ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Разработка международной стратегии продвижения товара

РЕФЕРАТ

Отчет о выполнении ДР: 94 с., 8 рис., 17 табл., 69 источника.

Ключевые слова: МЕЖДУНАРОДНАЯ СТРАТЕГИЯ, СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ, ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ВНЕШНИЙ РЫНОК, ТУРБИНЫ, ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА.

Работа посвящена совершенствованию разработки международной стратегии продвижения товара ОАО "Турбоатом", которое специализируется на выпуске турбин различных типов.

Целью данной работы является обоснование рекомендаций по разработке международной стратегии выхода предприятия на внешний рынок и продвижении своего товара.

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ОАО "Турбоатом".

Предметом исследования являются процессы по усовершенствованию международной стратегии продвижения товара ОАО "Турбоатом" и увеличению его доли на международном рынке.

В работе рассмотрены теоретические аспекты международных стратегий выхода предприятия на зарубежные рынки и продвижения товара.

Проанализированы основные направления хозяйственной деятельности ОАО "Турбоатом", определены его финансовое состояние и проблемы в сфере внешнеэкономической деятельности.

Учитывая показатели финансового состояния предприятия, значительный опыт работы в отрасли, стабильный спрос на продукцию на рынке, в работе предложены рекомендации по стратегии выхода предприятия на рынок Эквадора.

ABSTRACT

report on the implementation of DR: 94 p., 8 fig., 17 tab., 69 sources.

Keywords: INTERNATIONAL STRATEGY, STRATEGIC MANAGEMENT, FOREIGN TRADE, FOREIGN MARKET, TURBINES, PROMOTION.work is dedicated to improving the development of an international strategy for promotion of "Turboatom", which specializes in manufacturing various types of turbines.aim of this work is to validate the recommendations for the development of the international exit strategy on a foreign market and promote their product.object of study is the financial-economic activity of JSC "Turboatom".subject of the research is to improve the processes of international strategy for promotion of "Turboatom" and increase its share in the international market.paper discusses the theoretical aspects of international business entry strategies for foreign markets and promotion.of the main directions of economic activity of JSC "Turboatom", defined its financial condition and problems in the field of foreign trade.the performance of the financial condition of the company, a significant experience in the industry, a stable demand for products in the market, in the work of the recommendations on the exit strategy on a market of Ecuador.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы изучения рынка и стратегий международного продвижения товара

1.1   Этапы процесса выбора и методы исследования рынка

1.2    Стратегии выхода предприятия на международный рынок

.3      Сущность и компоненты стратегии продвижения товара на международном рынке

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.1 Общая характеристика ОАО "Турбоатом"

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО "Турбоатом"

3. Разработка международной стратегии выхода ОАО "Турбоатом" на внешние рынки

3.1 Мероприятия по увеличению доли рынка ОАО "Турбоатом"

3.2 Исследование конъюнктуры рынка

3.3 Выбор и внедрение стратегии выхода на международный рынок

4. Охрана труда и окружающей среды

4.1 Введение

4.2 Управление охраной труда в экономической структуре

4.3 Промышленная санитария

4.4 Электробезопасность

4.5 Пожарная безопасность

4.6 Охрана окружающей среды

Выводы

Список источников информации

Приложение

ВВЕДЕНИЕ

рынок международный товар внешнеэкономический

Внешнеэкономическая деятельность государств является важным фактором международных экономических отношений. После получения Украиной государственной независимости постепенная интеграция в мировое хозяйство и налаживания многостороннего кооперации со странами интеграционных группировок стали главными приоритетами внешнеэкономической деятельности государства.

В то же время, из-за достаточно жесткой конкуренции на внешних рынках и отсутствия опыта работы предприятий в подобной среде становится очевидным, что для постепенного повышения эффективности их деятельности необходимо по-новому взглянуть на существующие методы сотрудничества с внешними контрагентами.

На современном уровне развития экономики существует главная тенденция глобализации рынка, с одной стороны, открывает большие перспективы, а с другой делает конкуренцию еще более жесткой. В настоящее время есть много методов преодоления препятствий на выходе предприятия на международный рынок и продвижения своего товара. Они приведены в трудах таких зарубежных авторов, как Андрийчук В., Баласс В., Бураковского И., Вальрас Л., Гребельника О., Кандыбы А., Корден В., Кредисова А., Леонтьев В., Новицкого В., Портер М., Самуэльсон П., Скотт Л. Терещенко С., Храмова В., Юрчишин В. и другие.

Целью данной работы является обоснование рекомендаций по разработке международной стратегии выхода предприятия на внешний рынок и продвижении своего товара.

Достижение поставленной цели обеспечивается решением следующих задач:

-    теоретический анализ разработки международной стратегии продвижения товара;

-       исследование особенностей международных стратегий ВЭД предприятий;

-       анализ финансовой, хозяйственной, внешнеэкономической и маркетинговой деятельности предприятия;

-       разработка стратегии выхода предприятия на зарубежный рынок.

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ОАО "Турбоатом".

Предметом исследования являются процессы по усовершенствованию международной стратегии продвижения товара ОАО "Турбоатом" и увеличению его доли на международном рынке.

При решении поставленных задач использовались методы: структурного и горизонтального анализа, SWOT-анализ, а также общенаучные методы, методы анализа и синтеза, теоретического обобщения и сравнения, наблюдения, обследования, комплексной оценки.

Информационной базой написания дипломной работы были: учебники, периодические издания, нормативно-правовые акты, статистические данные, документация финансовой отчетности предприятия, собственные наблюдения, интернет-ресурсы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА И СТРАТЕГИЙ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

.1 Этапы процесса выбора и методы исследования рынка

При выходе предприятия на зарубежный рынок перед его руководством и коллективом в целом встаёт целый ряд серьезных и трудных для разрешения проблем, первоочередной из которых является учет различий между странами во всех сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти различия, а также рынок той или иной страны, можно определить товарный ассортимент или структуру услуг, которые предприятие (фирма) может предположить ее населению. Решения, принимаемые в области экспортного маркетинга, сводятся к ответам на следующие вопросы:

Следует ли вообще предприятию выходить на внешний рынок и если да, то на какой именно?

Каковы наиболее действенные пути выхода на внешние рынки (экспорт, лицензии, организация производства за рубежом и т.п.)?

Как спланировать комплекс маркетинговых мероприятий, который бы наилучшим образом соответствовал конкретным условиям? [1, с.104]

Большинство компаний решают принять участие в международном бизнесе потому что хотят:

-    поднять продажи за счёт рынков других стран;

-       найти более дешёвое сырьё и/или комплектующие;

-       получить лицензию на технологию;

-       продать франшизу;

-       найти финансирование, увеличить свой капитал;

-       найти стратегических партнёров, партнёров по венчуру.

Факторы, влияющие на решение о выборе зарубежных рынков, могут быть подразделены на две группы: характеристики компании и характеристики окружающей среды. К характеристикам компании относятся:

-    степень интернационализации компании и наличие опыта международной деятельности;

-       существующая сеть взаимоотношений между компанией и ее партнерами, в том числе зарубежными;

-       цели компании и приверженность менеджеров к интернационализации;

-       характер бизнеса, которым занимается фирма;

-       ресурсы, которыми располагает компания.

К характеристикам окружающей среды, влияющим на процесс выбора зарубежных рынков, относятся:

-    макросреда страны происхождения фирмы и стран предполагаемой международной экспансии, включающая социокультурные, экономические и политические факторы;

-       структура и характеристики внешних рынков: размер рынка, потенциал рынка, прибыльность рынка, уровень конкуренции на рынке.

Логика процесса выбора зарубежных рынков заключается в следующем: компания определяет критерии оценки зарубежных рынков (критерии международной сегментации), а затем с помощью этих критериев оценивает и выбирает наиболее перспективные зарубежные рынки.

Критерии сегментации международных рынков могут быть классифицированы по широте охвата: общие критерии, относящиеся к рынку страны в целом, и специальные критерии, относящиеся к конкретной компании и продукту. На первом этапе производится сегментация и отбор рынков в соответствии с общими критериями (язык, религиозные убеждения, климатические условия, экономические ограничения), которые будут описаны в следующем параграфе. Например, при выборе рынков для экспорта винно-водочной продукции на этапе общей сегментации вероятно, придется исключить исламские страны, в которых продажа и потребление алкоголя ограничены по религиозным соображениям. Членство стран в экономических союзах и соглашениях, бойкоты, эмбарго, жесткие таможенные ограничения также сократят список потенциальных рынков сбыта продукции компании. [2,с.217].

Для более детальной сегментации зарубежных рынков используются специальные критерии, отражающие как сторону спроса, так и сторону предложения на продукцию компании. Со стороны спроса существенными являются такие факторы, как стиль жизни, структура потребления, способы потребления продукции, приверженность покупателей к торговым маркам. Со стороны предложения внимание должно быть уделено оценке конкурентов, каналов распределения и продвижения продукции.

Данные, собранные на двух первых этапах, позволяют определить круг национальных рынков, заслуживающих особого внимания менеджеров компании при выборе направления для международного развития. На третьем этапе необходимо оценить потенциал отобранных рынков, т.е. возможные долю рынка и объем продаж компании на каждом из них. Оценивая прибыльность выхода на тот или иной рынок, менеджеры компании осуществляют окончательный выбор рынков международной экспансии. [3].

Методы исследования зарубежного рынка аналогичны тем, которые используются для внутреннего рынка.

Рисунок 1.1 - Методы исследования зарубежного рынка.

Все эти методы отличаются по способам получения информации, характеру ее использования, технике проведения исследований, их конечным результатам.

1)   Кабинетные исследования осуществляются на основе вторичной информации - официальных печатных источников, и дают общие представления о:

-    состоянии таможенного законодательства;

-       состоянии общехозяйственной конъюнктуры, тенденциях развития отдельных рынков;

-       состояние и развитие мирового товарного рынка;

-       развитие отдельных отраслей стран;

-       доступность экономики отдельных стран;

-       стоимость перевозки средствами транспорта;

-       торгово-политический режим отдельных стран;

-       статистические данные по изучаемому вопросу.

Такие исследования относительно недороги и дают возможность получить ответ на интересующие вопросы в максимально короткие сроки. В них применяются методы экономического анализа в сочетании с методами эконометрики и математической статистики. Часть необходимой информации уже существует в опубликованном виде - это так называемая вторичная информация, которая может быть получена в результате изучения справочников, специальных журналов, статистических сборников, правительственных отчетов, досье внешнеторговых организаций, компьютерных банков данных и т.п. Эти вторичные источники представляют весьма сырой, но очень важный материал для того, что называется кабинетным исследованием. Это та стадия работы, с которой обычно начинают маркетинговые исследования, прежде чем заниматься дорогостоящим сбором первичной информации с нуля путем проведения опросов и полевых исследований. Имеет большой смысл при исследовании международных рынков использовать прежде всего этот вид сбора информации, поскольку он менее трудоемок, позволяет получить дешевые или бесплатные сведения и экономит много времени.

Естественно, кабинетное исследование не позволит получить ответы на все вопросы, которые были поставлены предприятием, но часть необходимых ответов можно получить и сделать первые заключения о целесообразности выхода на тот или иной иностранный рынок. Кабинетное исследование обеспечит скорее всего следующей информацией: емкость и тенденции рынка, доходы и расходы потребителей, статистика предложения, демографические сведения и т.д. Оно может дать общие представления о состоянии и развитии регионов, основных отраслей производства, особенностях таможенного законодательства, доступности и территориальном расположении рынков, стоимости транспортных перевозок и т.д.

При проведении кабинетных исследований необходимо учитывать, что данные могут быть устаревшими или слишком грубыми для целей исследования.

Конечно, не все страны располагают обилием опубликованной надежной статистики, но в большинстве европейских стран, США и Японии такая информация имеется.

2)   Полевое исследование или исследование рынка на месте, является наиболее сложным и дорогим, но самым эффективным методом изучения рынка, поэтому к нему прибегают лишь крупные компании. Преимущество этого метода состоит в том, что он дает возможность устанавливать личные контакты с потенциальными покупателями, закупать образцы товаров, пользующихся наибольшим спросом на данном рынке, проводить анкетирование покупателей и пр. Изучение рынка на месте позволяет получать и обрабатывать первичную информацию, которая хотя и обходится дороже, но дает возможность выяснить реальный рыночный спрос и требования покупателей к товару, а также учесть результаты исследования для разработки руководством фирмы тактики выступления на рынке, включая разработку ценовой политики и вопросы организации сбыта.

3)      Метод пробных продаж используется в тех случаях, когда отсутствует необходимая информация о рынке или фирма не имеет времени для всестороннего изучения рынка, а также при реализации редких и новых для данного рынка товаров. При таких продажах фирма несет риск понесения убытков, однако этот способ дает возможность завязать непосредственные деловые связи с потенциальными покупателями. Однако у данного метода существует определенный недостаток: при помощи метода пробных продаж моделируется рыночная ситуация, на основе которой составляется прогноз для всего рынка, что не всегда является оправданным. [2, с.248].

.2 Стратегии выхода предприятия на международный рынок

Приняв решение о выходе на рынок конкретной страны, фирма должна разработать оптимальную стратегию проникновения:

-    косвенный экспорт;

-       прямой экспорт;

-       лицензирование;

-       совместные предприятия;

-       прямые инвестиции.

Каждая последующая стратегия из выше перечисленных подразумевает повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли.

1)   Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт. Экспорт (англ. export) в экономике - вывоз за границу товаров, проданных иностранному покупателю или предназначенных для продажи на иностранном рынке. Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Рисунок 1.2 - Стратегии выхода на зарубежный рынок [4]

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники - это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Осуществляя косвенный экспорт, фирма по существу реализует свою коммерческую деятельность на внутреннем рынке. Подобный подход наиболее приемлем для фирмы с ограниченными ресурсами, считающей целесообразным постепенное увеличение производства и продажи в результате выхода на зарубежные рынки. Очевидно, что фирме целесообразно воспользоваться данным способом выхода на внешние рынки и тогда, когда она имеет значительные запасы товара, на который существует спрос в отдельных странах. Во всех подобных случаях фирма может получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов продаж на зарубежных рынках, что является глобальной целью такой предпринимательской деятельности.

Таким образом, основным мотивом осуществления косвенного экспорта является улучшение результатов предпринимательской деятельности при наличии ограниченных ресурсов и минимальном объеме инвестиций. При этом фирма должна обладать опытом экспортной деятельности, а политический и экономический риск должен быть минимальным. Вместе с тем косвенному экспорту присущи и некоторые недостатки.

Преимущества косвенного экспорта

Осуществляя косвенный экспорт, фирма по существу реализует свою коммерческую деятельность на внутреннем рынке. Подобный подход наиболее приемлем для фирмы с ограниченными ресурсами, считающей целесообразным постепенное увеличение производства и продажи в результате выхода на зарубежные рынки. Очевидно, что фирме целесообразно воспользоваться данным способом выхода на внешние рынки и тогда, когда она имеет значительные запасы товара, на который существует спрос в отдельных странах. Во всех подобных случаях фирма может получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов продаж на зарубежных рынках, что является глобальной целью такой предпринимательской деятельности.

Таким образом, основным мотивом осуществления косвенного экспорта является улучшение результатов предпринимательской деятельности при наличии ограниченных ресурсов и минимальном объеме инвестиций. При этом фирма должна обладать опытом экспортной деятельности, а политический и экономический риск должен быть минимальным. Вместе с тем косвенному экспорту присущи и некоторые недостатки.

Недостатки косвенного экспорта

Осуществляя косвенный экспорт, фирма теряет контроль над политикой распределения и продвижения товара на отдельном внешнем рынке, а также она не может обеспечить наиболее приемлемую ценовую политику во всех странах. Фирма может в определенной мере осуществлять контроль только за реализацией отдельных элементов товарной политики.

Указанные недостатки в реализации комплекса международного маркетинга могут состоять прежде всего в использовании не вполне приемлемых каналов распределения на внешних рынках, осуществлении на низком уровне сервисного обслуживания, в установлении заниженных или завышенных цен на товары, отсутствии должных коммуникаций и эффективного стимулирования продаж. Кроме того, осуществляя косвенный экспорт, фирма теряет непосредственный контакт с потенциальными покупателями и потребителями товара. А это не позволяет ей выявить отношение к товару, определить реальные потребности в нем, а также установить возможные изменения в запросах и потребностях в товаре в будущем. Это может привести к тому, что фирма не сможет в полной мере использовать свои маркетинговые возможности на зарубежных рынках.

Преимущества прямого экспорта

Осуществляя прямой экспорт товаров и услуг, фирма создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвенным экспортом. К таким преимуществам относятся:

-    возможность установления непосредственных контактов с потенциальными покупателями и потребителями экспортного товара;

-       создание каналов распределения экспортного товара более низкого уровня;

-       возможность обеспечения более высокого уровня организации продаж и сервисного обслуживания;

-       получение более полной информации о состоянии отдельного внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей;

-       возможность реализации на более высоком уровне международного маркетинга.

Недостатки прямого экспорта

Расширение ранее не знакомой работы (выбор рынков, исполнение логистических функций, недостаток торгового опыта в сфере международной торговли может привести к росту издержек, компания-экспортер принимает на себя все риски, порождаемые любыми изменениями [5, с.89].

2)   Франчайзинг, как и экспорт, - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В данном случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства. Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. В ответ франчайзер получает плату. Причиной использования системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.

Можно отметить ряд преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг предоставляет более широкие возможности контроля над сбытом товаров и требует небольших капитальных затрат. Так же как и экспорт, франчайзинг менее рискован, чем прямые иностранные инвестиции, так как дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли. Но в сравнении с прямыми иностранными инвестициями франчайзинг, конечно, дает меньше контроля. Если франчайзи не выполняет условия контракта, то все, что может сделать франчайзер - это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайзер решает разорвать контракт, он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке.

3)   Совместные предприятия (далее - СП) часто создаются для выхода на зарубежный рынок, когда компания решает объединиться со своим зарубежным партнером, разделив права собственности и контроль за деятельностью этого предприятия. В мировой практике имеется множество примеров объединения известных фирм и корпораций для освоения новых рынков и получения конкурентных преимуществ. Так, например, чтобы проникнуть на европейский рынок электроники, американский производитель бытовой техники Whirlpool приобрел 53% акций голландского концерна Philips. Procter and Gamble организовал совместное предприятие по производству детских подгузников со своим бывшим конкурентом, итальянской компанией Fater, доля которого на рынке Великобритании составляет 60%, а на рынке Италии-90%.

Обычно СП существует в двух видах: предприятия совместного владения (joint venture) и акционерные совместные предприятия (joint Equity Venture).

Создание совместного предприятия может явиться предпочтительным способом выхода на внешний рынок по следующим причинам:

-    если фирма испытывает недостаток финансовых, технологических, управленческих и других ресурсов для самостоятельного освоения зарубежного рынка;

-       если по политическим и экономическим мотивам правительство не допускает на свой рынок зарубежные фирмы или филиалы без участия местного капитала;

-       когда компании по экономическим соображениям выгоднее объединиться с иностранной фирмой для совместного производства продукции, продажа которой обеспечит компании высокие прибыли благодаря низкой стоимости используемых местных ресурсов (сырья, рабочей силы и т.д.)

Однако при всех преимуществах использование СП для выхода и присутствия на зарубежном рынке имеет свои проблемы, основными из которых являются следующие:

а)   между партнерами в СП могут возникнуть противоречия, связанные с различными точкам зрения на использование прибыли предприятия, методов управления и осуществления маркетинговой деятельности, основные направления инвестиций и др.;

б)      необходимость тесного партнерства при создании и финансировании совместного предприятия может затруднить осуществление транснациональной корпорацией собственной, универсальной для всех стран производственной и маркетинговой политики [6, с.305].

4)   Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок.

Возможны два метода прямых иностранных инвестиций. Во-первых, предприятие может создать новую компанию на внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование. Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.

Прямые иностранные инвестиции обладают рядом преимуществ по сравнению с другими способами выхода на внешние рынки. Предприятие может полностью определять маркетинговую и сбытовую политику. Это может быть особенно необходимо для крупных предприятий, которые стремятся проводить единую политику на всех своих рынках. Это также дает возможность более эффективной ценовой конкуренции, так как если товары производятся в стране сбыта, то не надо нести транспортных издержек, а также затрат, связанных с тарифами. Наконец, предприятие получает прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и, значит, может полнее удовлетворять их требования, что повышает его конкурентоспособность.

Несмотря на все перечисленные преимущества прямых иностранных инвестиций, существуют и недостатки:

-    велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества;

-       из-за крупных финансовых инвестиций в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается;

-       при решении покинуть иностранный рынок предприятие может не только потерять значительные ресурсы, вложенные в него, но и нанести урон своей репутации;

-       к тому же иностранное правительство может налагать ограничения, препятствующие проведению политики компании в отношении своих товаров или их сбыта.

Таким образом, управление каналами сбыта на внешних рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на внешние рынки особое внимание.

.3   Сущность и компоненты стратегии продвижения товара на международном рынке

Стратегия продвижения товара призвана информировать о товаре покупателей и других субъектов, влияющих на принятие решения о покупке. На продвижение товаров в развитых странах еженедельно расходуются миллиарды долларов. Возместить эти огромные затраты возможно лишь с помощью эффективного управления процессом продвижения. Процесс коммуникации является основной функцией стратегии продвижения. Он призван сообщать потребителям о товарах компании, а также убеждать их, равно как и участников канала распределения и общественность в целом, в целесообразности покупки товаров компании. Все чаще менеджеры по маркетингу предпочитают комбинировать различные мероприятия по продвижению товара в интегрированную стратегию коммуникации с потребителями и другими субъектами, оказывающими влияние на принятие решения о покупке. Поскольку каждый из способов продвижения имеет определенные преимущества и недостатки, целостная стратегия позволяет объединять преимущества каждого компонента в единый эффективный комплекс.

Стратегия продвижения предполагает планирование, осуществление и контроль коммуникационною процесса между компанией и ее потребителями, а также участниками ее других целевых аудиторий. Основная задача стратегии продвижения в рамках всей маркетинговой программы - достижение определенных коммуникационных целей в отношении каждой целевой аудитории.

В задачи отдела маркетинга входят планирование и координация единой стратегии продвижения, а также выбор стратегий для отдельных ее компонентов. При этом следует помнить, что мнение целевой аудитории подвержено влиянию как изнутри, в силу общения ее участников, так и снаружи, за счет коммуникационных усилий других компаний.

И так можно выделить основные компоненты стратегии продвижения товара.

Рисунок 1.3 - Основные компоненты стратегии продвижения товара.

Реклама. Под рекламой подразумевают любую форму неличной коммуникации в отношении компании, товара или некоторой идеи, оплачиваемую определенным субъектом. Этот субъект оплачивает услуги одного или нескольких средств массовой информации (телевидения, радио, периодических изданий), осуществляющих подобную коммуникацию.

К преимуществам коммуникации с потребителями посредством рекламы относятся: невысокая стоимость в расчете на каждого ознакомившегося с ней, разнообразие доступных средств (газеты, журналы, телевидение, радио, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты), возможность регулирования количества показов рекламных обращений, возможность воплотить и донести до реципиентов определенную идею. Кроме того, существует возможность смены внешнего вида и смыслового содержания рекламного обращения по мере изменения коммуникационных целей. Кабельное телевидение открывает доступ к целевой аудиторий с более строго заданными параметрами, нежели реклама на национальных телеканалах.

При всем при этом реклама имеет свои недостатки: отсутствие обратной связи со зрителем и проблемы с фиксацией его внимания. Кроме того, воздействие рекламного сообщения ограничено временем его просмотра.

Персональные продажи. Процесс персональных продаж предполагает вербальную коммуникацию между продавцом или группой продавцов и одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продать товар или повлиять на решение о покупке. Годовые расходы на персональные продажи по некоторым оценкам почти вдвое превышают расходы на рекламу. Однако оба эти компонента стратегии продвижения обладают сходными характеристиками: они повышают уровень осведомленности о товаре, способствуют коммуникации и побуждают людей к покупке. Персональные продажи обходятся довольно дорого;

Метод персональных продаж обладает несколькими уникальными преимуществами: продавцы непосредственно общаются с покупателями, отвечая на их вопросы и устраняя возможные возражения, продавцы способны сами производить отбор потенциальных покупателей, накапливать рыночную информацию и доводить ее до сведения руководства. Руководство компании также может принимать участие в процессе персональных продаж, нанося визиты основным потребителям.

Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта осуществляется посредством самых разнообразных мероприятий: проведения выставок и конкурсов, распространения образцов товара, презентации товара в торговых точках, предложения скидок, проведения акций с отправкой купонов и т.п. Расходы на стимулирование сбыта также значительно превосходят затраты на рекламу. Данный способ коммуникации и стимулирования покупателей обладает целым рядом преимуществ: возможностью привлекать целевых потребителей и воздействовать на них, проводить акции, приуроченные к определенному событию, и мотивировать покупателей к совершению покупки.

Прямой маркетинг. Прямой маркетинг предусматривает использование различных коммуникационных каналов, позволяющих установить непосредственный контакт с конечными потребителями. К приемам прямого маркетинга относятся: продажа продукции по каталогу, почтовая рассылка, телефонный маркетинг (телемаркетинг), продажа товаров с использованием средств массовой коммуникации - телевидения, радио, периодических изданий, электронная коммерция и торговля в киосках (например продажа соответствующего страхового полиса в местах продажи авиабилетов). Характерная особенность прямого маркетинга заключается в непосредственном контакте с покупателем. Расходы на прямой маркетинг составляют значительную часть затрат на продвижение. Электронные магазины - одна из новых форм прямого маркетинга. Хотя объемы виртуальных покупок в настоящее время не столь значительны, ожидается, что в будущем эта ситуация кардинально изменится.

Связи с общественностью. Связи с общественностью, или пиар, предусматривают информирование потребителей о товаре или услуге путем размещения сведений о них в средствах массовой информации, исключая при этом непосредственную оплату таких сообщений. Так, в специализированном издании может появиться сообщение о новом товаре, которое не будет оплачено его производителем. Главная задача связей с общественностью - заинтересовать СМИ в информировании их целевой аудитории о товаре компании. Связи с общественностью могут внести значительный вклад в продвижение товара, если действия в данной сфере планируются и осуществляются с учетом определенных целей стратегии продвижения (связи с общественностью могут также преследовать иные цели, например информирование финансовых аналитиков). Результат подобной деятельности может оказаться как положительным, так и отрицательным. Эту деятельность невозможно контролировать в той степени, как это позволяют другие компоненты стратегии продвижения. связи с общественностью представляют собой относительно экономичный способ коммуникации, поскольку компания не оплачивает появление непрямых рекламных сообщений в СМИ, стремящихся освещать темы, интересные с точки зрения их аудитории.

Стратегия продвижения товара основывается на требованиях, предъявляемых целевым рынком к компании, а также целях стратегии позиционирования. Разработка стратегии продвижения предусматривает следующие этапы: постановку целей коммуникации, определение роли каждого компонента стратегии продвижения, составление сметы на продвижение, выбор стратегии для каждого компонента стратегии продвижения (рис.1.4). Четвертый этап предполагает выбор стратегий рекламы, персональных продаж, стимулирования сбыта, прямого маркетинга и связей с общественностью.

Целевые рынки компании, ее стратегии предложения, распределения и ценообразования определяют роль стратегии продвижения в маркетинговой программе и коммуникационные цели стратегии продвижения. Определение роли стратегии продвижения в маркетинговой программе представляется весьма важной задачей. Зачастую основными компонентами маркетинговой стратегии компании выступают реклама и персональные продажи. Компании, производящие фасованные потребительские товары, отводят ведущую роль в стратегии продвижения стимулированию сбыта и рекламе. Персональные продажи также доминируют в стратегии продвижения компаний, производящих промышленное оборудование, тогда как реклама и стимулирование сбыта являются вспомогательными в их стратегиях. Стимулирование сбыта и связи с общественностью используются компаниями по-разному. Так, если продвижение товара не является первостепенной задачей маркетинговой стратегии компании, эту функцию, как правило, берет на себя другая компания - участница канала распределения. Например, компании, производящие одежду под торговыми марками посредников, целиком полагаются на розничных торговцев в том, что касается продвижения их продукции.

Рисунок 1.4 - Разработка стратегии продвижения товара

Коммуникационные цели. Цели коммуникации позволяют в дальнейшем определить роли компонентов стратегии продвижения - рекламы, персональных продаж и стимулирования сбыта, в общей маркетинговой программе. Ниже перечислены некоторые из возможных целей коммуникации.

-    Формулирование потребности. Типичной целью коммуникации для нового товара служит формулирование потребности, удовлетворяемой данным товаром. Подобная цель порой устанавливается для существующих товаров, особенно когда потребители стараются отсрочить покупку или отказаться от нее (например, страхование жизни).

-       Поиск потребителей. Цель стратегии продвижения может заключаться в определении круги потенциальных потребителей. В этом случае коммуникация Должна провоцировать обратную связь, со стороны потребителей. Установить круг потенциальных потребителей позволяет реклама, призывающая обращаться за дополнительной информацией о товаре. Функцию по определению и структурированию потенциальных потребителей целесообразно возложить на торговый персонал. Широкие возможности практической реализации этой задачи открывает использование "горячих" телефонных линий, позволяющих установить как круг потенциальных потребителей, так и спектр наиболее интересующих их вопросов.

-       Создание торговой марки. Продвижение товара способствует распространению информации о нем среди потребителей. Одна из целей продвижения нового товара - сообщить потребителям о товаре. Компании, производящие отпускаемые по рецептам лекарственные препараты, в своих рекламных обращениях стремятся сообщить о существующих болезнях и предлагаемых ими лекарственных препаратах, способных их излечить. Ранее подобная информация адресовалась исключительно врачам и доводилась до их сведения посредством рекламы в медицинских журналах или в процессе коммуникации с торговыми агентами. Исследование рынка, проведенное Управлением по контролю за продовольственными товарами и лекарственными препаратами, показало, что потребители хотят знать больше об отпускаемых по рецепту лекарствах, а фармацевтические компании не придумали ничего лучше, как использовать в этих целях рекламу. Распространять информацию зачастую дешевле посредством рекламы, нежели в процессе персональных продаж, особенно если существует мо возможность донести ее до целевой аудитории через электронные или печатные СМИ.

-       Сравнение торговых марок. Продвижение товара способствует его оценке потребителем по отношению к товарам-конкурентам. Продемонстрировать преимущества товара перед его конкурентами позволяет как сравнительная реклама, так и персональные продажи. Примером сравнительной рекламы служит демонстрация анализа торговых марок конкурентов, результаты которого свидетельствуют о неоспоримых преимуществах предлагаемого компанией товара. Сравнению могут подвергаться определенные характеристики товара, например эффективность использования. Задача торгового персонала при этом заключается в установлении определенных потребностей покупателей по отношению к свойствам товара, и последующем представлении своего товара с точки зрения удовлетворения этих потребностей.

-       Побуждение к покупке. Широко используемая компаниями - производителями промышленных товаров и товаров длительного пользования практика персональных продаж зачастую призвана склонять потребителей к совершению покупки. Компании, основывающие свою деятельность на персональных продажах, используют специально разработанные подходы, призванные побудить потребителей к приобретению предлагаемой ими продукции. Коммуникационная цель таких компаний предполагает, в частности, достижение определенного числа контактов с потребителями в течение дня. Стимулирование сбыта в местах продаж за счет установки демонстрационных стендов, раздачи образцов и дисконтных купонов также преследует цель повлиять на решение о покупке. Одним из преимуществ персональных продаж перед рекламой является возможность оперативно ответить на вопросы потребителей и развеять их сомнения в момент принятия решения о покупке.

-       Удержание потребителя. Важная составляющая процесса продвижения товара - коммуникация с потребителем после совершения покупки. К мероприятиям данного направления относятся: послепродажное обслуживание, реклама, сообщающая о существовании такого обслуживания, указание на упаковке способа связи для получения дополнительной информации о товаре или сообщения о возникших проблемах. Так, в номерах некоторых гостиниц можно обнаружить анкеты, предлагающие посетителям оценить уровень сервиса.

Стратегия продвижения товара может преследовать самые разнообразные коммуникационные цели, зависящие от типа покупки, стадии, на которой находится потребитель в процессе принятии решения о покупке, зрелости рынки и роли стратегии продвижения товара в маркетинговой программе. Анализ и отбор коммуникационных целей стратегий продвижения можно осуществлять с помощью коммуникационных моделей. Примерами подобных моделей служат модель AIDA (аббр. от англ. внимание, интерес, желание, действие) и модель иерархии эффектов. Обе модели представляют процесс в виде последовательности этапов, начиная от осведомленности о товаре и заканчивая действием потребителя, т.е. покупкой товара Необходимо установить цели как для стратегии продвижения в целом, так и для каждого отдельного ее компонента. Определенные цели, такие как запланированный объем продаж или доля рынка, могут быть общими для нескольких компонентов всей маркетинговой граммы. Ниже перечислены возможные цели стратегии продвижения.

-    Ознакомление покупателей с товаром или повышение осведомленности о нем

-       Формирование потребительского восприятия товара, торговой марки или компании

-       Усиление приверженности товару целевых потребителей.

-       Увеличение объема продаж и доли рынка.

-       Стимулирование повторных покупок.

-       Поощрение первоначальной покупки нового товара.

-       Привлечение новых покупателей.

-       Поощрение долгосрочных отношений с компанией.

2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Общая характеристика ОАО "Турбоатом"

ОАО "Турбоатом" - главная научная организация украинского энергомашиностроительного комплекса.

ОАО "Турбоатом" входит в число ведущих турбостроительных фирм мира, наряду с крупнейшими в мире фирмами "Дженерал Электрик", "Вестингауз", "Сименс", "АББ", "Джек-Альстом".

Производственная структура предприятия:

) производственный комплекс в составе производственных цехов заготовительного и механосборочного производств;

) специальное конструкторское бюро "Турбоатом" совместно с исследовательским центром паротурбобудування;

) специальное конструкторское бюро "Турбогидромаш" вместе с гидротурбинной лабораторией;

) технологические подразделения (главного технолога, сварщика, металлурга, центральная заводская лаборатория).

В состав основных цехов входят:

) цеха заготовительного производства (литейный, модельный, сварочные);

) паротурбинного и гидротурбинного производства (паротурбинного, лопаточный, регулирования, различных деталей, сборочно-испытательный паровых и газовых турбин, гидротурбинного);

) цеха по производству товаров народного потребления.

В состав вспомогательных цехов входят:

) инструментальный цех, обеспечивающий изготовление специального и нормализованного инструмента, оснастки и т.д.;

) ремонтно-механический цех, обеспечивающий капитальный ремонт технологического, подъемно-транспортного, кузнечно-прессового литейного оборудования, термических печей, нестандартного оборудования и т.д.;

) электроремонтный цех, который производит электроавтоматики, электропривод узлов регулирования всех турбин выполняет капитальный ремонт технологического, подъемно-транспортного, литейного оборудования, термических печей, высоковольтного оборудования и кабельных линий;

) ремонтно-строительный цех, выполняющий планово-предупредительный и капитальный ремонты производственных зданий и сооружений, цехов и служб и др.. работы;

) Теплосиловое цех, обеспечивающий подачу всех видов энергоносителей цехам и подразделениям ОАО "Турбоатом", а также выполняющие все виды ремонтов оборудования, энергокоммуникаций и т.д.;

) автотранспортное и железнодорожный цеха, обеспечивающие перевозку грузов для нужд ОАО "Турбоатом" и отгрузки по железной дороге изготовленной продукции заказчикам.

ОАО "Турбоатом" проектирует и изготавливает:

Паровые турбины для электростанций, работающих на органическом и ядерном топливе в диапазоне мощностей от 25 до 1100 МВт.

Газовые турбины и парогазовые установки различной мощности для гидроэлектростанций (ГЭС), тепловых электростанций (ТЭС).

Малые паровые (мощностью от 1 до 20 МВт) и гидравлические (от 1 до 10 МВт) турбины для ТЭС и ГЭС, а также микро (от 5 до 50 кВт) и мини ГЭС (мощностью 100,150, 400 кВт).

Гидравлические турбины различных типов (поворотно-лопастные, радиально-осевые, оборотные, капсульные и др.). В диапазоне напоров воды от 6 до 405 метров и по мощности от 5 до 800 МВт.

Гидравлические затворы различных типов (дисковые, шаровые) диаметром от 1,0 до 7,6 м на статические напоры до 950м для ГЭС, гидроаккумулирующих электростанций (ГАЭС), и др. объектов. При этом ОАО "Турбоатом" является единственным в СНГ поставщиком гидрозатворов.

Энергозапчасти для всех типов паровых, газовых, гидравлических турбин.

Большую гамму энергетического и других видов оборудования, включая подогреватели сетевой воды, тягодутьевые машины, роторы эксгаустеров и др..

Более 50-ти наименований товаров народного потребления.

ОАО "Турбоатом" основано в соответствии с приказом ФГИУ от 31.01. 1996 г. № 16-АО путем преобразования государственного предприятия "Харьковский турбинный завод им.Кирова" (правопреемник НПО "Турбоатом"). Предприятие расположено по адресу: 61037, г. Харьков, пр.Московский 199.

Учредителями предприятия являются:

) Фонд государственного имущества Украины, ул. Кутузова, 18/9, г.Киев, Украина - 75,22%

) Фирма Jersonet Group Inc (0000591251), Британские Виргинские острова 90 Main Street, P. O. Box 3099, Road Town, Tortola, British Virgin Island - 14,55%

3) Фирма UIFL (CYPRUS) LIMITED Кiпр (0000093510), Греция 25, Spyrou Araozou Street BERUNGARIA BULDING Limassol-5, 05%

Структура предприятия - два специальных конструкторских бюро (СКБ "Турбоатом", СКБ "Гидромаш"), технологические подразделения (главного технолога, сварщика, металлурга), заготовительная база (литье и поковки средней тяжести, сварные конструкции), механообрабатывающее производство, сборка и испытание энергетического оборудования.

Производство турбин осуществляется по замкнутому циклу: от проектно-конструкторских и научно-исследовательских работ, до изготовления, сборки, испытания турбин и отгрузки.

Турбины производства "Турбоатом" успешно работают в 35 странах мира.

паровых турбин суммарной мощностью более 50 млн. кВт изготовлены для тепловых электростанций, из них 55 турбин для 16 ТЭС дальнего зарубежья.

Для 26-и атомных электростанций (АЭС) изготовлено 114 турбин суммарной мощностью более 50 млн. кВт. Из них 44 турбин для 10-и АЭС дальнего зарубежья.

"Турбоатом" поставил 13% АЭС от суммарных объемов поставок на мировом рынке турбин АЭС и занимает по этому показателю 4-е место среди турбостроительных фирм мира. В Украине 3 действующих АЭС ("Запорожская", "Южно-Украинская", "Ровенская"), укомплектованы 12 турбинами "Турбоатом" мощностью 220, 1000 и 1100 МВт.

На 100 ГЭС четырех континентов поставлены более 400 гидротурбин суммарной мощностью около 32 млн. кВт и 450 гидрозатворов для ГЭС и насосных станций.

За 70-летнюю историю изготовлено более 300 паровых турбин для ТЭС, деривационных электростанций (ГРЭС), 110 турбин для АЭС, свыше 400 гидравлических турбин и 450 гидрозатворов. ОАО "Турбоатом" стал одним из крупнейших турбостроительных предприятий с полным циклом производства: проектирование, изготовление, поставка, наладка, фирменное обслуживание турбинного оборудования всех типов электростанций. Продукция ОАО "Турбоатом" успешно работает у35 странах мира на четырех континентах. В Украине 40% ТЭС, 85% АЭС, 95% ГЭС оснащены изготовленными заводом турбин, суммарная мощность которых составляет более 50 млн. кВт.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия производится на основании данных статистической отчетности и документов бухгалтерской отчетности. Соотношение между отдельными группами активов и пассивов баланса имеют важное экономическое значение и используются для оценки и диагностики финансового состояния предприятия. Главным источником информации для проведения финансово - хозяйственной деятельности является баланс предприятия - итоговый документ о наличии использования средств на определенную дату. Баланс имеет две части: актив, который показывает направления размещения средств (капитала), и пассив, характеризующий их источники. Активы включают физическое, денежное и нематериальное имущество, которое в балансе делится на две группы: фиксированные и текущие активы.

Фиксированные активы - это имущество, созданное за счет долгосрочных инвестиций, которое имеет длительный срок обращения (более года), прежде всего основные фонды, незавершенное строительство, нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения и др.. Фиксированные активы еще называют основным капиталом. Основные фонды и нематериальные активы в балансе оцениваются по их полной стоимости, но в итог включаются по остаточной стоимости, т.е. за вычетом амортизационных отчислений (износа).

Текущие активы включают мобильный элемент имущества с коротким сроком обращения (до одного года). К ним относятся оборотные средства и ценные бумаги, быстро реализуемых.

Текущие активы имеют способность довольно быстро превращаться в деньги. Эту способность называют ликвидностью. Текущие активы более ликвидные чем фиксированные. В свою очередь отдельные разновидности текущих активов имеют разную ликвидность. При условии нормального функционирования экономики наиболее ликвидные активы - деньги, ценные бумаги, на которые есть спрос на рынке, и дебиторская задолженность.

Меньшую степень ликвидности имеют товарно-материальные запасы и затраты. Но это общие оценки. Они могут варьироваться в конкретных экономических ситуациях под влиянием макро-и микрофакторы. Пассивы баланса состоят из капитала в разных формах задолженности (обязательств).

Долговые обязательства в балансе подразделяются на долго - и краткосрочные. Долгосрочные - это те обязательства, которые погашаются на ранее чем через год после даты составления баланса, краткосрочные - в пределах года. Краткосрочные долговые обязательства включают не только кредиты, но и различные формы кредиторской задолженности: за полученные товары, авансы, выданные векселя, по расчетам по оплате труда, выплате налогов, обязательным отчислениям на социальные мероприятия и т.. Сумма пассивов баланса всегда равна сумме активов.

Проанализируем структуру имущества предприятия.

В 2012 году доля иммобилизованных активов в валюте баланса выросла до 50,5%, с 48,4% которые были в 2011 году. Доля мобильных активов составляет более 40%, это свидетельствует о "тяжелую" структуру активов - мобильность имущества предприятия. Увеличение доли внеоборотных активов по сравнению с базовым периодом свидетельствует об уменьшении оборачиваемости.

Стоимость оборотных активов в 2009 году увеличилась на 15,6% с 349389,0 тыс. грн. до 413514 тыс. грн., но доля оборотных активов в структуре активов уменьшилась на 2,1% (51,6% - 49,5%).

Структура имущества предприятия ОАО "Турбоатом" приведена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Структура имущества ОАО "Турбоатом"

В 2012 году доля иммобилизованных активов в валюте баланса выросла до 50,5%, с 48,4% которые были в 2011 году. Доля мобильных активов составляет более 40%, это свидетельствует о "тяжелую" структуру активов - мобильность имущества предприятия. Увеличение доли внеоборотных активов по сравнению с базовым периодом свидетельствует об уменьшении оборачиваемости.

Стоимость оборотных активов в 2011 году увеличилась на 15,6% с 349389,0 тыс. грн. до 413514 тыс. грн., но доля оборотных активов в структуре активов уменьшилась на 2,1% (51,6% -49,5%).

В 2012 году происходит увеличение удельного веса запасов и затрат в структуре активов на 4,1% по сравнению с 2011 годом. Но это увеличение не является значительным. Поэтому это свидетельствует о росте производственного потенциала предприятия. Более значительное увеличение может свидетельствовать о необоснованном отвлечения активов из производственного оборота, что может привести к увеличению кредиторской задолженности и ухудшению финансового состояния.

Показатели наличия оборотных активов ОАО "Турбоатом" в анализируемый период были следующие:

Таблица 2.2 - Показатели наличия оборотных активов ОАО "Турбоатом"

В 2012 году по сравнению с 2011 годом оборотные активы выросли на 28922,0 тыс. грн. или на 7,0% В 2011 году значительную долю в составе оборотных активов занимали денежные средства и другие активы - 48,6% В 2012 году доля денежных средств в общей стоимости активов уменьшилась на 11,6%, также произошло уменьшение абсолютного значения денежных средств на 37380,6 тыс. грн. такое уменьшение вызвано ростом дебиторской задолженности за товары, работы, услуги на 32,3%. В нашем случае предприятие имеет структуру активе с высокой долей денежных средств и с низкой долей задолженности, что свидетельствует о стабильном состоянии в расчетах с покупателями и прочими дебиторами.

Проанализируем структуру источников формирования имущества предприятия, приведенную в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Структура источников формирования имущества предприятия

В нашем случае основным источником формирования имущества предприятия является собственный капитал В 2011 году сумма собственного капитала составила 745826 тыс. грн., что составляет доля в общей сумме источников - 86,7%. Это свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия. В 2012 году сумма собственного капитала увеличилась на 21394,0 тыс. грн. Также наблюдается незначительное уменьшение доли собственного капитала в общей сумме источников на 2,5%. Такая структура свидетельствует о признак высокой финансовой устойчивости. Финансово-экономические показатели деятельности ОАО "Турбоатом" приведен в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Финансово-экономические показатели ОАО "Турбоатом"

Продолжение таблицы 2.4

При проведении анализа предприятия необходимо проанализировать техническое состояние основных фондов. Обобщающим показателем технического состояния основных фондов является коэффициент износа, который характеризует состояние и степень износа основных фондов и рассчитывается как отношение суммы износа основных фондов к их первоначальной стоимости. Чем меньше коэффициент износа, тем лучше техническое состояние, в котором находятся основные фонды.

Коэффициент износа течение проверяет моего периода менялся в сторону незначительного увеличения, что свидетельствует об ухудшении технического состояния основных фондов предприятия.

Важным показателем платежеспособности предприятия является коэффициент покрытия (Кп), который рассчитывается как соотношение всех текущих активов (за вычетом расходов будущих периодов) к краткосрочным обязательствам.

Указанный коэффициент характеризует достаточность оборотных средств предприятия для погашения своих долгов в течение одного года, а также показывает сколько денежных единиц оборотных средств приходится на каждую денежную единицу краткосрочных обязательств. Критическое значение Кп = 1. Значение Кп в пределах 1-1,5 свидетельствует о том, что предприятие имеет возможность своевременно ликвидировать свои долги. Оптимальное значение коэффициента Кп от 2 до 2,5.

Анализ произведенных расчетов свидетельствует о том, что в сравниваемых периодах у предприятия не было достаточно оборотных средств для ликвидации собственных долгов. Сделанные выше расчеты показывают, что на каждую единицу краткосрочных обязательств в 2011 г. приходится от 11,8 денежных единиц оборотных средств, на каждую единицу краткосрочных обязательств в 2012 г.3, 51 денежных единиц оборотных средств.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) - отношение суммы денежных средств предприятия и краткосрочных финансовых вложений к сумме краткосрочных (текущих) обязательств. Указанный коэффициент характеризует быструю готовность предприятия ликвидировать краткосрочную задолженность. Значение Кал является достаточным в пределах 0,2-0,35, а меньше за 0,2 это показатель неплатежеспособности предприятия.

В проверяемый период показатель абсолютной ликвидности был выше нормативной величины, что свидетельствует о том, что предприятие имело возможности быстро ликвидировать краткосрочную задолженность.

Коэффициент общей ликвидности (Кзл) - характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия при условии своевременного погашения дебиторской задолженности. Значение Кзл должно быть не менее 1, означает, сколько своих долгов предприятие сможет оплатить, а другие перейдут в разряд просроченных.

По проверяемый период коэффициент общей ликвидности - платежеспособности предприятия соответствует норме, что свидетельствует о том, что предприятие имеет возможность своевременно погасить дебиторскую задолженность. Коэффициент финансовой независимости (автономии Кавт) показывает долю собственных средств в общей стоимости имущества предприятия и определяется как отношение размера собственных источников средств к валюте баланса. Уровень финансовой независимости предприятия является безопасным до момента, когда значение коэффициента финансовой независимости не опускается ниже критического значения, равное 0,5. В противном случае предприятие становится зависимым от внешних источников финансирования, что отрицательно сказывается на состоянии его финансовой автономии. Показатель рассчитывается на основе данных формы № 1 "Баланс предприятия". В проверяемый период значение показателя выше нормативной величины, что свидетельствует о независимости предприятия от внешних источников финансирования.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Ко) - соотношение выручки (валового дохода) к реализации продукции без учета НДС и акцизного сбора и суммы оборотных средств предприятия. Указанный коэффициент характеризует тенденцию оборачиваемости оборотных средств. Уменьшение значения Ко на конец отчетного периода по сравнению с его значением на начало года, свидетельствует о сокращении оборота оборотных средств. Нормативная величина коэффициента оборачиваемости оборотных средств - "чем больше, тем лучше".

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в течение 2011-2012 годов проверяемого периода отвечал нормативной величине и имел изменения к увеличению.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (КОкз) - соотношение чистого дохода от реализации к текущим обязательствам предприятия. Опережающий рост кредиторской задолженности по сравнению с дебиторской задолженностью свидетельствует об ухудшении финансового состояния предприятия.

В течение проверяемого периода наблюдается тенденция уменьшения оборачиваемости кредиторской задолженности, что является положительным фактором для финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Финансовые ресурсы предприятия формируются за счет собственных и привлеченных средств.

Анализ текущих обязательства ОАО "Турбоатом" показывает, что в проверяемый период они имели следующие значения.

Таблица 2.5 - Анализ текущих обязательств ОАО "Турбоатом"

Текущие обязательства предприятия в 2012 году по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличились на 78604,0 тыс. грн.

Кредиторская задолженность за товары, работы, услуги в 2012 году выросла на 20288,0 тыс. грн., Также возросла и ее доля с 16,7% до 22,4%.

Также в 2011 году предприятие имеет значительный удельный вес текущих обязательств по расчетам с участниками. В 2012 году эта статья баланса увеличились на 222,0 тыс. грн., Однако удельный вес составил лишь 7,8%.

В анализуемий период операционные расходы ОАО "Турбоатом" для осуществления деятельности имели следующие размеры. Анализ операционных расходов ОАО "Турбоатом" приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ операционных расходов ОАО "Турбоатом"

В течение 2012 года расходы по ОАО "Турбоатом" по сравнению с 2011 годом увеличились на 98923 тыс. грн. или на 1,5%. Наибольший удельный вес в составе расходов должны материальные затраты. В 2012 году стоимость материальных затрат составила 301467 тыс. грн., Что на 98923 тыс. грн больше чем в предыдущем году. Также произошло и рост удельного веса с 66,7% до 71,2 в составе расходов.

Рассмотрим финансовые результаты деятельности ОАО "Турбоатом". Прибыль - это конечный результат деятельности предприятия, характеризующий абсолютную эффективность его работы. Анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице 2.7 свидетельствует о том, что себестоимость реализованной продукции за 2012 год уменьшилась на 99177,00 тыс. грн. по сравнению с 2011 годом, чистый доход за 2012 год увеличился на 94626 тыс. грн.

Таблица 2.7 - Финансовые результаты ОАО "Турбоатом"

Продолжение таблицы 2.7

По данным бухгалтерского учета по результатам деятельности предприятие в 2011 году мало чистую прибыль в размере 23589 тыс. грн., В 2012 году - чистую прибыль в сумме 24012 тыс. грн. Таким образом, в 2012 году финансовое состояние предприятия улучшилось в сравнение с 2011 годом.

Вышеуказанные показатели и их изменения можно охарактеризовать как положительные для предприятия.

Рассчитаем показатели рентабельности, которые дают оценку экономической эффективности деятельности предприятия.

Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность вложенных средств в данное предприятия. Рассчитывается как отношение чистой прибыли предприятия к среднегодовой стоимости собственного капитала.

Чистая рентабельность деятельности характеризует эффективность хозяйственной деятельности предприятия и рассчитывается как отношение чистой прибыли предприятия к чистой выручки от реализации продукции (работ, услуг).

Рентабельность продукции характеризует прибыльность деятельности предприятия от основной деятельности и рассчитывается как отношение прибыли от реализации продукции к затратам на его производство и сбыт.

Валовая рентабельность деятельности показывает сколько рублей валовой прибыли приходится на рубль затрат, формирующих себестоимость продукции.

В анализируемой периоде сумма валовой прибыли, которая приходится на рубль затрат, формирующих себестоимость продукции увеличилась.

Таким образом рассчитаны показатели финансового состояния предприятия свидетельствуют о стабильном финансовом положении ОАО "Турбоатом".

Однако, как известную целью существования каждого предприятия является получение прибыли и развитие, которой направлен на повышение финансовых результатов деятельности.

Таким образом, ОАО "Турбоатом", которое является ведущим предприятием на рынке турбиностроения, нужна стратегия, которая позволит предприятию увеличить объемы экспорта и интенсифицировать продвижение данного товара на мировые рынки.

В ходе исследования деятельности предприятия были выявлены следующие проблемы, которые оказывают существенное влияние на деятельность предприятия. Это как финансово-экономические так и производственно-технологические проблемы. Проанализировав эти проблемы, которые приведены в таблице 2.8, предложены изменения, которые будут иметь положительное влияние на решение этих проблем.

Таблица 2.8 - Проблемы, которые оказывают существенное влияние на деятельность ОАО "Турбоатом"

Одним из общепризнанных методов анализа текущей ситуации предприятия является SWOT-анализ. SWOT-матрица является средством обобщения стратегических факторов предприятия. Матрица иллюстрирует, как благоприятные внешние возможности и угрозы могут быть сопоставлены с внутренними силами и слабостями конкретного предприятия. На основе этого генерируются стратегические альтернативы, учитывающие четыре набора стратегических факторов.

Для того чтобы построить SWOT-матрицу, необходимо выполнить следующие шаги:

) в блоке "Возможности" перечислить несколько благоприятных возможностей, находящихся во внешней среде предприятия выявленных на основе анализа текущей ситуации и прогнозирование будущих тенденций развития;

) в блоке "Угрозы" перечислить несколько настоящих и будущих угроз;

) в блоке "Силы" перечислить несколько переменных внутренней среды данного предприятия, которые могут рассматриваться как его сильные стороны;

) в блоке "Слабости" перечислить несколько переменных внутренней среды предприятия, которые классифицируются как его слабые стороны;

) сгенерировать ряд возможных стратегий, основанных на комбинациях четырех наборов стратегических факторов. При этом SWOT-стратегии определяют, как наилучшим образом использовать сильные стороны организации, чтобы реализовать благоприятные возможности, которые находятся во внешнем окружении.

Построим матрицу формирования рыночных стратегий для ОАО "Турбоатом"

Таблица 2.9 - SWOT - матрица формирования рыночных стратегий для ОАО "Турбоатом"

- стратегии рассматривают, как использовать внутренние сильные стороны предприятия для избегания внешних угроз. WT-стратегии относятся к оборонительному типу и нацелены, как правило, на минимизацию влияния внутренних слабых сторон и предотвращения внешних угроз.

Исследования показывают, что результаты функционирования предприятия в значительной степени зависят от того, насколько оно хорошо определило позицию внутри отрасли. Таким образом, нахождение в результате ситуационного анализа специфической рыночной ниши, в которой силы предприятия соответствуют реалиям окружающей среды, является важным для достижения конкурентного преимущества.

2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО "Турбоатом"

Интеграция украинского машиностроения в европейское пространство предполагает прежде вхождение в европейские рыночные структуры. Одной из главных задач в этом контексте преодоления существующих диспропорций, когда доля машиностроения в экспорте Украины в европейские государства значительно уступает аналогичному показателю в импорте из Европы. Кроме того, необходимо улучшить структуру экспорта за счет наукоемких отраслей: приборостроение, микроэлектроники, производства авиационно-космической техники. Целесообразно расширить круг стран-импортеров украинского машиностроения и увеличить объемы ее экспорта в бывшие члены СЭВ (Польшу, Венгрию, Словакию, Болгарию), а также страны, которые не являются признанными в мире машиностроительными государствами (Португалию, Грецию, Испанию). Основными звеньями при осуществлении внешнеэкономических операций являются промышленные предприятия. Одной из таких звеньев является ОАО "Турбоатом", который накопил положительный опыт сотрудничества с турбостроительных фирм мира - АО "Ленинградский металлический завод" (Россия), "Сименс" (Германия), "Альстом - Пауэр" (международный концерн), BHEL (Индия ) по поставкам энергетического оборудования, в том числе: ГЭС "Пурнари" (Греция); ГЭС "Агуамильпа" (Мексика); ГЭС "Котешвар" (Индия).

Рисунок 2.1 - Основные каналы сбыта продукции

В Украине и странах СНГ сбыт продукции производится как прямыми продажами по заключенному договорам и контрактам, так и через посредников, дилеров и др.. формами. В странах дальнего зарубежья поставки продукции осуществляется через дилеров: "Енергомашекспорт", "Атоменергоекспорт", "Технопромэкспорт" (все организации России), "Укринтерэнерго", "Тяжмашимпекс" (Украина). Поиск ниш и расширения сегментов рынков сбыта продукции.

Изготовлены ОАО "Турбоатом" турбины надежно работают заграницей на АЭС "Ловииса" (Финляндия), "Пакш" (Венгрия), "Козлодуй" (Болгария), на ТЭС "Нанкин" и "Инко" (Китай), "Марица - Восток "(Болгария), а ГЭС" Клостер-Фосс "и" Вигеландс Бруг "(Норвегия)," Сигалда "(Сландия)," Сальто-Гранде "и" Пьедра дель Агилы "(Аргентина)," Агуамильпа "(Мексика), "Тери" (Индия).

ОАО "Турбоатом" постоянно проводит большой объем маркетинговых исследований и принимает самое активное участие в завоевании сегментов (страны мира) рынков сбыта производимой продукции.

Таблица 2.10 - Основные производители турбин для АЭС

Стратегический курс ОАО "Турбоатом" направлен на увеличение объемов производства продукции на экспорт. В 2012 году объем экспорта в общем объеме производства составил 85%.

Сегодня ОАО "Турбоатом" создает паровые, гидравлические турбины, гидрозатвора и другое энергетическое оборудование на уровне современных мировых требований. Только высокая конкурентоспособность изготовленных и успешно эксплуатируемых паровых, гидравлических турбин и гидрозатворов на зарубежных АЭС и ГЭС (Финляндии, Аргентины, Греции, Исландии, Норвегии) расширило сегодня для ОАО "Турбоатом" рынок экспорта (Индия, Иран, Турция, Бразилия, Марокко).

3. РАЗРАБОТКА МЕЖДУНАРОДНОЙ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ОАО "ТУРБОАТОМ" НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ

.1 Мероприятия по увеличению доли рынка ОАО "Турбоатом"

Насколько бы развитым ни было предприятие, все равно найдутся аспекты, требующие улучшения. В данном разделе рассмотрим, каким образом можно повысить уровень конкурентоспособности предприятия, а в данном разделе - меры по увеличению доли рынка ОАО "Турбоатом".

Прежде всего, необходимо отметить, что любые меры по увеличению доли рынка начинаются с совершенствования маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия включает в себя комплекс мероприятий по завоеванию, приобретения и расширения рынка.

ОАО "Турбоатом" работает в области атомного машиностроения энергопромышленного комплекса Украины, - в отрасли находится в стадии зрелости. Это необходимо учитывать при разработке маркетинговой стратегии со всеми специфическими деталями вытекающими отсюда.

Рассмотрим факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии ОАО "Турбоатом" (рис. 3.1). Итак, в процессе определения стратегии и меры по увеличению доли рынка ОАО "Турбоатом" следует провести оценку состояния предприятия на рынке. Это поможет убедиться в правильности выбранной стратегии и исправить имеющиеся ошибки на начальной стадии. А оценка состояния предприятия на рынке в той или иной степени зависит от следующих факторов:

) является ли компания лидером в отрасли, постоянно находящаяся на вторых ролях или борящаяся за выживание;

) от сильных, слабых сторон фирмы, ее возможностей и угроз.

Но даже указанные факторы могут представить такое множество различных комбинаций, которые все невозможно все здесь рассмотреть.

Рисунок 3.1 - Факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии предприятия

Можно продемонстрировать, что включает в себя приведение стратегии в соответствие с окружающей средой, рассмотрев пять классических вариантов ситуации в отрасли:

1)   Конкуренция в новых и быстрорастущих отраслях.

2)      Конкуренция в отраслях, находящихся в стадии зрелости.

)        Конкуренция в отраслях, находящихся в состоянии стагнации или спада.

)        Конкуренция в раздробленных отраслях.

)        Конкуренция на международных рынках [11, c.56].

Другим направлением в расширении рынков сбыта, а, следовательно, увеличении объемов производства продукции ОАО "Турбоатом", является разделение собственности. В результате установления контроля над предприятием (а, как правило, это мощные финансово-промышленные группы), появляются возможности увеличить и сгруппировать заказы на продукцию, выпускаемую приобрести ее потребителей, сделать техническую модернизацию производства, упорядочить номенклатуру выпускаемой продукции.

Но на том же предприятии могут быть различные методы оценки конкурентоспособности продукции в зависимости от типа конкуренции на предприятии. И здесь на продукцию, реализуемую на рынке монополистической конкуренции, целесообразно применять более сложные, и тем самым более объективные методы оценки конкурентоспособности продукции, а продукцию, реализованную в олигопольной среде, оценивать более простыми методами, значительно сократит различные затраты на этот процесс.

В этом случае необходимо ориентироваться на запросы конкретных потребителей. Для одних потребителей наиболее важными являются одни группы показателей конкурентоспособности, для других другие. Поэтому необходимо проанализировать содержание каждой группы показателей конкурентоспособности; экономических, технических, психологических, социальных, экологических и других, и определить какие из них являются приоритетными для каждого вида выпускаемой продукции. А в расчетах уровня конкурентоспособности необходимо определить влияние этих показателей.

Но на практике не существует товара, имеющего полный набор потребительских свойств, способных полностью удовлетворить потребителя. Поэтому при исчислении конкурентоспособности продукции необходимо уделять повышенное внимание сильным его потребительским сторонам и пытаться уменьшить его недостатки.

Предприятиям необходимо изучать поведение потребителей на рынках сбыта продукции с точки зрения информированности их об уровне ее конкурентоспособности, и при анализе этой информации должны учитываться корпоративные интересы организаций-потребителей, а также интересы конечных потребителей, которые являются покупателями продукции организаций-потребителей [12 c. 50].

В последнее время все большее внимание уделяется анализу влияния психологических портретов лиц, принимающих решения о заключении договоров на поставку продукции, и если для конечных потребителей эта проблема достаточно изучена и управляемая, то для организаций-потребителей все сложнее.

Исходя из результатов, необходимо учитывать психологические возможности топ менеджеров, принимающих решения о заключении сделок. Как правило, круг лиц, имеющих отношение к принятию таких решений, является небольшим. Но если это "тендер" или согласование сделки идет через частные или государственные структуры, которые стоят выше, то информация должна быть собрана на гораздо большем количестве человек [13 c.91].

Сведения, входящие в информационный блок, должны содержать экономические параметры исследуемого субъекта, социальные условия жизни его и семьи, связи в деловом мире, его характер, стиль поведения, профессиональную карьеру, влияние друзей, знакомых. И на основании этих данных составляется психологический портрет человека с градацией сильных и слабых его характеристик. Особое значение приобретает анализ его предыдущих решений при закладке похожих сделок, и был учтен при этом уровень конкурентоспособности продукции, по которой принималось решение.

Существует множество источников информации о деятельности предприятий-конкурентов. К ним относятся рекламные проспекты, торговые выставки и ярмарки, ежегодные отчеты и тексты выступлений руководителей предприятий, обзоры в отраслевой и коммерческой периодике, материалы конференций. Кроме указанных открытых данных, исследование деятельности конкурентов должно опираться на оперативные источники информации, в том числе на сведения, полученные от потребителей, с биржи, от экспертов рынков, на сведения из государственных, правовых и экономических учреждений. Важный метод получения данных о деятельности конкурентов - это опрос потребителей, их дилеров по сбыту продукции на рынке [14, c.34].

Для каждого рынка продукта должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты.

Первый шаг в определении приоритетных конкурентов обычно осуществляется исходя из определенных концепций. Так, в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе, все предприятия могут быть разделены на четыре группы; рыночный лидер, претендент, последователь и предприятие, что нашло рыночную нишу.

Рыночный лидер - предприятие с наибольшей рыночной долей в отрасли. Такие предприятия обычно бывают также лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.

Рыночный претендент - предприятие в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в круг лидеров. Для того чтобы бороться, предприятие должно иметь определенные преимущества перед рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т.д.). В зависимости от прочности позиции на рынке рыночного лидера и своих возможностей, рыночный претендент может достигать своих целей, используя различные атаковые стратегии.

Рыночный последователь - предприятие в области, которое проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не приемля рискованных решений. Несмотря на вышесказанное, это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику, он может выбирать и стратегию расширения своей деятельности, но такую, которая не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов.

Предприятия, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, как и другие предприятия-конкуренты, или не заметили, или не приняли во внимание. Рыночная ниша - это, по сути дела, сегмент в сегменте.

Конкурентоспособным является предприятие, успешно выдерживает конкуренцию на рынке, что покрывает издержки производства за счет выручки от реализации продукции и получает прибыль. Основные условия конкурентоспособности предприятия - выпуск конкурентоспособной продукции.

Для обеспечения выпуска конкурентоспособной продукции необходимы инвестиции, чтобы постоянно ее совершенствовать и обновлять при снижении издержек производства. Поэтому конкурентоспособность предприятия зависит от объемов инвестиций и эффективности их использования, то есть от эффективности инвестиционной деятельности [15,c.190].

Предприятие ОАО "Турбоатом" приобрело новую производственную линию, мощность которой 5,1 изделия в час (изд/ч). Стоимость этой линии составила 350000,00 грн. Дополнительная производственная линия приобретена из-за того, что существование предыдущих трех стало невозможным. После приобретения снизились расходы на оплату труда рабочих, занятых ручным трудом.

Для повышения эффективности деятельности предприятия - увеличение выпуска продукции и как следствие роста прибыли - необходимо провести маркетинговые исследования. Сначала изучаются потребительские предпочтения путем опроса населения, или путем проведения анкетирования.

Ценовая политика на начальном этапе ориентируется на потребителя, чтобы обеспечить спрос на продукцию предприятия ОАО "Турбоатом", не стоит забывать о покрытии издержек производства.

Для обеспечения эффективных маркетинговых мероприятий необходима служба маркетинга, которая должна состоять из высококвалифицированных специалистов, способных вовремя подметить любые изменения года.

Для проведения всех этих мероприятий необходимо сделать следующие расходы: на покупку новой производственной линии - 350000 грн; материальные затраты составят 15000 грн, расходы на рекламу - 3000 грн, расходы на зарплату работников, занимающихся маркетинговыми исследованиями - 11000 грн за исключением 4246 грн на социальные отчисления, расходы на услуги других организаций составят 3000 грн. Общая сумма расходов составит 5380754 грн.

Поскольку ОАО "Турбоатом" приобрело новую линию, позволяющую автоматизировать производство и уменьшить количество рабочих, занятых ручным трудом, произошла смена численности рабочих. Численность же людей исследования рынка, занимающейся увеличилось. Для того, чтобы мотивировать работающих к труду, их заработную плату повышают на 0,5% в расчете на 1% полученная предприятием прибыли от выпуска продукции.

Для реализации предложенных мероприятий ОАО "Турбоатом" взяло в банке кредит на сумму 450 тыс. грн, при ставке процента за кредит 20% с целью улучшения деятельности предприятия.

Рассматрим сбыт продукции при различных вариантах.

Анализируя вариант, характеризующийся тем, что никакие меры не внедрились, можно прогнозировать следующее. Во-первых, выпуск и объем при прочих равных условиях останутся неизменными. Спрос на продукцию останется на том же уровне, а возможно снизится, если предприятие повысит цену с целью покрыть издержки производства. Во-вторых, предприятие не сможет использовать резерв увеличения прибыли за счет объема продаж.

При внедрении варианта совершенствования оборудования и технологии можно проанализировать следующее. Во-первых, предприятие несет расходы на приобретение новой производственной линии. Но эти затраты впоследствии будут окуплены. Во-вторых, автоматизация производства позволяет выпускать большой объем продукции, что позволит увеличить прибыль при реализации товара. Сократятся расходы на выплату труда рабочим, занятым ручной работой. Замена ручного труда машинным, позволит улучшить качество продукции и снизить процент брака. Но, все таки при таких мероприятиях не будет учтены потребности потребителей и не будет определен оптимальный объем выпуска.

При осуществлении одних только маркетинговых мероприятий, служба маркетинга разрабатывает оптимальный объем, дизайн продукции, выпускаемой предварительно изучив потребительский рынок. В результате повысится спрос на товары, которые удовлетворят полностью потребности потребителей, значит, улучшится система сбыта продукции.

Наиболее удачным вариантом является проведение мероприятий, по совершенствованию оборудования и технологии производства, а также осуществление маркетинговых операций. Данный вариант включает в себя все положительные черты предыдущих двух вариантов. Их можно объединить таким образом, что, приобретая усовершенствованное производственное оборудование, мы можем выпускать продукцию высокого качества, в таком объеме, который был определен службой маркетинга. Сбыт продукции возрастет за счет увеличения спроса на нее. В свою очередь предприятие сможет получить максимально возможную прибыль, при этом понизить себестоимость продукции, что дозволит сделать большую наценку.

Таким образом, любое предприятие, в том числе и ОАО "Турбоатом" может повысить эффективность своей деятельности за счет проведения определенных мероприятий. При этом предприятие получит выгоду, в частности, его продукция станет востребованной на рыночно сегменте, где есть спрос на товары данного профиля.

Рассмотрев выше конкурентную среду ОАО "Турбоатом", оценим мероприятия по увеличению доли рынка ОАО "Турбоатом".

Метод, основанный на оценке конкурентоспособности продукции. Конкурентоспособность отдельного товара определяется как его преимущество по сравнении с другим товаром (аналогичным по назначению или его заменителем). Метод предполагает определение технического уровня изделий. Для этого сначала выбираются аналоги, с которым сравниваются изделия по технико-экономическим показателям. Выбор показателей и их значимость для оценки конкурентоспособности продукции должны быть обоснованными, то есть необходимо подобрать показатели, соответствующие полный мере ее техническому уровеню. Далее для оцениваемой продукции определяется комплексный или интегральный показатель конкурентоспособности.

Метод, основанный на оценке конкурентоспособности продукции, является недостаточным для оценки конкурентоспособности предприятия. Но он часто используется для этих целей. Конкурентоспособность организации - понятие комплексное и включает не только конкурентоспособность продукции, а расположение предприятия, традиции, финансовые ресурсы и т.д. Этот метод является менее ценным по сравнению с методом, основанным на теории эффективной конкуренции.

Метод, основанный на конкурентном преимуществе, в последнее время приобретает популярность. Его автором является американский ученый М.Портер. Согласно этому методу, предпосылкой для завоевания предприятием прочных конкурентных позиций является наличие сравнительных преимуществ, позволяющих обеспечить более низкие издержки производства по сравнению с конкурентами [16 c.44].

Оценка издержек производства не позволяет адекватно оценить конкурентные позиции предприятия, так как затраты характеризуют масштаб и эффективность производства при определенных условиях внешней среды, но не отражают процесса взаимодействия производителя продукции с рынком. Поэтому этот метод предполагает использование других показателей, к которым относятся: величина и норма прибыли, объем продаж, доля рынка.

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия осуществляется путем сопоставления уровней показателей данного предприятия с аналогичными показателями предприятия-конкурента. Указанные показатели не полностью отражают конкурентные позиции предприятий. Например, снижение рентабельности при одновременном расширении рынка сбыта и масштабов производства, или при массовых инвестициях, связанных с внедрением нововведений, может свидетельствовать о повышении уровня конкурентоспособности предприятия [17 c.59].

.2 Исследование конъюнктуры рынка

Сегодня положение дел в энергетике Украины наряду с проблемами наличия топлива, финансов и др. в большинстве случаев определяется критическим состоянием оборудования на электростанциях.

На украинских ТЭС эксплуатируются паротурбинные блоки от 100 до 800 МВт, в том числе 42 блока мощностью 300 МВт, 43 блока 200 МВт и около 20 блоков 100 МВт. Большая их часть отработала свой расчетный ресурс и продленный ресурс Таким образом, все эти блоки нуждаются в коренной модернизации, в том числе нужно:

) реконструкция котельных установок и вспомогательного оборудования для обеспечения сжигания углей украинских месторождений без газовой подсветка;

) реконструкция турбин путем замены устаревшего оборудования и с возможным использованием части инфраструктуры машзала и некоторых элементов низкотемпературных частей турбин;

) сохранение существующих фундаментов, строительной части здания, максимальное сохранение тепловой схемы.

Например, все турбины мощностью 200 МВт Змиевской ТЭС исчерпали основной ресурс и продленный ресурс и физически изношены. Главной особенностью работы блоков Змиевской ТЭС в настоящее время является использование непроектного угля с калорийностью в 1,5 раза ниже расчетной, зольностью более 30%, повышенной влажностью (до 10 .. 12%) и содержание серы до 3%. Сооружение серо- и азотоочистки отсутствуют. Из-за повышенной зольность электрофильтры работают неудовлетворительно. В котлы для горения добавляется природный газ в количестве 20 .. 30% по теплу.

Аналогично обстоят дела и на гидроэлектростанциях Украины. Так, большинство крупных гидроэлектростанций Днепровского каскада ТЭС работают с 50-х годов и уже давно отработали свой ресурс (150-400 тыс. часов). Все это оборудование требует постепенной, планомерной замены.

Потребителями продукции ОАО "Турбоатом" является электростанции (ТЭС, ГРЭС, АЭС, ГЭС, ГАЭС), предприятия металлургической, сахарной и других отраслей промышленности Украины [18,19,20,21,22,23]. ОАО "Турбоатом" сегодня имеет производственную и техническую возможность полностью удовлетворить любую потребности заказчиков Украины и стран СНГ как в новых, так и в оборудовании для модернизации и замене действующих турбин, отработавших свой ресурс. Однако отсутствие финансовых средств у большинства потенциальных заказчиков не позволяют им заключать договора с нашим предприятием на изготовление и поставку энергетического оборудования.

Рисунок 3.2 - Рынки сбыта продукции ОАО "Турбоатом"

Рассматриваются предложения о поставках паровых турбин К-500-170 для ТЭС "Талгер" (Индия), ГЭС "Кан Дог", "Хамтхуан" (Вьетнам), ГЭС "Сан-Рафаэль" и "кахон" (Мексика), РОС "Дурбун" (Монголия), ГЭС "Ичкира" (Бразилия) и другие. Изучаются рынки стран Европы и Южной Америки, которые испытывают потребность в реновации и модернизации эксплуатируемого оборудования, ранее поставленного ОАО "Турбоатом" в 60-80-е годы для ТЭС, АЭС, ГРЭС в странах: Финляндии, Германии, Болгарии, Венгрии, Румынии, России и странах СНГ, а также на Кубе. Предлагается модернизация паровых турбин (типа К-220-44, К-160-130, К-100-130 и др.). Для ТЭЦ "Марица Восток" и АЭС "Козлодуй" Болгария), АЭС "Ловииса" (Финляндия), АЭС "Пакш" (Венгрия), ТЭС "Ренш", "Мариэль", "Гавана" (Куба) [24].

Работы по модернизации блоков 200 МВт Змиевской ТЭС могут послужить основой широкой, масштабной программы модернизации других аналогичных блоков в Украине, странах СНГ и дальнего зарубежья.

Завоевание рынков сбыта проходить в условиях жесткой конкурентной борьбы с такими ведущими фирмами мира: "Сименс (Германия)," Джек Альмстон "(Франция)," Вестингауз "(США)," Тошиба "(Япония), и другие.

.3 Выбор и внедрение стратегии выхода на международный рынок

Выход предприятия на внешние рынки обычно является длительным эволюционным процессом. Опыт показывает, что систематическое, постепенное приобретение опыта во внешнеэкономической деятельности - лучший, а во многих случаях и единственный путь к стабильному успеху. Для получения доступа на зарубежные рынки предприятие должно пройти несколько этапов, каждый из которых имеет свои особенности.

Этап пробного экспорта - характеризуется односторонними попытками предприятия продать зарубежному покупателю стандартную отечественную продукцию. Успешные продажи на отдельном зарубежном рынке предприятие пытается повторить и на других рынках. Как следствие - многообещающие отдельные продажи без повторных заказов, небольшие доходы при достаточно значительных затратах.

Этап экстенсивного экспорта. На этом этапе происходит охват незначительного количества рынков без их сегментации. Экспортный ассортимент представлен традиционным для данного предприятия набором товаров.

Этап интенсивного экспорта - происходит ограничение ассортимента наиболее выгодной продукцией по каждому рынку с использованием всех методов активного маркетинга. Зарубежная торговая сеть экспортера получает значительное развитие, внешнеэкономические связи стали более глубокими и эффективными, но все еще остаются придатком внут-ришньоекономичних отношений.

Этап экспортного маркетинг - продукция все более приспосабливается к требованиям внешнего рынка. Предприятие развивает двусторонние отношения с внешними рынками, собирая и обрабатывая соответствующую информацию. Маркетинговые коммуникации приобретают международные признаки.

Этап международного маркетинга - зарубежные рынки начинают играть доминирующую роль в формировании маркетинговой концепции данного предприятия.

Этап глобального маркетинга - предприятие более не ориентируется на внутренний рынок, а занимается удовлетворением потребностей, характерных для потребителей всего мира [25 c.19].

ОАО "Турбоатом" является одним из отличительных предприятий мирового рынка турбиностроения. Украинское предприятие прошло все этапы внешнеэкономических отношений чтобы заслужить лидерский статус и высокий имидж. На сегодняшний день пакет заказов завода из стран СНГ, Европы и дальнего зарубежья составляет 2.5 млрд. грн.

Для выхода на новый международный рынок будет внедрена стратегия прямого экспорта. Прямой экспорт предполагает прямой продажи через собственный торговый персонал. Он применяется в случае, когда легко определить потребителей или они сами находят продавца. Организация прямого экспорта может осуществляться с помощью:

-    экспортного отдела - решает все вопросы по продвижению товара на внешний рынок;

-       торгового представителя - командирован за границу и работает только на свое предприятие. Он хорошо знает товар и продвигает его на рынок;

-   представительства - команды, которая постоянно работает за рубежом, главной задачей которой является стимулирование сбыта, заключение соглашений, контроль за их выполнением.

На сегодня одним из прогрессирующих рынков являются страны Южной Америки, которые пытаются приблизиться к развитым странам в экономическом и энергетическом плане. Продукция, произведенная ОАО "Турбоатом" уже успешно работает на бразильских, аргентинских и уругвайских ТЭС, колумбийских ТЭЦ. Следующим шагом может быть рынок энергоснабжения Эквадора, где 35% электроэнергии импортируется из Китая и соседних государств. 45 % электроэнергии вырабатывается на ТЭС, остальная на ГЭС, но возможности гидроэнергетики Эквадора используются не полностью - большая часть водных ресурсов (в Андах) не используется.

Эквадора имеет относительно низкую енергозабезпеченнисть всего хозяйства страны, поэтому правительство страны намерено модернизировать устаревшие ТЭС и ГЭС. В 2011 году в Эквадоре было подписано соглашение о намерениях по расширению проекта строительства каскада ГЭС "Тортуго-Тигре" мощностью 281 МВт, включив в него ГЭС "Мандуриаку", "Чонталь" и "Чирапи" суммарной установленной мощностью 411 МВт. Так же в апреле этого года было подписано соглашение о намерениях по реализации проектов строительства ГЭС "Тортуго", "Тигре" и "Льюримагуас" на реке Гуальябамба суммарной мощностью 480 МВт. Суммарная ориентировочная стоимость строительства всех пяти ГЭС в настоящее время оценивается в 1,5 миллиарда долларов. А в этом 2013 году Китай предоставит Эквадору очередную ссуду в размере USD 312,5 млн для продолжения строительства очередного госпроекта - гидроэлектростанции, которая будет производить 1 290 Гвт в год. Кредит пойдет на финансирование объекта, названного Минас-Сан Франсиско, который станет символической и фундаментальной работой для изменения энергетической базы южноамериканской страны. Новая гидростанция, которая будет располагаться между провинциями Асуай и Эль Оро, вступит в строй в декабре 2015 года, а мощность ее составит 270 Мвт. В этот проект уже было вложено USD 90 млн. Согласно данным Министерства, готовый объект обеспечит работой 875 человек и станет очередным шагом в достижении энергетической автономии Эквадора.

Таким образом ранок Эквадора представляет большую экономическую ценность для сотрудничесва с нашим предприятием. Предлагается поставить в Эквадор 5 гидротурбин радиально-осевого типа на напоры воды от 30 до 400 м, мощностью от 10 до 600 МВт. Масса каждой из турбин равна 59 тн, диаметр вращающего колеса около 4.5 м. Поставка гудротурбин будет осуществлена согласно международных правил Инкотермс-2010, при условии перевозки CFR (Cost and Freight) т.е. путем Харьков - Одесса - Пуэрто-Боливар. (Инкотермс - это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применяемых в международной торговле терминов. Сфера действия Инкотермс распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров). CFR (Cost and Freight). В Инкотермс 2010 термин CFR - "Стоимость и фрахт" означает, что продающая сторона выполнила поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт (фрахт - плата за перевозимый на арендованном, зафрахтованном судне груз), необходимые для доставки товара в названный порт назначения, однако, риск повреждения товара или его потери, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям термина CFR на продавца возлагается обязанность по таможенному оформлению товара для экспорта и подготовки всей необходимой документации.- стоимость перевозки включает следующие расходы:

1)   Автоперевозки от отправителя к порту отправления.

2)      Внутрипортовое экспедирование в порту отправления.

)        Нагрузка в порту отправления.

)        Морской фрахт.

)        Топливная надбавка, а также другие надбавки.

В объем обязательств предприятия также входит разработка проекта, модельные испытания, шеф-монтаж, техническое руководство пускно-налаживая работ и сдача агрегатов в промышленную эксплуатацию.

Экономический эффект от сделки рассчитаем по следующим данным:

) Себестоимость одной гидротурбины = 2600000 грн.

) Доставка товара Харьков - Одесса - Пуэрто-Боливар = 465840 грн.

) Таможенная ставка на ввоз гидротурбин в Эквадор = 4.75%.

) Цена за штуку = 12843308 грн.

Расчет экономического эффекта от продажи гидротурбин высокой мощности смотрится следующим образом:

EEy = Ey − Enc * C (3.1)

гдеEy - годовая экономия или результаты, которые достигаются в результате конкретной деятельности;

Enc - нормативный коэффициент эффективности, постоянная величина, которая зависит от конкретной сферы деятельности;

C - расходы на конкретную деятельность, для которой подсчитывается экономический эффект.

Таможенная ставка = 0.0475*(12843308*5) = 3050285,65 грн.

Таким образом, экономический эффект от продажи гидротурбин высокой мощности равен:

(12’843’308*5)-(2’600’000*5)-465’840-3’050’285,6=47’700’414,35 грн.

ОАО "Турбоатом" использует наличный платеж частями при заключении международных контрактов. Он предусматривает оплату стоимости товара несколькими частями в соответствии с условиями контракта. Платеж может быть разбит на части по условиям поставки и по мере готовности товара. В первом случае часть платежа (80-90%) оплачивается после отгрузки товара, а все остальное после приемки товара импортером. Во втором случае выплата определенных в контракте сумм поступает по мере выполнения контракта, то есть выполнение отдельных частей заказа.

Итак, как мы видим что такое соглашение для ОАО "Турбоатом" является очень выгодным и прибыльным. Денежные средства полученные от продажи гидротурбин можно направить на перестройку и модернизацию собственных производственных мощностей, что позволит увеличить объем выпускаемой продукции, ее качество и предоставит больше возможностей конкурировать на мировом рынке турбиностроения.

4. ОХРАНА ТРУДА И ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ

.1 Введение

В условиях научно-технического прогресса, повышения технической оснащенности предприятий, широкого внедрения новых технологических процессов, оборудования, материалов все более актуальной становится проблема охраны труда, безопасности жизнедеятельности и экологии окружающей среды.

Задача охраны труда - свести к минимуму вероятность поражения или заболевания работающего с одновременным обеспечением комфорта при максимальной производительности.

Охрана труда - это система правовых, социально-экономических, организационно-технических, санитарно-гигиенических и лечебно-профилактических мероприятий и средств, направленных на сохранение жизни, здоровья и трудоспособности человека в процессе трудовой деятельности [50].

Все правовые нормы охраны труда на Украине регламентируются законом Украины "Об охране труда" [50]. В последние годы все больше внимания уделяется улучшению условий труда и повышению оснащенности предприятий современными средствами безопасности и охраны труда.

В данном разделе рассматриваются вопрос охраны труда и окружающей среды относительно планово-экономического отдела завода ОАО "Турбоатом".

В соответствии со статьей 13 Закона Украины "Об охране труда" ответственность за создание в каждом структурном подразделении и на рабочем месте условий труда в соответствии с требованиями нормативных актов возложена на работодателя. Работодатель обеспечивает функционирование системы управления охраной труда, для чего:

1) создает соответствующие службы и назначает должностных лиц, обеспечивающих решение конкретных вопросов охраны труда, утверждает инструкции об их обязанностях, правах и ответственности за исполнение возложенных на них функций, а также контролирует их соблюдение;

2)      разрабатывает при участии сторон коллективного договора и реализует комплексные мероприятия для достижения установленных нормативов и повышения существующего уровня охраны труда;

)        обеспечивает выполнение необходимых профилактических мер в соответствии с изменяющимися обстоятельствами;

)        внедряет прогрессивные технологии, достижения науки и техники, средства механизации и автоматизации производства, требования эргономики, положительный опыт по охране труда и т.п.;

)        обеспечивает надлежащее содержание зданий и сооружений, производственного оборудования, мониторинг за их технологическим состоянием;

)        обеспечивает устранение причин, вызывающих несчастные случаи, профессиональные заболевания, и осуществление профилактических мер, определенных комиссиями по итогам расследования этих причин;

)        организует проведение аудита охраны труда, лабораторных исследований условий труда, оценку технического состояния производственного оборудования, аттестаций рабочих мест на соответствие нормативно-правовым актам по охране труда в порядке и сроки, определяемые законодательством, и по их итогам принимает меры к устранению опасных и вредных для здоровья производственных факторов;

)        разрабатывает и утверждает положения, инструкции, иные акты по охране труда, действующие в пределах предприятия (далее - акты предприятия), и устанавливающие правила выполнения работ и поведения работников на территории предприятия, в производственных помещениях, на строительных площадках, рабочих местах в соответствии с нормативно-правовыми актами по охране труда, обеспечивает бесплатно работников нормативно-правовыми актами и актами предприятия по охране труда;

)        осуществляет контроль за соблюдением работником технологических процессов, правил обращения с машинами, механизмами, оборудованием и другими средствами производства, использованием средств коллективной и индивидуальной защиты, выполнением работ в соответствии с требованиями по охране труда;

)        организовывает пропаганду безопасных методов труда и сотрудничество с работниками в области охраны труда;

)        принимает срочные меры для помощи потерпевшим, привлекает в случае необходимости профессиональные аварийно-спасательные формирования при возникновении на предприятии аварий и несчастных случаев.

Работодатель несет непосредственную ответственность за нарушение указанных требований.

Вследствие того, что для выполнения проекта использовалось ЭВМ, в данном разделе вопросы охраны труда и окружающей среды рассматриваются применительно к пользователю ЭВМ.

.2 Управление охраной труда в экономической структуре

На ОАО "Турбоатом" функции службы охраны труда исполняет инженер по охране труда, а так же могут исполнять лица, имеющие соответствующую подготовку, которые подчиняются руководителю предприятия. Функции службы охраны окружающей среды также выполняют сотрудники, работающие по совместительству и подчиняющиеся руководителю предприятия. Схема управления охраной труда на предприятии ОАО "Турбоатом" представлена на рис. 4.1.

Рисунок 4.1 - Схема управления охраной труда на предприятии

Разработка проекта проводилась относительно планово-экономического отдела завода ОАО "Турбоатом". Окна планово-экономического отдела, в котором проводилась данная работа, выходят на северо-запад, а сам кабинет занимает площадь 48 м² и находится на втором этаже трехэтажного здания. В отделе находятся два шкафа, сейф, пять рабочих столов, на каждом из которых имеется по одному компьютеру. Помимо этого, в кабинете есть факс-модем, кондиционер, сканер, принтер и ксерокс. Все оборудование, которое используется в помещении, является потребителем однофазной сети сменного тока с частотой 50 Гц, напряжение 380/220 В. Мощность, потребляемая от сети сменного тока, не превышает 100 Квт. Согласно нормам, наименьшее допустимое значение площади помещения на одного человека - 6 м². В планово-экономическом отделе завода этот показатель составляет 9,6м², то есть значение соответствует нормативному.

.3 Промышленная санитария

Под условиями труда понимается совокупность фактов производственной среды, оказывающих влияние на здоровье и работоспособность человека в процессе труда.

Исследования условий труда показали, что факторами производственной среды в процессе труда являются: санитарно-гигиеническая обстановка, психофизиологические элементы, эстетические элементы, социально-психологические элементы.

Из вышеперечисленного следует, что производственная среда, создающая здоровые и работоспособные условия труда, главным образом обеспечивается выбором технологического процесса, материалов и оборудования; распределением нагрузки между человеком и оборудованием; режимом труда и отдыха, эстетической организацией среды и профессиональным отбором работающих.

.3.1 Вредные и опасные производственные факторы

В соответствии с классификацией опасных и вредных производственных факторов ГОСТ 12.0.003-74* [52] при разработке проекта, который выполняется на компьютере, на человека воздействуют опасные и вредные для здоровья и нормальной жизнедеятельности факторы, приведенные в табл. 4.1.

Таблица 4.1 - Опасные и вредные производственные факторы

4.3.2 Создание оптимальных условий труда на рабочем месте

Организация и улучшение условий труда на рабочем месте является одним из важнейших резервов производительности труда и экономической эффективности производства, а также дальнейшего развития самого работающего человека. В этом главное проявление социального и экономического значения организации и улучшения условий труда.

Для поддержания длительной работоспособности человека большое значение имеет режим труда и отдыха. Под рациональным физиологически обоснованным режимом труда и отдыха подразумевается такое чередование периодов работы с периодом отдыха, при котором достигается высокая эффективность общественно - полезной деятельности человека, хорошее состояние здоровья, высокий уровень работоспособности и производительности труда.

Для поддержания длительной работоспособности человека имеет большое значение не только суточный и недельный режим труда и отдыха, но и месячный, поэтому законодательством о труде предусмотрен еженедельный непрерывный отдых продолжительностью не менее сорока двух часов. А рациональный годовой режим труда и отдыха обеспечивается ежегодным отпуском.

Для получения доступа к работе все принимаемые должны проверить состояние здоровья, т.е. пройти медицинский профотбор.

.3.3 Организация рабочего места оператора

Организация рабочего места зависит от характера труда оператора и условий труда.

Комфортность труда и высокая производительность на рабочем месте оператора зависит также от правильного выбора основного и вспомогательного оборудования, которое должно отвечать эргономическим требованиям.

Рабочее место должно обеспечивать возможность удобного выполнения работы.

Рабочее место включает в себя информационное поле и моторное поле.

Важным моментом в организации рабочего места является также определение занимаемой им производственной площади.

Не менее важным вопросом в организации рабочего места является вопрос организации его обслуживания, так как от этого зависит не только производительность труда, но и режим труда и отдыха работающих, ритмичность производства.

.3.4 Метеорологические условия

В соответствии с ГОСТ 12.1.005-88 [53] в помещении планово-экономического отдела предусмотрены оптимальные параметры микроклимата. Так как работа в этом отделе не требует физических затрат, то она относится к 1 категории легкой физической работы, для которой расход энергии составляет до 139 Вт (категория 1а). К категории 1а относят работы, происходящие в положении сидя и не требующие физического напряжения. Оптимальные значения параметров микроклимата для планово-экономического отдела приведены в табл. 4.2.

Таблица 4.2 - Оптимальные параметры микроклимата для постоянных рабочих мест

4.3.5 Вентиляция и отопление

Задачей вентиляции и проветривания помещения является обеспечение чистоты воздуха и заданных метеорологических условий в производственных помещениях.

Для обеспечения оптимальных параметров микроклимата согласно СНиП 2.04.05-92 [54] в летнее время в отделе применяется кондиционер и естественная вентиляция помещения, а в зимний период - централизованное водяное отопление.

4.3.6 Освещение

Освещение должно обеспечивать необходимый спектральный состав света для правильной светопередачи. Правильную светопередачу создают естественное освещение и искусственные источники света со спектральной характеристикой, близкой к естественному освещению [55].

Разряд зрительной работы для сотрудников, использующих ПЭВМ, принимается, исходя из размера минимального объекта различения, от 0,3 до 0,5 мм и согласно ДБН В. 2.5-28-2006 [55] относится к III разряду.

В помещении используется совмещенное освещение, при котором естественное освещение дополняется искусственным. Нормируется совмещенное освещение коэффициентом естественной освещенности (КЕО).

Согласно ДБН В. 2.5-28-2006 [55] находим КЕО по формуле:

,

где, ен - значение КЕО, ен = 1,2%; m_N - коэффициент светового климата (m_N = 0,9); N - номер группы обеспеченности естественным светом.

При работе с ПЭВМ нормативное значение КЕО должно быть не менее 1,5% [56]. В темное время суток источником искусственного света служат люминесцентные лампы типа ЛБ-40.

Допустимые нормы освещенности помещения приведены в табл. 4.3.

Таблица 4.3 - Характеристика освещения

.3.7 Шум

Шум является одним из наиболее распространенных в производстве вредных факторов. Шум создают периферийные устройства (принтеры, сканеры и т.д.). В соответствии с ГОСТ 12.1.003-83* [57] и ДНАОП 0.03-3.14-85 [58] в помещениях на рабочем месте оператора при решении задач требующих концентрации внимания уровни звука не должны превышать 60 дБа. Для уменьшения уровня звука применяются демпфирующие материалы (резиновые прокладки и т.п.). Допустимые уровни звукового давления представлены в табл. 4.4.

Таблица 4.4 - Допустимые уровни звукового давления

.3.8 Электромагнитное излучение и электростатические поля

Допустимое поверхностное количество потока энергии в разных областях оптического излучения приведены в табл. 4.5 [59].

Допустимые уровни напряженности электромагнитного поля радиочастотного диапазона и напряженность электростатического поля представлены в таблице 4.6 [60, 61].

Таблица 4.5 - Допустимое поверхностное количество потока энергии в разных областях оптического излучения

Таблица 4.6 - Допустимые уровни напряженности электромагнитного поля радиочастотного диапазона и напряженность электростатического поля

.4 Электробезопасность

Согласно НПАОП 0.00-1.28-10 [56] при проектировании систем электроснабжения, при монтаже силового электрооборудования и электрического освещения в зданиях и помещениях для ЭВМ необходимо придерживаться требований нормативно-технической документации (ПУЭ, ПТЭ, ПБЭ и др.).

Помещение, где расположены ПЭВМ, согласно ПУЭ-87 [62], по безопасности поражения человека электрическим током является помещение без повышенной опасности.

Для обеспечения защиты от поражения электрическим током при прикосновении к металлическим оболочкам, которые могут оказаться под напряжением в результате повреждения изоляции или обрыва фазы на корпус применяется зануление.

Проводка выполнена в токоизолирующей оболочке. Линия электросети для питания ПЭВМ и других электроприборов выполнена как трехпроводная сеть, путем проложения фазового, нулевого рабочего и нулевого защитного проводников. Нулевой защитный проводник используется для зануления электроприемников. В помещении используется сеть переменного тока, напряжением 220В, с глухозаземленной нейтралью. В рассматриваемом помещении находится 6 евророзеток со встроенным занулением.

В отделе находится следующая электрическая техника: компьютер, лазерный принтер HP LJ6L. Все оборудование достаточно надежное и в замене не нуждается. Все электрооборудование работает под напряжением 220В.

.5 Пожарная безопасность

Пожарная безопасность - это состояние объекта, при котором с установленной вероятностью исключается возможность возникновения и развития пожара, а также обеспечивается защита материальных ценностей.

Основными системами пожарной защиты, применяемыми на данном предприятии являются:

1) аварийное отключение и переключение аппаратуры;

2)      наличие первичных средств пожаротушения, огнетушителей ОУ-5 и ОУ-5 (табл. 4.7);

)        система оповещения, световая и звуковая сигнализация;

)        защита легковоспламеняющихся частей оборудования огнезащитными материалами.

Помещение планово-экономического отдела завода является пожароопасным категории В [63], так как имеются твердые сгораемые материалы (деревянная мебель, большое количество бумажной документации и т. п.) и возможные источники возгорания, степень огнестойкости здания II [64]. Помещение планово-экономического отдела подключено к системе автоматической пожарной безопасности.

Таблица 4.7 - Обязательные средства пожаротушения [65].

Для предупреждения пожаров проводятся различные профилактические меры, такие как производственный контроль изоляции в электрических сетях. На предприятии соответствующими приказами и распоряжениями устанавливается порядок проведения противопожарного инструктажа и занятий по пожарно-техническому минимуму со служащими.

.6 Охрана окружающей среды

Закон Украины об "Охране окружающей природной среды" определяет правовые, экономические, социальные основы охраны окружающей среды. Задача Закона заключается в регулировании отношений в области охраны природы, использовании и воспроизводстве природных ресурсов, обеспечении и ликвидации последствий отрицательного воздействия на окружающую среду хозяйственной и другой деятельности человека, сохранение природных ресурсов, генетического фонда нации, ландшафтов и других природных объектов [51].

При массовом использовании мониторов и компьютеров нельзя не учитывать их влияние на окружающую среду на всех стадиях: при изготовлении, эксплуатации и после окончания их срока службы. Сегодня действуют экологические стандарты, которые определяют требования к производству и материалам, используемым в конструкции приборов. Они не должны содержать фреонов, хлоридов, бромидов (BS 7750) TCO’95.

В стандартах TCO’99 заложено ограничение по кадмию в светочувствительном слое экрана дисплея и ртути в батарейках. Аппараты, тара и документация должны допускать нетоксичную переработку после использования.

Международные стандарты, начиная с TCO’92 включают требования пониженного энергопотребления и ограничения допустимых уровней мощности, потребляемых в неактивном режиме.

Работа в планово-экономическом отделе на ПК типа IBM PC/AT не оказывает вредного воздействия на окружающую среду. После истечения срока службы он полностью подлежит вторичной переработке, а также аппараты, тара, документация должны допускать нетоксичную переработку после использования.

Необходимо выполнять требования стандарта ISO-14000, который определяет требования к организации производственного процесса с минимальным ущербом, для окружающей природной среды.

ВЫВОДЫ

Дипломная работа посвящена вопросам совершенствования международной стратегии продвижения товара.

В работе обоснованы научно-методические и практические рекомендации по совершенствованию международной стратегии промышленного предприятия ОАО "Турбоатом".

В работе проанализированы различные формы выхода предприятия на внешний рынок. В результате чего выявлено три главные формы: экспорт, общая предпринимательская деятельность и прямое инвестирование. Оценивая каждую из них, можно сделать вывод, что все они имеют как свои преимущества, так и недостатки. Выбор предприятия зависит от следующих критериев: форма движения капитала, уровень затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок, степень привлекательности инвестирования, контроль риска, уровень риска, возможности выхода из рынка.

В работе проанализирован рынок основных производителей турбин для атомных электростанций (АЭС). В результате обнаружено, что ОАО "Турбоатом" занимает четвертое место (13,15%), а лидерами являются General Electric (США) (23,69%), Alstom (Франция) (18,2%) и Westinghouse (США) (17,1%).

Анализ основных направлений хозяйственной деятельности предприятия показал, что предприятие является одним из лидеров промышленной отрасли Украины. География экспортных поставок оборудования и турбин достаточно широкая, но благодаря отношениям, которые сложились исторически, близости границ, похожим экономическим требованиям, максимальный объем продаж приходится именно на Россию - 21%, другие страны СНГ - 31%, зарубежья - 27%, поставки в Украину - 21%.

Финансовый анализ предприятия показывает, что стратегическое предприятие ОАО "Турбоатом" - высокоразвитое и способно конкурировать с аналогичными предприятиями энергетического машиностроения в Европе и мире.

Объем производства товарной продукции за 2012 год составил 117’737’000 грн. и увеличился против уровня 2011 года на 634’000 грн. Темп роста товарной продукции за 2012 год составил 100,54% (в сопоставимых ценах) к уровню 2010 года. Предприятие является эффективно работающим: производственный потенциал в течение 2012 года увеличивался, денежные средства - достаточные для ведения расчетов, платежеспособность предприятия достаточно высокая, уровень рентабельности высок.

Применение SWOT-анализа для оценки производственной деятельности ОАО "Турбоатом" позволило определить сильные стороны, которые являются залогом сильных конкурентных позиций, и слабые стороны, на которые нужно обратить внимание и уменьшить их влияние. На основе SWOT-анализа было принято решение придерживаться стратегий оборонительного типа и нацеленных, как правило, на минимизацию влияния внутренних слабых сторон и предотвращения внешних угроз.

Было принято решение о выходе на новый международный рынок Эквадора и выбрана маркетинговая стратегия прямого экспорта. Ожидаемая прибыль от реализации соглашения о поставке турбин на условиях CFR-Пуэрто-Боливар (Эквадор) составляет 47’700’414,35грн.

Оценка эффективности экспортной деятельности предприятия с учетом предложенных мероприятий возрастает на 45%.

Можно сделать вывод, что предложенная стратегия выхода на новый рынок и продвижение продукции ОАО "Турбоатом", является целесообразной, а затраты на ее реализацию полностью покрываются.

CПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ

1 Бойчик И.М. Экономика предприятия. Учебное пособие. - К.: Атика, 2012. - 480 с.

Покропивный С.Ф., Колот В.М. Предпринимательство: стратегия, организация, эффективность. Учеб. пособие. - К.: КНЕУ, 2008

Билык М.Д. Формы инвестиций государственных производственных предприятий и их развитие в современных условиях / / Финансы Украины. - 2008. - № 4. - С.7-19.

Румянцев А.А., Климко Г.Н. и др.. / Международная экономика. - М.:-пресс, 2010. - 406 с.

Щербак В.Г., Лозенко А.П. Проблемы проникновения отечественных предприятий на внешние рынки / / Финансы Украины - 1999. - № 4. - 294 с.

Витлинский В.В., Наконечный С.И., Шарапов А.Д. Экономический риск и методы его измерения: Учебник. - М.: ИЗМН, 2006. - 400 с.

Дребот Н.П. Инвестиционная стратегия предпринимательства: принципы и особенности формирования в современных условиях. // Региональная экономика. - 2000. - С.56-67.

Румянцев А.П., Румянцев Н.С. Зовнишньоекономична деятельность: Учеб. Руководство. - М.: Финансы, 2009. - 384 с.

Кухленко А., Смирнова А. Стратегия инвестиционной деятельности в Украине / / Экономика Украины. - № 11. - 2002. - С.22-26.

Кардаш А.В. Маркетинговая товарная политика - М.: Финансы, 2000. - 124 с.

Гайдук В.А. Конкурентоспособность в условиях современного рынка / / Экономика и государство: Международный научно-практический журнал. - 2007. - № 2. - С. 301.

Лукьянченко В.Б. Иностранные инвестиции в экономике Украины: динамика и структура / / Мониторинг инвестиционной деятельности в Украине. - 2005. - № 1.

Новицкий В.Е. Международная экономическая деятельность Украины: Учебник. - М.: Финансы, 2003. - 948 с.

Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент / Пер. с англ. под ред. А.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревського. - СПб: "Питер", 1999. - 896 с.

Магамедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2005 - 294 с.

Безуглая В.А. Лапоть И.И. Конкурентоспособность и анализ существующих методик ии оценки / / Инновации: Международный научно-практический журнал. - 2011. - № 11. - С. 33-35.

Гарачук Ю.А. Повышение эффективности деятельности предприятия за счет управления конкурентоспособностью / / Актуальные проблемы экономики: Научный журнал. - 2008. - № 2. - 404 c.

Приказ "Об Дирекцию ОАО" Турбоатом "". - Харьков, 26.04.2007. - №18.

Приказ "Об организации бухгалтерского учета и учетной политики ОАО" Турбоатом "". - Харьков, 16.07. 2003. - № 23.

Положения "О наблюдательном совете ОАО" Турбоатом ", № 10.-Х., 2003.

Устав ОАО "Турбоатом".

Баланс ОАО "Турбоатом".

Отчет о финансовых результатах "Турбоатом".

http://www.turboatom.ukrbiz.net - Сайт ОАО "Турбоатом".

Ансофф. И. Стратегическое управление: Монография / Пер.с англ. А.Л. Леонтьевой и др..; Наук. ред., рец. Л.И. Евенко. - М.: Экономика, 2004. - 520с.

Закон Украины "Об охране труда" от 21.11.2002 г., № 229-IV.

ГОСТ 12.0.003-74 ССБТ. Опасные и вредные производственные факторы. Классификация.

ГОСТ 12.1.005-88. ССБТ Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны. - Введ. 01.01.89.

ДНАОП 0.03-3.06-80. Санитарно-гигиенические нормы допустимых уровней ионизации воздуха производственных и общественных помещений. - Действует с 01.01.81.

СНиП 2.04.05-92 Нормы проектирования. Отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. -М.: Стройиздат, 1992.

ГОСТ 12.1.003-83. ССБТ. Шум. Общие требования безопасности. Введенный 01.07.89.

ГОСТ 12.1.012:2008. ССБТ. Вибрационная безопасность. Общие требования. Введенный 01.02.2009.

НРБУ - 97. Нормы радиационной безопасности Украины. - Киев, 1998.

ДСан П и Н 3.3.2-0.07-98. Государственные санитарные правила и нормы работы с визуальными дисплеями и терминалами электронно-вычислительных машин. - Киев, 1998.

ГОСТ 12.1.006: 2008 ССБТ Электромагнитные поля радиочастот. Общие требования безопасности. - Введен 01.01.2009.

ГОСТ 12.1.045-84 ССБТ. Электростатические поля. Допустимые уровни на рабочих местах и ​​требования проведения контроля. Введенный 01.01.86.

ПУЭ-87. Правила устройства электроустановок. Энегроатомиздат, 1987.

НАПБ Б.03.002-2007. Нормативный акт пожарной безопасности. Нормы определения категорий помещений, зданий и наружных установок по взрывопожарной и пожарной опасности. Приказ МЧС № 633 от 03.12.2007.

ДБН В.1.1 - 7 - 2002 Пожарная безопасность объектов строительства. - Действует с 01.01.03.

ГОСТ 12.1.004-91. ССБТ. Пожарная безопасность. Общие требования. -Введ. 01.07.95.

Закон Украины "Об охране окружающей среды" от 25.06.1991 года.

Стратегия и тактика, состояние социально-экономического развития Украины: Научно - информационный сборник, / Национальный центр по вопросам евроатлантической интеграции; Под общ. ред. В.П. Горбулина, академика НАН Украины, д.т.н. - М.: ГП "НПЦ" Евроатлантикинформ ", 2006. - 392 с.

Дайан А., Бухерель Ф., ОЛВ `является Г. И. и др.. Академия рынка: Маркетинг / Пер.з фр. - М.: Экономика, 2009. - 198 с.

Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. - К.: Эльга Ника-Центр, 2004. - 656с.

Азаренкова М., Журавель Т.М., Михайленко Р.М. Финансы предприятий: Учебное пособие для самостоятельного изучения дисциплины (рек. МОН Украины). - 2-е изд. - М.: Финансы и, 2006. - 287 с.

Крамаренко В.И., Василенко В.А. Антикризисное управление: учебное пособие. - 2-е изд., Перераб. и доп. - М.: Финансы, 2009. - 502 с.

Бутко Н. Проблемы реализации инновационной модели развития экономики на региональном уровне / / Экономика Украины. - № 11. - 2002. - С.11-17.

Денисенко М. Возможности активизации инвестирования в современных условиях / / Экономика Украины. - № 1. - 2005. - С.28-31.

Струнино В. Пути улучшения инвестиционного климата в Украине / / Экономика Украины. - № 9. - 2008. - С.11-16.

Федоренко В., Гаврилова Т. Экономическое положение предприятий и инвестиционные процессы / / Экономика Украины. - № 5. - 2006. - С.28-33.

Балика С.Ю. Содержание и структура хозяйственного риска при разработке новой продукции /; Харьковский гос. эконом. ун-т. - Харьков, 2006. - 13 с.

Губский Б.В. Инвестиционные процессы в глобальной среде. - К.: Наукова думка. - 2008. - 345 с.

Закон Украины "О внешнеэкономической деятельности".

Конституция Украины-К.: Пресса Украины, 2011. - 80 с.

Хозяйственный кодекс Украины. - М.: Юридическая литература, 2003. - 304 с.

Закон Украины "О внесении изменений в Закон Украины" О налогообложении прибыли предприятий "от 22 мая 2007

Закон Украины "О ценных бумагах и фондовой бирже" от 14 июля 2004

Закон Украины "О предприятиях в Украине" от 17 июня 2005

Закон Украины "О режиме иностранного инвестирования".

Горохов Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М.: Информационно-издательский дом "Филин", 2008 - 208 с.

Головкина Н. Персонализация маркетинговых коммуникаций: новое стратегическое пространство / / Маркетинг в Украине. - 2008. - № 2. С. 27-33.

Дидковский М.У. Зовнишньоекономична деятельности предприятия: Учеб. Руководство. - М.:, 2006. - 463 с.

Дроздова М. Менеджмент зовнишньоекономичнои дияльнисти предприятия: Учеб. Руководство. М.: Финансы и статистика, 2002. - 172 с.

Зовнишньоекономична деятельность предприятий: Учебник для вузов / И.В. Багрова, Н.У.Редена, В.Е. Власюк, А.А. Гетьман. - М.: Финансы, 2004. - 580 с.

Литовченко И. Интернет-маркетинг как инструмент антикризисных программ предприятия / / Маркетинг в Украине. - 2012. - № 5. С. 49-53.

Поварская Н.А. Международная экономическая деятельность Украины. - Харьков: Одиссей, 2007. - 456 с.

Ортинская В.В. Значение обобщающего анализа при определению стратегии маркетинга / / Финансы Украины - 2008. - № 8. - 320с.

Верба В.А., Загородних А.А. Проектный анализ: Учебник. - М.: Финансы, 2009. - 322 с.

Интернет журнал "Акционерный вестник" - всероссийский журнал по корпоративному праву и управлению / "Выход компании на международный рынок" http://www.vestnikao.ru/publ/21-1-0-176.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Баланс ОАО "Турбоатом"

Таблица А.1 - Форма №1 ОАО "Турбоатом", 2012г.