Бесплатное скачивание работ
АВТОРИЗАЦИЯ
Подробнее о работе: Планирование и анализ сбытовой политики ОАО "Укрэлектроаппарат" (курсовая работа)
Введение
Предприятия, как субъекты рыночных отношений, играют ведущую роль в современной экономике. Особенно важна она в период, ломки устоев командно-административной системы управления. Значительные изменения претерпевают поведение компаний и содержание деятельности по сбыту продукции. Теперь предприятиям не приходится надеяться на помощь сверху, рассчитывать можно только на собственный потенциал или совместные усилия по завоеванию рынка с партнерами.
Для обеспечения успешного функционирования промышленных предприятий в условиях рынка необходима выработка абсолютно нового подхода к решению проблем и использование более совершенных методов коммерческой деятельности. Вся деятельность организации в сфере товарного обращения должна быть ориентирована на сбыт продукции. Благодаря этому можно сразу решить несколько задач:: удовлетворение общественных и индивидуальных потребностей в продукции, ускорение реализации товаров и оборачиваемости оборотных средств и усиление позиций предприятия на рынке.
Сбыт является важнейшим инструментом маркетинговой деятельности, именно в его успешной реализации скрыт секрет достижения преимущества над конкурентами.
Актуальность данной работы обусловлена тем, что современная динамичная среды функционирования предприятий и жесткая борьба за рынки сбыта ставят перед всеми предприятиями задачу организации успешной реализации продукции.
Несмотря на то, что сбыт является последней стадией производственно-коммерческой деятельности предприятия, он еще выполняет и функцию обратной связи. Планирование производственного процесса должно начинаться именно с решения вопроса о последующей реализации продукции. На рынке не нужны товары с низкими потребительскими свойствами или не соответствующие потребностям потребителя. Работа ради работы, которая могла приносить зарплату при социализме, сегодня никому не нужна.
К сожалению, сегодняшняя сбытовая практика в Украине не в помной мере отвечает рыночным требованиям. Зачастую реализация продукции не соответствует запросам экономики и потребителя.
Целью курсовой работы является разработка предложений по планированию и обоснованию объемов продукции, выпускаемой ОАО «Укрэлектроаппарат».
Объектом исследования является деятельность ОАО «Укрэлектроаппарат».
В процессе написания работы перед автором поставлены следующие задачи:
- провести анализ существующего маркетингового подхода к планированию объемов сбыта;
- изучить хозяйственную деятельность предприятия, в том числе сбытовую;
- выявить реальные и потенциальные возможности компании и, на основе проведенного анализа, дать конкретные предложения по организационным мероприятиям, которое позволят повысить эффективность работы завода в Украине;
- разработать предложения по планированию и обоснованию объемов сбыта.
ДЕТАЛИ ФАЙЛА:
Имя прикрепленного файла: mark2506.ZIP
Размер файла: 155.24 Кбайт
Скачиваний: 1091 Скачиваний
Добавлено: : 06/25/2011 20:37