СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Раздел 1. Общая характеристика ОАО «Жабинковский комбикормовый завод». Система целей.

Раздел 2. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

2.1. Оценка и анализ внешней среды ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

2.2. Товарная политика ОАО «Жабинковский комбикормовый

завод».

2.3. Ценовая политика ОАО «Жабинковский комбикормовый

завод».

2.4. Политика товародвижения ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

2.5. Коммуникационная политика ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

2.6. Организация службы маркетинга в ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

2.7. Построение SWOT-матрицы.

Раздел 3. Маркетинговые стратегии развития ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Современный деловой мир, основанный на принципах рыночной экономики, претерпевает существенные изменения. На смену индустриальному обществу приходит общество информационное, что открывает новые возможности в бизнесе на основе развития системы внешнего и внутреннего маркетинга. Маркетинговая деятельность предприятия сегодня играет весьма важную роль. Подразделение маркетинговой деятельности на внешний и внутренний маркетинг позволяет более детально и глубоко изучить ее особенности, выявить имеющиеся недостатки с целью их устранения, а значит, повысить эффективность организации в целом. Посредством инструментов внешнего маркетинга достигается эффективный контакт фирмы со всеми рыночными структурами и субъектами рынка, государственными и общественными организациями, а главное - с постоянными и потенциальными клиентами. Внутренний маркетинг приобретает сегодня особое значение, так как позволяет разрешить вопросы правильной организации маркетинговой деятельности внутри предприятия и повышает обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственно-сбытовой и финансовой деятельности, что является особенно важным в настоящее время.

Система внешнего и внутреннего маркетинга служит инструментом получения информации о необходимых товарах и услугах, а также о самом предприятии в соответствии к требованиям рынка. В настоящее время система внешнего и внутреннего маркетинга является непременным атрибутом деятельности предприятий. Именно поэтому решению актуального для всех хозяйствующих субъектов вопроса посвящена тема исследования.

Маркетинг ¾ комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.[5] В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом ¾ важнейшим элементом системы управления предприятием.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей. Как бы тщательно ни разрабатывалась программа маркетинга, без соответствующего экономического и организационно-технического обеспечения, т.е. без эффективной тактики она не будет работать. Маркетинг ¾ дело творческое. Каждая конкретная программа с ее оперативными мероприятиями, как правило, держится фирмами в строжайшем секрете, ибо даже для одинаковых стратегий требуются разнообразные тактические решения, совокупность которых приносит успех, а проведение связано с коммерческим риском, а значит ¾ с доходами или убытками компании.

Комплексные маркетинговые исследования создают обоснованную базу для принятия решений о стратегии и программе развития предпринимательской и сбытовой деятельности фирмы.

Объект исследования – ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

Предмет исследования – маркетинговая среда и маркетинговая политика ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

Цель работы – разработать маркетинговую программу ОАО «Жабинковский комбикормовый завод».

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

1. Дать общую характеристику предприятия, разработать и сформулировать миссию предприятия и основные принципы его работы, описать цели предприятия;
2. Рассмотреть информацию о внешней и внутренней среде предприятия, дать оценку четырёх элементов маркетинг-микса на предприятии;
3. На основе проанализированных данных о предприятии построить матрицу SWOT.
4. На основании полученных данных о внутренних и внешних возможностях и угрозах предприятия, сделать вывод о наиболее перспективной маркетинговой стратегии предприятия.