке представлены изделия из стекла и керамики, камня и чугуна, мебель, кухонная утварь, садовый инвентарь, косметика и парфюмерия, средства личной гигиены и бытовая химия, часы и ювелирные украшения, оптика, подарки, игрушки. Третий этап посвящен текстильной продукции - кожа, меха, трикотаж, белье. также на здесь представлены натуральные продукты питания, лекарственные препараты, медицинские приборы, товары для спорта и путешествий.
Преимущества посещения выставки.
Кантонская выставка - отличная возможность познакомиться с самым широким спектром китайских товаров, технологий, а также с современными тенденциями в разных отраслях производства в Китае. Изюминкой данной выставки является именно широкий ассортимент товаров различного направления, представленный в одном месте в одно время от лучших производителей. Посетители в основном приезжают для того, чтобы за относительно короткий промежуток времени познакомиться с производителями Китая, найти новые идеи, узнать о тенденциях рынка, ценах на продукцию.
Считается, что ярмарка в большей степени полезна для тех, кто только начинает бизнес с Китаем. Однако, учитывая серьезный отбор участников с китайской стороны по критериям опыта, проверенной репутации и наличия сильной производственной базы, выставка позволяет выбрать надежного партнера и заключить с ним большие контракты.
Кантон - это лицо Китая на международной арене, витрина его достижений. Поэтому экспонентов выставки Китай отбирает преимущественно из сильных и реально работающих компаний. Широкая география производителей, представляющих практически все регионы Китая, позволяет делать объективные выводы о тенденциях в той или иной отрасли, а также выбирать наиболее удобную логистику. Это фактически интерактивный деловой справочник по Китаю в режиме реального времени. Кроме того, оперативность работы китайских производителей позволяет прямо в ходе выставки заключить контракт, оформить инвойс, подписать все необходимые бумаги и договориться о цене и сроках поставки.
Высокий уровень организации выставки позволяет быстро пройти регистрацию, найти время и место для проведения переговоров, подобрать необходимый товар, получить максимальный объем информации о китайских производителях и участниках выставки, отправить письма, факсы и другие сообщения, обменять валюту или произвести платеж.
Недостатки посещения выставки.
Широкая тематическая направленность выставки не позволяет увидеть продукцию большинства производителей, поэтому выставка используется больше в обзорных целях, либо проведения переговоров при наличии предварительных договоренностей. Многие посетители предпочитают заключать контракты после участия в специализированных узконаправленных по тематике выставках.
Преимущества для участников выставки.
Масштабность выставки, рекордное количество посетителей, высокий уровень освещения работы выставки позволяет производителям представить свою продукцию в наилучшем формате и выявить потенциальный рынок спроса на свою продукцию. Широкий ассортимент представленных товаров китайских и зарубежных производителей позволяет участнику выявить тренды сезона и тенденции развития отрасли, оценить свои сильные и слабые стороны, а также конкурентоспособность на тех или иных рынках сбыта.
Участие на выставке официальных лиц государства и представителей крупного бизнеса зарубежных стран дает возможность встретиться с ними для обсуждения сотрудничества или проблем бизнеса.
Участие в форуме национального и международного значения повышает статус и имидж предприятия производителя.
В последнее время многие китайские производители считают, что цель участия в ярмарке претерпела значительные изменения. Если ранее упор делался на заключение контрактов и привлечение большого количества покупателей, то сейчас выставка служит больше маркетинговым целям - выявить потенциал своей продукции, определить будущие рынки сбыта, наладить партнерские отношения.
Заключение контракта в ходе выставки - это результат проведенной большой предварительной работы с покупателями. Хотя для заключения контракта прямо у стенда готовы все производители.
Недостатки для участников выставки.
Масштабность и шоу-направленность данной выставки мешают созданию рабочей атмосферы, тем самым снижая ее результативность. Ярмарка стала носить все больше характер PR-мероприятия и вобрала в себя элементы форума. Посетители не справляются с большим объемом информации, поэтому стараются откладывать заключение контрактов на более позднее время.
Так как PR-эффект от выставки не может быть оценен в короткий промежуток времени, многие участники измеряют эффективность количеством заключенных контрактов и их суммой, что не является верным критерием для Кантонской выставки.

2.3 Организации выставок-ярмарок в России

По размеру выставочной инфраструктуры Россия находится на 9-м месте в мире с общей закрытой выставочной площадью в 0,78 млн кв. м (что составляет 2,3% от мирового показателя).
В Европе наибольшими объемами выставочных площадей рас-полагают:
Германия - 2,8 млн кв. м (8,4%);
Италия - 2,2 млн кв. м (7%);
Франция - 2,1 млн кв. м (6,5%);
Испания - 1,5 млн кв. м (5%);
Голландия - 1,0 млн кв. м (3%);
Великобритания - 0,7 млн кв. м (2,2%).
За пределами Европы:
США - 6,7 млн кв. м (21%);
Китай - 4,8 млн кв. м (15%);
Бразилия - 0,79 млн кв. м (2,31%);
Канада - 0,68 млн кв. м (2,1%)
По количеству выставочных площадей лидирует Москва, где сосредоточено около 62% общего объема площадей, на втором месте - Санкт-Петербург - 11%, на долю остальных регионов России приходится около 27% площадей
С 2007 года произошло удвоение числа региональных выставочных центров. В настоящее время в России создано и работает 49 выставочных комплексов общей закрытой выставочной площадью более 0,78 млн кв. м (для сравнения: в Германии функционирует 22 выставочных комплекса общей площадью 2,75 млн кв. м).
За последние пять лет введено в эксплуатацию семь новых выставочных комплексов. В их числе: МВДЦ "Сибирь" (г. Красноярск), ГУП "Москва" на ВВЦ, КБЦ "ПетроКонгресс" (г. Санкт-Петербург), ЦМТ (г. Краснодар), "Новосибирск-Экспоцентр" (г. Новосибирск), "Екатеринбург-Экспо" (г. Екатеринбург), "Кузбасская ярмарка" (г. Новокузнецк).
Восемь комплексов созданы с участием торгово-промышленных палат
(ТПП РФ - ЦВК "Экспоцентр" и ОАО "ЦМТ", Белгородская ТПП - ООО "Белэкспоцентр", ТПП Республики Мордовия - ООО "Мордовэкспоцентр", Краснодарская ТПП - ЦМТ (г. Краснодар), а также комплексы с участием Вятской, Иркутской и ТПП Республики Коми).
Однако следует отметить, что, несмотря на увеличение, выставочная площадь в России составляет 2,3% от мировой выставочной площади.
В США этот показатель достигает 21%, в Китае - 15%, Германии - 10%, затем с разрывом в 1% идут Италия, Франция и Испания (7, 6 и 5% соответственно). Обеспеченность регионов выставочно-ярмарочными площадями сегодня явно недостаточна. В ходе проведенной работы со всеми региональными администрациями ТПП РФ были собраны конкретные предложения по строительству новых и реконструкции уже имеющихся в субъектах Федерации объектов выставочно-ярмарочной инфраструктуры на принципах государственно-частного партнерства. Более половины регионов подтвердили свою заинтересованность в развитии выставочно-ярмарочной деятельности, отмечая при этом важность создания оптимизированной материально-технической базы, соответствующей всем мировым стандартам
ВЯД - важнейший универсальный инструмент торгово-экономической политики страны, призванный способствовать продвижению товаров и услуг на внутренний и внешний рынки, технологической модернизации и росту промышленного экспорта, укреплению экономического потенциала, улучшению инвестиционного климата и усилению позиций России в глобальной экономике. С ее помощью реализуется конкурентный потенциал территорий и формирующихся инновационных высокотехнологичных кластеров, расширяется доступ к инновациям, технологиям и совместным кооперационным проектам, укрепляются межрегиональные связи.
ВЯД вносит значительный косвенный вклад в валовый региональный продукт. Привлекая сотни тысяч участников и посетителей выставок,
Конгрессно-выставочные центры загружают гостиничную, транспортную, ресторанную и прочую инфраструктуру крупных городов и регионов. Тем самым они генерируют денежные поступления от широкого спектра сервисных услуг и способствуют пополнению валового регионального продукта и увеличению налоговых поступлений в бюджеты регионов и в консолидированный бюджет Российской Федерации.
В последние годы выставочная деятельность в России превратилась в динамично развивающийся сегмент отечественной экономики. В среднем в России ежегодно проводится более 1 700 выставок со среднегодовой суммарной площадью нетто более 2,6 млн кв. м.
Каждый год в выставках принимают участие около 140 тыс. российских и около 20 тыс. зарубежных экспонентов.
Крупнейшие компании выставочного рынка объединены в Российский союз выставок и ярмарок (РСВЯ). В него входят ведущие российские организаторы выставок, владельцы выставочных комплексов, предприятия, содействующие выставочному бизнесу, а также представители выставочного бизнеса Молдовы, Украины. На сегодняшний день Союз насчитывает 94 члена, которые ежегодно проводят 1 100 выставок / ярмарок в 47 городах. Учрежденный в 1991 году, РСВЯ является членом Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). Российский союз выставок и ярмарок ведет статистический учет по выставкам, организуемым компаниями - членами Союза.
Всего на выставочном рынке России действует более 270 операторов.
По объемам продаж российский выставочный рынок сопоставим с бразильским, несколько превышает испанский, в 2,4 раза уступает рынкам Германии и Франции, в 2,3 раза - Великобритании, в 1,6 раза - Италии, в 2,1 раза - рынку Китая.

Таблица 5 - Динамика выставочного рынка России в объемах продаж
	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014 прогноз	2015 прогноз	
Оборот (млн. долларов США) 	730	830	570	640	680	730	780	830	890	
Динамика (%) 	-	13,7	-31,3	12,3	6,3	7,4	6,8	6,4	7,2	

Дальневосточный федеральный округ.
Центр - г. Хабаровск, 9 субъектов РФ. Площадь - 6209 тыс. кв.км. Население - 6.2 млн. чел. Вклад в ВВП - около 5,9 %Выставочная активность в округе невелика. Среди выставочных структур нет ни одной - члена СВЯ. Наибольшее количество выставочных мероприятий проводится во Владивостоке и Хабаровске, Благовещенске.

Таблица 6 - Дальневосточный федеральный округ 
Субъект РФ	площадь тыс. кв.км	Население, млн. чел. 	Доля в ВВП РФ	Ведущие города ВЯД	
Амурская 	361,9	811	0,7	Благовещенск	
Еврейская авт. обл. 	36	0,2	0,1		
Камчатская обл. 	171	0,4	0,4		
Корякский авт. округ	301,5	0,03	данных нет		
Магаданская обл. 	461,4	0,2	0,3		
Приморский край	165,9	2,2	1,3	Владивосток	
Рест. САХА Якутия	3103	1	1,4		
Сахалинская обл. 	87,7	0,6	0,2		
Хабаровский край	788,6	1,5	1,2	Хабаровск	
Чукотский авт. округ	737,7	0,08	0,1		

Амурская область. Всего проведено 146 выставок-ярмарок.

Таблица 7 - Выставочно-ярмарочная деятельность Амурской области
год	1992	1993	1994	1995	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002	
Кол-во ярмарок	1	4	6	6	7	9	5	5	6	7	7	
год	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	20120	2013	
Кол-во ярмарок	7	7	10	8	8	7	7	9	7	7	7	

Всего в выставках-ярмарках приняло участие более 20 000 фирм, предприятий, организаций, официальных делегаций. Из 146 выставок-ярмарок - 36 международных экспофорумов. На них работали более 20000 участников из 32 стран дальнего и ближнего зарубежья. В общем перечне международных ярмарок.
были универсальными, с выделением различных тематических направлений (специализированные выставки-ярмарки): "Амурская соя" - на 4-х ярмарках, "Напитки" - на 4-х, "Мебель Амура" - на 8-и, "Ювелирные изделия" - на 8-и.10 были специализированными, например "Продукты питания: сырье, технологии", "ВУЗы Дальнего Востока", "Малый бизнес Приамурья", "Содружество - 97" и другие. В рамках международных ярмарок прошли выставки продукции предприятий Японии, республики Ю. Кореи, КНДР, Германии, северных и южных провинций КНР. В период между крупными международными ярмарками проходили выставки продукции и услуг отдельных иностранных фирм, организаций, например: проведены выставки фирм провинций Хэбэй, Хэйлунцзян (КНР), презентации крупных компаний (торгового дома "Тхоместо" (Финляндия), фирмы "Лунфэй" (КНР), Корейской государственной корпорации содействия торговли с зарубежными странами ("КОТРА"), завода "Markem" (Турция)), продукции предприятий Вьетнама, КНДР и другие. Из 146 выставок-ярмарок - 142 региональных универсальные и специализированных, в них приняло участие более 10 000 предприятий, фирм, частных предпринимателей г. Благовещенска и Амурской области. В числе ярмарок: "Рождественская" - проходит с 1993 года, "Весенняя" - с 1994 года, "Школьная" - с 1994 года, а также "Пасхальная" и "Все для сада, огорода", Ярмарки Скидок и др.
С 1992 года на территории города Благовещенск проводится "АмурЭкспоФорум".
В Форуме ежегодно участвует более 300 организаций, официальные делегации из регионов России и зарубежных стран, проводятся выставки продукции иностранных предприятий, органы исполнительной власти и муниципальных образований Амурской области представляют свои тематические экспозиции, проводят семинары и совещания. В этом году мероприятие пройдет с 19 по 22 сентября в новом формате выставки-форума. В качестве главной темы предлагаются решения "Умного города" для развития приграничных территорий Дальнего Востока России. В 2014 в выставке приняли участие 185 компаний. Основная масса участников была из Амурской области: Благовещенска, Белогорска, Свободного, Тынды, с. Раздольное Тамбовского района. Также были представлены другие территории: г. Москва и Московская область, г. Златоуст Челябинской области, г. Майкоп республики Адыгея, г. Ростов-на-Дону, г. Владивосток, г. Ижевск, г. Иркутск, г. Хабаровск и Хабаровский край, г. Биробиджан. В числе зарубежных участников: Эквадор, Боливия, КНДР, Япония и Китай. Из КНР прибыла самая большая делегация, на выставке было представлено 16 компаний из провинций: Хэйлунцзян (гг. Хэйхэ, Харбин, Бэйань, Удаляньчи), уезда Айхуэй, уезда Нэньцзян, уезда Суньу, уезда Сюнькэ. Форум посетили официальные делегации из Народного правительства провинции Хэйлунцзян, Народного правительства г. Хэйхэ, КНР, Японии, Еврейской автономной области, Республики Саха (Якутия) и другие. Представитель Китайской делегации, секретарь комитета содействия развитию международной торговли г. Хэйхэ Сунь Хунлян высказал свою заинтересованность в более частом участии китайских предпринимателей в подобных выставках. Он подчеркнул, что благодаря этому получится выходить на российский рынок, минуя посредников. Сунь Хунлян также высказал желание участвовать в тематических выставках. В целом китайские представители отметили высокий уровень организации мероприятия, высокую проходимость и живой интерес со стороны посетителей выставки. Главным результатом выставки "АмурЭкспоФорум-2014" стало подписание соглашений с российскими и зарубежными корпорациями. Самыми крупными потенциальными инвесторами планируют стать компании "Газпромтрансгаз Томск" и "Сибур". Общий объём инвестиций со стороны компаний, которые приходят на территорию Амурской области в рамках реализации проекта "Сила Сибири" - 600 млрд. рублей.
"Для Амурской области это один из самых значимых проектов за всю историю. Это новая эра, с которой регион никогда не сталкивался", - отметил после подписания соглашения губернатор Амурской области Олег Кожемяко. В числе других, не менее значимых соглашений - проект создания особой экономической зоны промышленно-производственного типа "Предмостовая", проект разработки взаимодействия систем навигации китайской "Бэйдоу" и российской ГЛОНАСС, а также производство вакцин HPV - препаратов, предназначенных для профилактики заболеваний, вызванных отдельными штаммами папилломавируса человека. Правительством региона и амурским филиалом компании "Ростелеком" также подписано соглашение о взаимодействии в рамках реализации национального проекта "Устранение цифрового неравенства". До конца 2018 года в Амурской области будут организованы точки доступа в Интернет со скоростью не менее 10 Мбит. Новые волоконно-оптические линии протянутся в 121 амурское село, где проживают от 250 до 500 человек. Также соглашением предусмотрено взаимодействие по проектам создания системы экстренных вызовов "112", создание системы "Безопасный регион" и так далее.
2.4 Анализ выставочно-ярмарочного бизнеса в России

Доля выставочной отрасли в валовом внутреннем продукте России составляет 0,045%. Это меньше, чем в большинстве крупных европейских выставочных стран, и свидетельствует о недооценки этого сектора и резервах развития российского выставочного рынка. Так, в Великобритании доля выставочной отрасли в ВВП составляет 0,072%, во Франции - 0,061%, в Германии - 0,051%.
Оценивая состояние выставочной деятельности в России по сравнению с более продвинутыми в этом отношении странами, следует отметить, что она носит во многом фрагментарный характер и не опирается на системный подход. Как к примеру в Германии, там владельцами организаторами выставок является само государство (см. рис 2.1.). Это большой плюс, все участники хорошо осведомлены о правилах проведения и участия в ярмарках. Участник, который хотя бы раз, бывал на выставке уже примерно ориентируется по структуре ярмарки. Участники знают общие требования. В общую структуру выставок вливается и инфраструктура самого города, где проходит выставка. Что помогает получать дополнительный доход сопутствующему бизнесу (рестораны, гостиницы), и привлечь максимальное количество участников. В Германии государство имеет хороший доход от правильно организованных и разрекламированных выставок. Огромную прибыль получает рекламный бизнес, получая большое количество заказов связанных с выставочной деятельностью. Тогда как в России о рекламе и сопутствующей выставке инфраструктуре организаторы выставок либо не думают вообще, либо уделяют этому слишком мало внимания.
Значительный потенциал выставочной деятельности как инструмента повышения конкурентоспособности отечественной промышленности многократно возрос бы при осуществлении единой координации и реализации мер поддержки отрасли со стороны государства в подтверждение слов ниже приведен анализ динамики участия организаций в международной ярмарке "АмурЭкспоФорум".

Таблица 8 - Динамика участников выставки-ярмарки "
Основные тематические направления	2012	2013	2014	Темп роста, % 2014/2012 году	
СтройДом	102	106	53	57,9	
АмурБизнес	132	89	79	59,8	
Туризм и Отдых	77	83	15	14,5	
Продукты питания	59	79	48	81,4	
Всего	370	357	185	50	

АмурЭкспоФорум"
Из таблицы видно, что общее число участников сократилось на 50% это обусловлено переформатированием выставки. Сменились организаторы, место проведения и многие предприниматели не успели сориентировать, многие отмечают, что не были достаточным образом проинформированы. Так же участники отмечают значительный рост тарифов на участие.
Собственных выставочных площадей у "АмурЭкспоФорум" нет, поэтому выставка проходила на базе Общественно-Культурного центра г. Благовещенска, что тоже вносит свою лепту дискомфорта для ее организации. Помимо отсутствия специальной инфраструктуры для таких мероприятий, прибавляются финансовые затраты в виде платежей за аренду, что в свою очередь увеличивает стоимость для участников.
В Китае, к примеру, где государство стимулирует строительство выставочных площадок в регионах. Следствием наличия избыточной выставочной площади в регионах Китая является то, что площадь может простаивать, а средняя стоимость ее невысока. Строительство новых выставочных комплексов с современным оснащением в ряде городов России окажет положительное влияние на развитие выставочного бизнеса. Китайцы часто делают из выставок шоу (как мы видим на примере Контонской выставки), что привлекает в страну туристов и развивает туристический бизнес.
В настоящее время в Российской выставочно-ярмарочной деятельности имеется ряд нерешенных общих проблем:
действующая нормативная правовая база не в полном объеме регулирует вопросы выставочной деятельности, требуется разработка дополнительных нормативных правовых актов;
не определены приоритеты и конкретные формы государственной поддержки отечественных предприятий - участников выставочной деятельности, имеет место ведомственная разобщенность в подходе к вопросам регулирования и поддержки отрасли;
материально-техническая база выставочной деятельности недостаточно развита и не всегда соответствует международным требованиям, предъявляемым к местам проведения мероприятий;
отсутствует концептуальный скоординированный подход к планированию по срокам и тематике приоритетных выставочных мероприятий, проводимых в России и за рубежом.
присоединение России к ВТО, сопровождающееся снижением уровня торговой защиты внутреннего рынка и улучшением условий доступа на внешние рынки, ставит новые задачи перед бизнесом.
слабо развитая инфраструктура городов, где организовываются выставки.
недостаточное освещение в СМИ планируемых выставок.
дефицит специалистов в данной области.
Рост активности международной торговли предъявляет дополнительный спрос на выставочно-ярмарочные услуги, которые являются важным инструментом продвижения товаров и услуг на внешние рынки. Вместе с тем в новых условиях повышается вероятность усиления конкуренции со стороны мировых лидеров отрасли и, как следствие, повышение требований к качеству услуг и продуктов. Следует отметить, что в условиях ВТО сохраняется возможность государственной поддержки отрасли - правила ВТО не запрещают государственного субсидирования выставочно-ярмарочной деятельности, что позволяет участникам ВТО проводить соответствующие программы при условии, что они не направлены на импортозамещение или прямую поддержку экспортеров. Так, например, в Китае предприятиям текстильной отрасли предоставляются субсидии на участие в международных выставках в рамках глобальной программы по продвижению и развитию китайских брендов.
Членство в ВТО подразумевает исполнение общих правил и индивидуальных обязательств стран, однако на сегодняшний день соглашения ВТО не регламентируют напрямую ВЯД. Исключение могут составлять положения принятого на последней Министерской конференции ВТО Соглашения по упрощению таможенных процедур, согласно которому все 159 стран ВТО должны гарантировать специальные условия временного ввоза товаров, в том числе коммерческих образцов для выставок, что может дать дополнительный импульс развития отрасли.

Глава 3. Предложения по улучшению отечественной выставочно-ярмарочной деятельности

В качестве основных недостатков, с точки зрения специалистов выставочной отрасли в России, выделялись следующие:
основным критерием для выбора победителя конкурса является цена, а таким критериям, как качество работ, услуг и (или) квалификация участника конкурса отводится максимум 20%;
при формировании конкурсных комиссий в их состав не включались специалисты отрасли.
Что касается определения размера критериев, учитываемых при решении вопроса о заключении контракта, то данный вопрос отнесен к компетенции Правительства Российской Федерации.
Таким образом, целесообразно, чтобы Правительство Российской федерации - рекомендовало федеральным органам исполнительной власти в тех случаях, когда они выступают в качестве государственного заказчика при отборе операторов российских экспозиций на выставках за рубежом, проводимых с частичным финансированием из средств федерального бюджета, включать в состав конкурсных комиссий помимо представителей заинтересованных министерств и ведомств также представителей ТПП РФ, РСВЯ и отраслевых объединений;
рассмотрело вопрос об усилении роли критерия "Качество и квалификация участника конкурса" при оценке заявок на право организации российских экспозиций с частичным бюджетным финансированием. Необходимо, чтобы государственный заказчик при определении выставочного оператора исходил из необходимости наиболее адекватного соотношения "цена-качество", то есть устанавливал значение такого критерия оценки как, квалификация участника от 45 до 50%.
Требует изменения порядок финансирования организации российских дотационных выставок за границей, а именно установления авансирования от 60 до 70%.
Одной из основных задач федеральных органов государственной власти является содействие продвижению отечественных товаров на внешний рынок. Для решения этой задачи определяются наиболее значимые выставочные мероприятия, проводимые за рубежом, на которых планируется организация российских экспозиций с частичным финансированием из средств федерального бюджета.
Российские выставочные операторы также заинтересованы в максимальном представительстве отечественных товаропроизводителей на международных выставках, однако считают, что действующий механизм финансирования российских экспозиций нуждается в существенной корректировке.
В настоящее время в соответствии с решениями Правительства Российской Федерации о порядке исполнения федерального бюджета на соответствующий период при организации выставок с частичным бюджетным финансированием определяется порядок расходования бюджетных средств - аванс в размере до 30% и окончательный расчет после подписания акта сдачи-приемки услуг, то есть после завершения отчета по выставке.
Однако при заключении контрактов с зарубежными и российскими компаниями на аренду и оборудование выставочной площади, оказание транспортно-экспедиторских и таможенных услуг, услуг переводчиков и т.д. выставочный оператор оплачивает счета полностью авансом. Поэтому он вынужден либо брать на длительный срок кредит (70% от суммы бюджетного финансирования - при этом проценты, уплаченные за пользование кредитом, выставочному оператору не возмещаются), либо брать эти суммы с экспонентов, что значительно повышает стоимость их участия в выставке. В связи с этим участие экспонентов в зарубежных выставках с частичным бюджетным финансированием зачастую обходится дороже, чем прямое участие в выставке, без бюджетного финансирования. Нынешний порядок финансирования дотационных выставок препятствует продвижению российской экспортной продукции за рубеж, поскольку ни как не учитывается специфика выставочной деятельности.
С 1 января 2014 г. применяются новые правила исчисления налога на имущество организаций, которые предусматривают порядок определения налоговой базы в зависимости от кадастровой стоимости объекта налогообложения, при этом предусмотрено поэтапное повышение ставок налога. В результате в текущем году существенно возрастет налоговая нагрузка на организации, в том числе на организации, осуществляющие выставочно-ярмарочную деятельность, что негативно скажется на развитии указанной отрасли в целом.
Более того, в субъектах Российской Федерации земельный налог и арендная плата за земельные участки взимается в процентах от кадастровой стоимости земельного участка в соответствии с целевым (функциональным и разрешенным) использованием земельного участка. Такой порядок, в частности, действует в г. Москве, где для большинства земельных участков, принадлежащих организациям, осуществляющим выставочно-ярмарочную деятельность, предусмотрена ставка земельного налога и ставка арендной платы в размере 1,5% и 1% для всех остальных. Поскольку кадастровая стоимость земельных участков достаточно высока, размер арендной платы для таких организаций создает существенные препятствия для развития отрасли в целом.
Указанные положения законодательства не учитывают, что выставочные организации не осуществляют торговую, производственную или иную подобную деятельность, поэтому необходимо предусмотреть особые условия исчисления и уплаты налога на имущество организаций, земельного налога и арендной платы за землю.
Участники Парламентских слушаний рекомендуют субъектам Российской Федерации рассмотреть вопрос о введении налоговой льготы по налогу на имущество и земельному налогу для организаций, осуществляющих выставочно-ярмарочную деятельность, а также предусмотреть особые ставки арендной платы за землю как для учреждений культуры.
В целях повышения эффективности и качества выставочно-ярмарочной деятельности Правительству Российской Федерации и уполномоченным федеральным органам исполнительной власти необходимо:
рассмотреть вопрос о предоставлении льгот по земельному налогу в отношении участков, на территории которых расположены выставочные комплексы, разработать на федеральном уровне методику расчета, позволяющую определять коэффициент взимания арендной платы за землю с выставочных центров (не ведущих торговую деятельность) как с учреждений культуры;
рассмотреть вопрос о предоставлении льгот по налогу на имущество организаций на федеральном уровне в отношении объектов, используемых для проведения выставок.

Таблица 9 - Расчет экономического эффекта от понижения налога на землю для ВЯД
Федеральный округ	Площадь земельных участков в собственности ВЯД кв. м 	Налог по действующему законодательству рубли	Налог по льготной % ставке рубли	Экономия рубли	
ЦФО	466690	3213160,1	642632,1 	2570528	
СФО	78340	539370,9	107874,1	431496,8	
ЮФО	28850	198632,2	39726,4	158905,8	
СКФО	11000	75735	15147	60588	
ПФО	74124	510343,7	102068,7	408275	
УФО	61838	425754,6	85150,9	340603,7	
СЗФО	46350	319119,7	63823,9	255295,8	
ДФО	11500	79177,5	15835,5	63342	
ИТОГО				4289035,1	

Для расчета земельного налога нам необходимо знать кадастровую стоимость земли.
В связи с отсутствием специального программного обеспечения кадастровая оценка земель населенных пунктов в данной работе будет рассчитана по средним значениям удельных показателей кадастровой стоимости.
Кадастровая стоимость земельных участков рассчитывается по формуле:

Кс= Sзу * УПКС (1)

где: Sзу - площадь земельного участка, кв. м.,
УПКС - удельный показатель кадастровой стоимости, руб. /м2
Удельный показатель кадастровой стоимости в разрезе кадастровых кварталов населенных пунктов Утвержден постановлением Правительства России от 28.11.2011. г. № 618. Для кадастровых кварталов с видом разрешенного использования - земли под домами индивидуальной жилой застройки УПКС равен 147,55 руб. /м2; для земель под дачными объединениями для всех кадастровых кварталов УПКС равен 66,5 руб. /м2; для земель под объектами торговли, общественного питания, бытового обслуживания УКПС равен 459 руб. /м2; для кадастровых кварталов с видом разрешенного использования - земли под домами индивидуальной жилой застройки УПКС равен 131,37 руб. /м2; для незанятых земель, отведенных под жилую застройку УПКС равен 126,98 руб. /м2.

*459 руб. кв. м. =214210710*1,5%=3213160,1р. 

общая сумма земельного налог для организаций осуществляющую ВЯД в ЦФО

*459 руб. кв. м. = 35958060* 1,5%= 539370,9р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в СФО
*459 руб. кв. м. = 13242150*1,5%=198632,25р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ЮФО
*459 руб. кв. м. = 5049000*1,5%=75735 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в СКФО
*459 руб. кв. м. = 34022916*1,5%=510343,74 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ПФО
*459 руб. кв. м. = 28383643*1,5%=425754,64 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в УФО
*459 руб. кв. м. = 21274650*1,5%= 319119,75 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ЗСФО
*459 руб. кв. м. = 5278500*1,5%=79177,5 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ДФО

Расчет налога на землю по льготной ставке.

*0,3%=642632,1р. общая сумма земельного налог для организаций осуществляющую ВЯД в ЦФО
*0,3%=107874,1р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в СФО
*0,3%=39726,4р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ЮФО
*0,3%=15147 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в СКФО
*0,3%=102068,7 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ПФО
*0,3%=85150,9 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в УФО
*0,3%=63823,9 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ЗСФО
*0,3%=15835,5 р. Общая сумма земельного налога для организаций осуществляющих ВЯД в ДФО.

Общий экономический эффект =4289035р. переведем в $ США по курсу на 29.01.2014 (1$=67.1506)

*67.1506=63871,9 $

Для сравнения годовой объем продаж выставочного рынка составит 850 млн $ за 2014 год
подготовить и принять нормативные акты, обеспечивающие реальную возможность быстрого (до двух недель) таможенного оформления
вывоза наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные выставки.
Вопросы укрепления выставочного потенциала России являются исключительно важными и актуальными на современном этапе экономического развития. В связи с этим не должна подвергаться сомнению необходимость формирования и совершенствования нормативной правовой базы регулирования выставочно-ярмарочной деятельности. На данном этапе принятие указанных мер позволит расшить отдельные узкие места и будет способствовать дальнейшему развитию отрасли.
Так же необходимо увеличение выставочно-ярмарочных площадей и техническое усовершенствование уже имеющихся:
мероприятия по развитию материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации должны осуществляться на принципах государственно-частного партнерства в форме концессионных соглашений и арендных договоров по управлению объектами инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности, включая возможность создания совместных предприятий для выполнения государственных и муниципальных заказов.
Мероприятия по развитию материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации должны предусматривать следующую этапность:
подготовка предложений по формированию в субъектах Российской Федерации выставочно-ярмарочной инфраструктуры на принципах государственно-частного партнерства;
подготовка предложений по использованию имеющихся и создаваемых выставочных площадей для продвижения инновационных проектов на территории особых экономических зон и технопарков;
разработка методики экономического анализа, оценки бюджетной и социально-экономической эффективности выставочно-ярмарочной деятельности на федеральном и региональном уровнях;
определение потребностей субъектов Российской Федерации в развитии (строительство, реконструкция, модернизация) материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной отрасли с учетом разработанной методики экономического анализа, оценки бюджетной и социально-экономической эффективности выставочно-ярмарочной деятельности, производственного ресурса и потенциала региона, а также наличия развитых логистических сетей;
разработка требований по составу и содержанию необходимого пакета проектной документации для рассмотрения возможности и целесообразности государственной финансовой поддержки развития (строительство, реконструкция, модернизация) материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности в субъекте Российской Федерации, включающего: характеристики, описание проводимых выставочных мероприятий, экономико-финансовые показатели, расчет прибыли и убытков за предшествующий год, общую оценку финансового состояния объекта инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности (далее - Объекта), потребность в финансировании текущей деятельности, бюджетной эффективности Объекта за предшествующий год, проект развития Объекта с экономико-финансовыми показателями, план ввода дополнительных мощностей, план-график инвестиций, оценку экономического эффекта от реформирования выставочно-ярмарочной деятельности и перспективы развития Объекта и т.д.
При этом государственная финансовая поддержка развития (строительство, реконструкция, модернизация) материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности в субъекте Российской Федерации должна осуществляться на принципах государственно-частного партнерства и в рамках инвестиционного проекта, включающего ряд мероприятий, связанных с инвестиционной деятельностью и состоящий из прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной фаз.
Мероприятия по информационной поддержке должны включать в себя оказание содействия в продвижении информации о поддерживаемом выставочно-ярмарочном мероприятии на межрегиональный и федеральный уровень, в том числе в федеральные министерства и ведомства, Торгово-промышленную палату Российской Федерации, отраслевые комитеты, территориальные торгово-промышленные палаты и т.п.
Информационное обеспечение выставочно-ярмарочной деятельности должны включает в себя разработку общероссийской информационной системы выставочно-ярмарочной деятельности.
Информационная система должна обеспечить учет выставочно-ярмарочных мероприятий, их организаторов, состояния материально-технической базы и инфраструктуры выставочно-ярмарочной деятельности.
Функционирование информационной системы выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации должно обеспечиваться:
•	информационными ресурсами Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, и ее зарубежных представительств;
•	едиными телекоммуникационными комплексами представительств Российской Федерации по торгово-экономическим вопросам в иностранных государствах;
•	информационными возможностями межрегиональных ассоциаций экономического взаимодействия субъектов Федерации, отраслевых ассоциаций и союзов экспортеров;
•	информационными возможностями федеральных органов исполнительной власти (Минпромторга России, Минэкономразвития России и другими федеральными органами исполнительной власти).
Информационная система позволит организовать информационное обеспечение российских товаропроизводителей - потенциальных участников выставочно-ярмарочных мероприятий - по широкому спектру представляющих практический интерес вопросов, в том числе, с использованием международной сети Интернет и средств массовой информации.
Данная система должна будет охватывать как подготовку и проведение выставок, ярмарок и конгрессов на территории Российской Федерации, так и содействие участию российских организаций в выставочно-ярмарочных мероприятиях за рубежом.
Мероприятия по подготовке кадров в сфере выставочно-ярмарочной деятельности.
Для обеспечения активного развития выставочно-ярмарочной отрасли в Российской Федерации необходима достаточная обеспеченность профессиональными кадрами высокой квалификации. Реализация мероприятий по подготовке кадров и повышению квалификации специалистов и участников выставочно-ярмарочной деятельности должна осуществляться по следующим направлениям:
возможность получения профильного образования всех уровней в учебных заведениях Российской Федерации;
регулярное прохождении работников отрасли курсов повышения квалификации;
организация системного курсового обучения экспонентов и потенциальных экспонентов эффективному участию в выставках, как важнейшему инструменту маркетинга;
участие в конференциях, семинарах, круглых столах;
формирование базы современной отечественной и иностранной учебно-методической литературы, освещающей актуальные вопросы выставочно-ярмарочной деятельности;
создание мотивирующих механизмов для вовлечения работников выставочно-ярмарочной деятельности в научно-методическую и исследовательскую работу в отрасли.

Заключение

В ходе проведенных исследований по теме "Роль ярмарок и выставок в продвижении товара на внешний рынок" были получены следующие результаты:
Во-первых, были изучены теоретические основы выставочно - ярмарочной деятельности.
Международная ярмарка − это международная экономическая выставка образцов, международный рынок товаров и услуг, организуемый в установленные сроки в течение определенного периода времени и в одном и том же месте. Ярмарки и выставки считаются международными при значительном количестве иностранных участников и посетителей-специалистов. Целью их проведения является заключение торговых сделок не только в национальных, но и в международных масштабах.
Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти, выставочные организации, торгово-промышленные палаты (ТПП), ассоциации и прочие организации различных форм собственности, для которых организация выставочных / ярмарочных мероприятий не является основной деятельностью.
Во-вторых, были изучены особенности способы выхода организации на внешний рынок. Обоснованием метода входа на рынок является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.
Наиболее простой и распространенной формой выхода на внешний рынок является экспорт товаров. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников.
Экспорт может быть активным или пассивным. При пассивном экспорте предприятие время от времени производит экспорт своих товаров, чаще всего в результате особых заказов со стороны иностранных клиентов.
Активный экспорт является следствием стратегического решения предприятия выйти на внешние рынки. Предприятие может осуществлять экспорт с использованием специализированных посредников или напрямую при помощи иностранных оптовиков и торговцев. При экспорте с использованием посредников предприятие минимизирует свои усилия, направленные на продвижение товаров на внешние рынки, поэтому этот способ особенно полезен фирмам, которые только начинают осваивать сферу международной торговли.
Лицензионные операции, в том числе франчайзинг. Франчайзинг, как и экспорт, - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В данном случае предприятие дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию, находящемуся на территории иностранного государства. Причиной использования системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.
Совместное предприятие. В отличие от двух предыдущих форм решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. Обычно при создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами:
− предприятие может сделать инвестиции в уже существующее иностранное предприятие;
− два предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие.
Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. В данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию получить соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.
Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Вместо того, чтобы пользоваться услугами посредника или заключать соглашение с иностранным партнером по поводу совместного предприятия, компания может взять на себя все обязанности по деятельности на внешнем рынке.
В мировой практике такими инструментами, как выставки и ярмарки, пользуются почти все компании, задействованные в международной деятельности, или те, которые планируют выйти на мировой рынок. Первым шагом в этом направлении, который предоставит компании новые бизнес-контакты, перспективы развития, идеи, новое видение рынка, сделает ее известной для партнеров и является участие в международных выставках-ярмарках.
В последние десятилетия институт выставок и ярмарок постепенно трансформировался из средства презентации товара и демонстрации его ассортимента с помощью экземпляров и образцов с целью непосредственной продажи в средство глобальной коммуникации. Современные международные выставки-ярмарки следует рассматривать как эффективный симбиоз инструментов маркетинга и метод международной торговли. В этом аспекте выставки и ярмарки представляют собой не только зеркало технического развития отрасли и канал реализации продукции, но и экономико-политический форум прогнозирования конъюнктурных изменений, коммуникационный мероприятие по экономическим, политическим, социально-культурным контекстом.
В-третьих, были изучены особенности проведения ярмарок и выставок в Германии, Китае, выявлены особенности в Германии, там владельцами организаторами выставок является само государство (см. рис.2.1.) Это большой плюс, все участники хорошо осведомлены о правилах проведения и участия в ярмарках. Участники знают общие требования. В общую структуру выставок вливается и инфраструктура самого города, где проходит выставка, что помогает получать дополнительный доход сопутствующему бизнесу (рестораны, гостиницы), и привлечь максимальное количество участников. В Германии государство имеет хороший доход от правильно организованных и разрекламированных выставок. Огромную прибыль получает рекламный бизнес, получая большое количество заказов связанных с выставочной деятельностью. Тогда как в России о рекламе и сопутствующей выставке инфраструктуре организаторы выставок либо не думают вообще, либо уделяют этому слишком мало внимания.
В Китае масштабность выставки, рекордное количество посетителей, высокий уровень освещения работы выставки позволяет производителям представить свою продукцию в наилучшем формате и выявить потенциальный рынок спроса на свою продукцию. Широкий ассортимент представленных товаров китайских и зарубежных производителей позволяет участнику выявить тренды сезона и тенденции развития отрасли, оценить свои сильные и слабые стороны, а также конкурентоспособность на тех или иных рынках сбыта. Участие на выставке официальных лиц государства и представителей крупного бизнеса зарубежных стран дает возможность встретиться с ними для обсуждения сотрудничества или проблем бизнеса. Участие в форуме национального и международного значения повышает статус и имидж предприятия производителя. В последнее время многие китайские производители считают, что цель участия в ярмарке претерпела значительные изменения. Если ранее упор делался на заключение контрактов и привлечение большого количества покупателей, то сейчас выставка служит больше маркетинговым целям - выявить потенциал своей продукции, определить будущие рынки сбыта, наладить партнерские отношения. Заключение контракта в ходе выставки - это результат проведенной большой предварительной работы с покупателями. Хотя для заключения контракта прямо у стенда готовы все производители.
В-четвертых, рассмотреть и изучить ярмарочно-выставочную деятельность в Российской Федерации, предложить пути развития.
ВЯД - важнейший универсальный инструмент торгово-экономической политики страны, призванный способствовать продвижению товаров и услуг на внутренний и внешний рынки, технологической модернизации и росту промышленного экспорта, укреплению экономического потенциала, улучшению инвестиционного климата и усилению позиций России в глобальной экономике. С ее помощью реализуется конкурентный потенциал территорий и формирующихся инновационных высокотехнологичных кластеров, расширяется доступ к инновациям, технологиям и совместным кооперационным проектам, укрепляются межрегиональные связи. ВЯД вносит значительный косвенный вклад в валовый региональный продукт. Привлекая сотни тысяч участников и посетителей выставок, Конгрессно - выставочные центры загружают гостиничную, транспортную, ресторанную и прочую инфраструктуру крупных городов и регионов. Тем самым они генерируют денежные поступления от широкого спектра сервисных услуг и способствуют пополнению валового регионального продукта и увеличению налоговых поступлений в бюджеты регионов и в консолидированный бюджет Российской Федерации.
В последние годы выставочная деятельность в России превратилась в динамично развивающийся сегмент отечественной экономики. В среднем в России ежегодно проводится более 1 700 выставок со среднегодовой суммарной площадью более 2,6 млн. кв. м.
Каждый год в выставках принимают участие около 140 тыс. российских и около 20 тыс. зарубежных экспонентов.
В качестве основных недостатков, с точки зрения специалистов выставочной отрасли в России, выделялись следующие:
законодательство;
большие налоги;
плохо развитая инфраструктура городов;
недостаточность выставочно-ярмарочных комплексов.
Для развития было предложено пересматривать и улучшать действующее законодательство.
Пересмотреть действующие налоговые ставки для ВЯД, так как некоторые комплексы действуют несколько раз в год, и не осуществляют торговую деятельность, к ним было бы возможно применить льготную налоговую ставку. Просчитан экономический эффект.
Так же предложен комплекс мероприятий для подготовки квалифицированных кадров.
Так же наглядно мы увидели, что последние десятилетия институт выставок и ярмарок постепенно трансформировался из средства презентации товара и демонстрации его ассортимента с помощью экземпляров и образцов с целью непосредственной продажи в средство глобальной коммуникации. Современные международные выставки-ярмарки следует рассматривать как эффективный симбиоз инструментов маркетинга и метод международной торговли. В этом аспекте выставки и ярмарки представляют собой не только зеркало технического развития отрасли и канал реализации продукции, но и экономико-политический форум прогнозирования конъюнктурных изменений, коммуникационное мероприятие по экономическим, политическим, социально-культурным проблемам. Из этого следует, что данную отрасль необходимо динамично развивать.

Список использованных источников

1. Амурские выставки ярмарки // [электронный ресурс]. URL: http://www.amurfair.ru/vk/ (дата обращения 16.11.2014).
2. АмурЭкспоФорум // [электронный ресурс]. URL: Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки./ (дата обращения 10.12.2014)
. Аналитические материалы к ПС в СФ ФС РФ // [электронный ресурс]. URL: http://newsland.com/index/news/tag/109825/ (дата обращения 01.12.2014)
4. Андреева, И.Н. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / И.Н. Андреева. - Н.: Новосиб. гос. техн. ун-т. - Новосибирск, 2011. - 102 с.
. Антонова, Л.И. Оценка и выбор иностранного партнера. Выход на внешний рынок: Учебное пособие/ Л.И. Антонова. - М.: КиТ, 2012. − 312 с.
. Арустамов, Э.А. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Э.А. Арустамов, Р.С. Андреева. - М.: КНОРУС, 2011. - 168 с.
. Бак, И.В. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субьeктов в России: Учеб. пособие для вузов по спец. "Менеджмент" / И.В. Бак, Э.Э. Батизи. - М.: КиТ, 2013. - 284 с.
. Бердниченко, А.Н. Ярмарки в системе маркетинговых коммуникаций современного предприятия: Учебное пособие / А.Н. Бердниченко. - М.: ЮНИТ, 2011. − 345 с.
. Бердышев, С.Н. Организация выставочной деятельности: Учебное пособие / С.Н. Бердышев. − М.: Дашков и К, 2011. − 136 с.
. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Отв. ред. Е.Ф. Прокушева. - М.: Юрайт, 2012. - 527 с.
. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ Отв. ред.Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2012. - 513 с.
. Гофман, Н.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие для вузов / Н.Ф. Гофман, Г.А. Маховикова. - СПб.: Набережная, 2011. - 201 с.
. Градов, А.П. Как добиться успеха на выставке: Учебное пособие / А.П. Градов. - В.: ЮНИТИ, 2011. − 205 с.
. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 № 51-ФЗ (Принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (Действующая редакция от 22.10.2014)
. Грачев, Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебно - практическое пособие / Ю.Н. Грачев. - М.: Кот, 2012. - 544 с.
. Гриффин, Р. Международный бизнес: Учебник по программам МБА/ Р. Гриффин, - Спб.: Питер, 2011. - 418 с.
. Демидова, С.С. Методы распространения товаров и услуг на внешнем рынке: Учебное пособие / С.С. Демидова. - М.: ЮНИТИ, 2012. − 123 с.
. Денисова, Л.М. Понятие, классификация и значение выставок и ярмарок: Учебное пособие / Л.М. Денисова. - М.: Бизнес, 2012. − 364 с.
. Дякин, Б.Г. Международный бизнес: Учебное пособие / Б.Г. Дякин. - М.: ТЕИС РОСБИ, 2010. - 341 с.
. Дэниэлс, Д.Д. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции: Учебно-практическое пособие /Д.Д. Дэниэлс. - М.: Дело, 2010. - 413 с.
. Захаренко, Г.П. Выставка: техника и технология успеха: Учебник / Г.П. Захаренко. - С.: Вершина, 2010. − 419 с.
. Зорин, Т.Н. Современные технологии выставочного маркетинга: Учебник / Т.Н. Зорин. - С.: КиТ, 2012. − 380 с.
. Иванов, С.В. Виды выставочных центров: Учебное пособие / С.В. Иванов. - К.: Финансы, 2012. − 107 с.
. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Учебное пособие / Ф. Котлер. − М.: Дело, 2013. − 227 с.
. Криворучко, Т.М. Торговые ярмарки и выставки: Учебник / Я.Г. Криворучко. - М.: Аспект пресс, 2010. − 217 с.
. Лаврин, К.Е. Этапы подготовки ярмарки: Практическое пособие / К.Е. Лаврин. - СПб.: КиТ, 2010. − 104 с.
. Лисов, А.Ф. Состояние и перспективы развития выставочно-ярмарочной деятельности в России: Учебное пособие / А.Ф. Лисов. - М.: ТПП, 2010. − 207 с.
28. Международные выставки. // [электронный ресурс]. URL: http://www.amurobl.ru/wps/portal/!ut/p/c5/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0oMDBJVUFKOVJIN0xHQzM!/ (дата обращения: 28.12.2014).
29. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учеб. пособие / Отв. ред.Л.С. Шаховской. - М.: КНОРУС, 2013. - 253 с.
. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000 №117-ФЗ (ред. от 29.12.2014) (с изм. и доп., вступ. в силу с 29.01.2015)
. Онищенко, Е.Д. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учебник / Е.Д. Онищенко. - К.: КиТ, 2013. − 255 с.
. Организация международной коммерческой деятельности: Учебник /Отв. ред.В.П. Сидоров. - М.: КиТ, 2013. - 351 с.
. Основы международного бизнеса: Учебник/ Отв. ред. М.В. Чиненов. - М.: КНОРУС, 2012. - 302 с.
. Перог, О.С. Подготовка к работе ярмарки: Учебно-практическое пособие / О.С. Перог. - К.: Продажи, 2013. − 452 с.
. Петренко, А.В. О состоянии нормативно-правовой базы выставочно-ярмарочной деятельности и путях ее совершенствования: Учебное пособие / А.В. Петренко. - К.: ЮНОСТЬ, 2012. − 306 с.
. Погорлецкий, А.И. Международный бизнес: теория и практика. Учебник / А.И. Погорлецкий. - Спб.: ТиК, 2013. - 314 с.
. Покровская, В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник / В.В. Покровская В.В. - М.: Юрист, 2008. - 456 с.
. Попов, С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Учебное пособие / С.Г. Попов. - М.: 2010. - 367 с.
. Постановление Правительства России от 28.11.2011. г. № 618. "Удельный показатель кадастровой стоимости в разрезе кадастровых кварталов населенных пунктов". - Режим доступа: компьютерная сеть БФ МосАП - СПС КонсультантПлюс.
. Программа развития Дальнего Востока. // [электронный ресурс]. URL: http://www.minvostokrazvitia.ru/upload/iblock/5a7/Doc10-1-1. pdf / (дата обращения: 03.01.2015).
. Прокушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Е.Ф. Прокушев. - М.: Дашков и К, 2012. - 499 с.
. Прохорчук, Е.Ю. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара: Учебник / Е.Ю. Прохорчук. - В.: ЮНИТ, 2010. − 374 с.
43. Развитие гражданского общества. // [электронный ресурс]. URL: http://www.opamur.ru/?attachment_id=4291/ (дата обращения 12.12.2014).
44. Роденко, Д.А. Становление и развитие ярмарок и выставок: Учебное пособие / Д.А. Роденко. - М.: Продажи, 2012.207 с.
. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский. - М.: Экономист, 2011. - 404 с.
. Сидоров, В.П. Организация международной коммерческой деятельности: Учебное пособие / В.П. Сидоров. - М.: Финансы, 2012. − 162 с.
. Стровский, Л.Е. Внешний рынок и предприятие: Учебное пособие/ Л.Е. Стровский. - М.: Кит, 2003. - 254 с.
. Цыпин, И.С. Мировая экономика: Учебник/ И.С. Цыпин. - М.: Проспект, 2012. - 248 с.
. Шмиттгофф, К. Экспорт: право и практика международной торговли: Учебник/ К. Шмиттгоф. - М.: Юрайт, 2012. - 216 с.
. Business Performance Measurement Unifying Theory and Integrating Practice. Second Edition/Edited by Andy Neely. - Cambridge University Press, 2007

Приложения

Приложение 1-Международные выставки в Германии

Город, название выставочного центра, выставки	Площадь выставочного центра (кв. м) 	Статистические показатели выставок	
		Год анализа	Экспозиционная площадь (кв. м) 	Количество участников (чел.) 	Количество посетителей (чел.) 	
БЕРЛИН						
Выставочный центр "Messe Berlin"	160.000 26 залов					
Крупнейшие выставки:						
Международная выставка бытовой электроники "Internationale Funkausstekkung"	160.000 26 залов	2012	100.000	885	376.500	
Международная туристическая биржа ITB Berlin		2012	82.800	7374	11.000	
Международная "зеленая" неделя "Internationale Grьne Woche Berlin": Выставка по пищевой промышленности, сельскому хозяйству, садоводству, экологически чистых продуктов питания		2012	49.700	1578	48.500	
ЛАА - Берлинский международный авто салон		2011	35.200	268	184.000 	
МЮНХЕН						
Выставочный центр Messe Mьnchen International 	160.000 - открытая 140.760 - в 16 павильонах					
Крупнейшие выставки:						
Международная строительная ярмарка BAU		2012	99.000	1578	196.800	
Electronica - международная торговая ярмарка электронных компонентов и блоков		2012	88.800	2836	84.700	
Systems - международная ярмарка компьютерных, информационных и телекоммуникационных технологий, а также программного обеспечения		2012	67.200	2338	125.200	
Productronica - международная торговая ярмарка электроники, а также технологий и оборудования для электронной промышленности		2011	56.600	1657	54.400	
ISPO - международная летняя специализированная ярмарка торгового оборудования и снаряжения		2011	76.200	1613	33.100	
Международная торговая ярмарка мотоциклов и скутеров		2012	51.700	836	150.400 	
Drinktec-Interbrau - всемирная ярмарка технологий, сырья и оборудования для производства и розлива напитков		2011	72.700	1095	74.000	
I. H. M. - 		2013	78.200	1900	206.700	
международная торговая ярмарка ремесленной продукции						
КЕЛЬН						
Выставочный центр Keln Messe	14 павильонов, оборудованных по последнему слову техники 286.000 кв. м - общая площадь 52.000 кв. м - открытая площадь 30.000 кв. м - площади, находящиеся в резерве					
Крупнейшие выставки:						
International Furniture Fair - международная мебельная выставка		2013	176.200	3298	96.100	
Domotechnica - международная ярмарка бытовой техники, осветительных приборов и аксессуаров для дома		2013	128.000	1467	72.394	
ORGATEC - международная торговая выставка офисной мебели, офисного оборудования 		2012	103.000	1043	76.400 	
Interzum - международная выставка лесоматериалов, оборудования для деревообрабатывающей промышленности		2012	86.950	1583	59.300	
Herren-Mode-Woche - международная выставка мужской одежды		2012	75.400	1193	41.970	
Protokina - всемирная выставка фототоваров, кино - видео-, телевизионной аппаратуры и аксессуаров		2011	79.660	1279	159.400	

Реферат

Объем данной дипломной работы ___ страницы. Она содержит 9 таблиц, 9 рисунков, приложений 1. Работа состоит из введения, 3 глав, заключения. Список использованной литературы включает 53 источника.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ВЫСТАВКИ-ЯРМАРКИ, ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.
Целью исследования является изучение роли международных ярмарок и выставок в продвижении товаров на внешний рынок, а также разработка предложений по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности в России.
Объектом исследования являются международные ярмарки.
Предметом исследования является роль международных выставок и ярмарок в продвижении товарной продукции на внешний рынок.
Теоретико-методологической основой работы являются труды отечественных и зарубежных авторов, таких как: Бердышев С. Н, Бердниченко А.Н., Борисова Б.Л., Акулич И.Л. и др., а также материалы периодических изданий.
При написании выпускной бакалаврской работы были использованы следующие методы научных исследований: литературный, системный, сравнительный.
Результатом работы является разработка предложений для ярмарок. Практическая значимость работы определяется предложенным комплексом мер по улучшению ярмарочной деятельности в России.