Предприятия, как субъекты рыночных отношений, играют ведущую роль в современной экономике. Особенно важна она в период, ломки устоев командно-административной системы управления. Значительные изменения претерпевают поведение компаний и содержание деятельности по сбыту продукции. Теперь предприятиям не приходится надеяться на помощь сверху, рассчитывать можно только на собственный потенциал или совместные усилия по завоеванию рынка с партнерами.

Для обеспечения успешного функционирования промышленных предприятий в условиях рынка необходима выработка абсолютно нового подхода к решению проблем и использование более совершенных методов коммерческой деятельности. Вся деятельность организации в сфере  товарного обращения должна быть ориентирована на сбыт продукции. Благодаря этому можно сразу решить несколько задач:: удовлетворение общественных и индивидуальных потребностей в продукции, ускорение реализации товаров и оборачиваемости оборотных средств и усиление  позиций предприятия на рынке.

Сбыт является важнейшим инструментом маркетинговой деятельности, именно в его успешной реализации скрыт секрет достижения преимущества над конкурентами.

Актуальность данной работы обусловлена тем, что современная динамичная среды функционирования предприятий и жесткая борьба за рынки сбыта ставят перед всеми предприятиями задачу организации успешной реализации продукции.

Несмотря на то, что сбыт является последней стадией  производственно-коммерческой деятельности предприятия, он еще выполняет и функцию обратной связи. Планирование производственного процесса должно начинаться именно с решения вопроса о последующей реализации продукции. На рынке не нужны товары с низкими потребительскими свойствами или не соответствующие потребностям потребителя. Работа ради работы, которая могла приносить зарплату при социализме, сегодня никому не нужна.

К сожалению, сегодняшняя сбытовая практика в Украине не в помной мере отвечает рыночным требованиям. Зачастую реализация продукции не соответствует запросам экономики и потребителя.

Целью курсовой работы является разработка предложений по планированию и обоснованию объемов продукции, выпускаемой ОАО «Укрэлектроаппарат».

Объектом исследования является деятельность ОАО «Укрэлектроаппарат».

В процессе написания работы перед автором поставлены следующие задачи:

- провести анализ существующего маркетингового подхода к планированию объемов сбыта;

- изучить хозяйственную деятельность предприятия, в том числе сбытовую;

- выявить реальные и потенциальные возможности компании и, на основе проведенного анализа, дать конкретные предложения по организационным мероприятиям, которое позволят повысить эффективность работы завода в Украине;

- разработать предложения по планированию и обоснованию объемов сбыта.